价格定位你真的会吗？是一个战略部署，并没有你想象中的这么简单

很多淘宝卖家对价格定价意义没有想太多，觉得自己成本拿过来多少，我利润准备多少，我就定价高多少。其实不是这样的，定价其实也是一个产品战略。

既然我们解决不了成本，那么我们从定价开始部署战略，首先我们先明白我们产品的定位，了解整个市场上其他相似的产品他们优缺点。

与我们的产品进行对比，如果我们占优势，那么突出我们的优势，价格可以和他们相符。如果我们处于劣势，那么我们隐藏劣势，价格稍微低一点点就可以了。这个时候价格该如何定位呢，听我慢慢道来。

1、陈列影响

我们一瓶百威在小卖铺3元，在大排档5元，在酒店8元，在酒吧20元。同样都是相同的啤酒为什么价格相差这么大呢，因为他们消费的地方不同。

我们换个思路在淘宝上，我们也把宝贝包装成酒吧的啤酒。我们将主图、模特、详情等通过精致包装影响买家对产品价值的判断。

2、价格标签

我相信很多人都见过这张图片

原价598元，促销价368元，给予买家一个视觉冲击对比。买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。促销价给买家感觉自己占了便宜，还感觉自己赚了！

3、非整数定价

往往价格数据越具体买家容易掏腰包，给人感觉一分一厘都算的清清楚楚，使买家觉得这个价格合理。客户提出优惠时给他抹个零，给客户也感觉占了便宜。

4、神奇数字

定价时最好个位数是8或者是9，因为这种价格给人感觉便宜，99和101心里反差就非常大，一个是三位数一百多，一个是两位数九十多。

5、价格换算

我们打个比方手机、电脑等数码产品比较较高，使用周期也较长。客户咨询时我们可以把周期换算2年，6000除以（365X2）等于8.2元。

一天只用8.2元一算感觉不贵了，很多客户会选择购买，也可以将他做到详情页上成为一个卖点。

6、限时优惠

为什么双十一、双十二这么火爆呢就是因为做活动限时优惠，在规定的时间内购买可以享受优惠。有需求的买家一心动就会下单购买，因为在这个时间内不购买买家感觉自己吃亏了。

7、套餐诱惑

最常见的KFC营销手段，汉堡一个20元，可乐10元，鸡翅15元，分开购买则需要45元，一般客户只选择汉堡一个。

但是呢你如果组成一个套餐汉堡+可乐+鸡翅只需要35元，在周边产品的诱惑下客户感觉自己买套餐是赚了，会选择购买套餐，那么是不是实现盈利最大化。这个思路也可以转化到淘宝上！

价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着「渲染」、「沟通」、「刺激」的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。

现在很多卖家在定价的时候喜欢盯着对手，虽然分析竞品价格很有必要，但更多时候应该把精力放在买家身上，极致的定价一定不是根据竞品来的，而是依据买家心理。

对于内功的详细信息，接下去会慢慢分解给大家，

也请大家持续关注本号或关注个人makeii8955

帮助大家解决淘宝运营的相关问题。

看似简单，却做起来有点难，也看了别人的经验，对自己怎么没有用呀！实操起来还是很吃力不讨好...

定价很重要的 ，有时候产品是红海，定价却能找到 蓝海区间，用软件可以直接排查，防骗防降权工具里有这款定价方法

淘宝的发展路除了淘宝政策方向以外 ，，其实更应该顺其自然，特别是买家的选购方式，不应该以销量和信誉定终身

认真看完了