全文一千多字,只需要你眼睛眨一下就能看完,不浪费你宝贵时间。
今天来聊聊“人群拆解”这个事儿,很多时候,我们创作内容,都是有哪到哪,要么是跟着别人的脚本走,要么自己简单搜搜,随便找个方向制作。
对于自己的受众人群的需求,并没有完整、全面的了解,要知道受众喜欢看哪些内容?就必须从“人群拆解”上入手。
在前面说过,淘系内容人群有12大类,这12个人群,他们的关注、兴趣、爱好肯定都不一样,那要如何拆解他们?
比如,我们分析“时髦精”这个人群,那我们把它的人群结构分为三个:
1:种子人群
种子人群就是平时“时尚”这类话题比较多的人群,比如喜欢:穿搭、护肤、美妆下的人群,都属于“时髦精”。
2:破圈人群
破圈人群就是除了喜欢关注“时尚”相关话题外,还喜欢“美食”相关话题,就是“跨品类”关注其他行业内容的人群。
3:成交人群
成交人群,就是属于“种子人群”或者也关注“美食人群”下成交的那部分人群。
然后我们在根据这些人群,来分析他们喜欢看什么样的内容?
比如:
1:“时髦精”这个标签下,对应的人群可能是“化妆小白”,“打工人”,“上班族”等这类人群,喜欢关注“美妆教程”,“护肤教程”这一类内容。
平时还可能有:看剧、穿搭、音乐、读书等这些兴趣。
2:“桌搭人群”这个标签下,对应人群可就是“文艺青年”,“科技党”,“游戏宅男”这些人群,喜欢关注“摄影技术”,“组装机知识”,“电竞游戏”等内容,而且也可能跨品类的关注其他信息。
通过对大标签下,具体人群的分析,比如:“化妆小白”,“打工人”,“上班族”,“科技党”等。
知道他们喜欢关注哪些内容、兴趣,然后根据这些关注点,制作相关的内容,这就是大致的内容制作方向。
我们在分析一个“美食人群”这个标签下的内容创作思路:
我们只举一个案例分析:
比如:“美食人群”下对应的“宝妈人群”,这类人群喜欢关注:宝宝辅食、烘焙、营养早餐等兴趣内容。
那我们的内容创作上,就可以以“美食制作”为方向,展示“电饭煲、电煮锅、电火锅、电压力锅、电炖锅”这些产品。
这张图建议大家保存下来,我还要重点说的是:
在人群拆解上,当然不只有这些人群,还有更多的人群词需要发掘。
比如:吃货党、宵夜党、小吃党、零食党等这些精准词,而这些人群关注的兴趣场景和内容类型又不一样,适合推广哪些产品,也需要我们发掘。
但是,我们要推广产品,肯定都是通过“反推”来找到内容来源。
比如,我们卖的是“煎饼锅”,那就要考虑“小吃制作”,“烤肉制作”,那兴趣场景就是“烘焙、烧烤”,喜欢的人群肯定就是“小吃党”,“吃货”,“宝妈”这类人群了。
在内容制作上,自然是以“小吃制作”等内容为主题。
我们看这个种草案例,就是通过制作美食来展示商品。
并没有简单的介绍商品的参数、功能等,就是直接给一个制作过程,并且在场景上、风格上与美食制作契合。
这就是通过人群拆解制作的种草视频。
所以,我们在制作视频时,不要抱怨没有内容制作方向,只要你按照这篇文章来“拆解人群”,那就会找到更多制作内容,至少自己有清晰的制作思路。
大家可以根据自己产品的特点和所属类目,列出属于产品人群的特点、喜好、兴趣等,来扩展内容。