淘宝转化页之详情优化

真正的详情页设计就是文案和图片相结合，让“文字表于形，图片表现意”。

让用户：看到图片产生联想，看到文字产生情绪。

为什么要设计详情页？

大家肯定会想到：

1：详情页不好看？

2：跳失率高？

3：有点击没转化？

......

在我和一些客户聊的过程中，大部分会认为“详情页不好看”是设计详情页的初衷。

当然详情页好不好看与转化率高低并没有绝对关系。

但是大部分不好看的详情页，转化率并不好，除非你的价格有绝对优势。

但是我相信大部分产品都是同质化比较多，在价格大差不差情况下，你的详情页“好看与否”确实能影响到买家的购物心理。

更重要两点：

第一：商业的本质是交易，引流的目的也是为了交易。

即使你的引流能力很强，但转化不行，引来1000个流量，只转化了10个，转化率只有1%。人家引来1000个流量，转化了200个，转化率20%。

所以，做电商就是：无成交，不商业。

引流不是目的，成交才是目的。

成交转化能力强，可以反向降低获客成本，提高店铺ROI。

第二：流量可以花钱购买，但成交转化能力是买不到的。

做电商，你搞不定流量，没关系，直接用钱买，比如做直通车、万相台无界等。

术业有专攻，做电商，对于大部分商家来说，能用钱解决的问题就不要用时间去解决，因为这个产品的市场需求很可能因为时间的流逝就没了。

你的时间应该砸到你最擅长的地方，最能加宽、加深护城河的地方。

自己动手做内容获取免费流量，花钱投放直通车买流量，提高产品竞争力上活动引流等。

其实电商引流方法很多，自己实在不擅长，就花钱获取流量，总能解决这个问题。

但是，成交转化能力就不是用钱能买到的。

把流量引过来了，如何把东西卖出去？如何让顾客买了再买？这些能力比引流更重要。

所以，你在做任何推广前，前做好店铺的转化承接工作，理清顾客的点击逻辑和转化思路。

所以，详情页的设计是承接转化的第一门面。

那我是如何设计详情页的？

其实详情页设计的重要三个步骤：

第一步：卖点提炼

通过受众分析、人群定位深入挖掘买家痛点、总结提炼卖点最大化，卖点精炼是整个详情页设计的主题思想和方向。

第二步：文案策划

通过对卖点的提炼，在通过围绕卖点打造精品文案，给卖点注入“灵魂”，这就需要文案人根据品牌定位、产品卖点、竞品分析为产品量身打造文案。

第三步：图文设计

“文字表于形，图片表于意”，这一步就是让文案和图片相结合，这就是需要设计师根据产品风格、店铺风格、企业文化、品牌形象等设计出适合产品的详情页。

我设计的案例：

综上：单纯的买流量，流量成本的价格只会越来越高。

谁都希望能把买过来的流量变成留量，变成能带来高复购率，高留存率，高口碑传播率的流量。

擅长做成交转化的人，对产品服务，用户需求拿捏的更到位，能很好的把二者匹配起来。

特别是那种注重客户终生价值的人，人家不只是看当下的成交，更看重客户整个生命周期带来的成交额。

这种人更懂客户，更能赢得客户的信任。

所以，你的详情页的转化能力，才是你运营店铺的最终目标，做电商最怕的就是花大精力去引流，却在转化页上一笔带过。

那你带来的流量都终将无用。

祝大家生意兴隆