详情页始于颜值，陷于才华，忠于人品 学会让客户心动！

在这个颜值时代，只要小姐姐长得漂亮就不乏一些追求者。就像做淘宝一样，只要详情也做的漂亮，会有一些被吸引下来的客户，才会认真的观察我们的宝贝。只要我们详情页做的给力，有可能会让客户冲动消费！

现如今的淘宝已经不单单的只是靠低价来吸引客户。现在大家条件都越来越好，越来越追求精致的宝贝，更多的客户会因为优质详情页所吸引，只要价格合适符合客户的心理预期都会购买。

我们的宝贝只要没有质量问题又符合主详情页的介绍，每个人都会对高颜值的宝贝产生浓厚的兴趣。爱美之心人皆有之，只要能够带来视觉感受的宝贝谁又能不心动呢。

我们都知道详情页的重要性，我们也会努力的设计详情页。可是有时候会发现改变之后还没有之前的转化高，明明我们绞尽脑汁的努力了却没有达到我们预期。到底我们是哪里做不好了，下面让给大家分析下吧。

一、盲目模仿

我们在做淘宝的时候，经常会推荐大家去寻找竞争对手学习模仿一下，在对手的信息中提炼自己的卖点。但是很多人都是直接一成不变的复制过去，我们要了解对手的定位以及自己的定位，假设对手再高大上的详情页，我们基础没有他强大，我们直接复制过去也不会取得很好的成绩。要根据自己实际人群定位来模仿做参考，一味的模仿只会被别人认为山寨和夸大失去好感度，缺少了自己的特点和卖点。

所以我们先对比优点和缺点，获取其中的精华，对自己店铺人群定位进行分析。显示我们的优势和亮点，突出个性化差异。

详情页也是增加好感度的一个重要过程，要配合我们的人群定位进行环境和背景选择。

二、APP和PC端

淘宝分APP和PC端是两个不同的详情页，很多人都是直接转化的，导致手机详情页文字太小，无法正常识别。图片尺寸不同，给予了客户非常不好的体验，把有兴趣的客户都赶走了。

我个人推荐APP和PC端分别重新制作一份，因为你有了PC端的详情页，稍微进行修改一下就可以变成APP端的详情页，其实也是非常省时省力的。

三、不够精炼

有些卖家详情页看上去非常复杂繁琐，让人看上去就非常烦就像小时候做数学题一样头疼。让人看了一大圈没明白个所以然，就看了几张图片。

我们应该按照逻辑排列，在图片上增加痛点以及卖点，文字和图片相互相符让人一眼就看个明白，将重点的地方让人一眼就看出来！

四、过度优化

美的详情页当然是最吸引人的，但是我们不能因为颜值而去牺牲宝贝原本的模样，不能让实物图片严重不符的事情发生，不然我们的口碑只会直线下降，对我们未来的计划十分不利。

在展现美的同时我们要保证真实，凡是有个度。

五、广告太多

许多卖家都会出现大部分的关联宝贝，没错关联销售是可以提升销量和利润。但是我们还是需要重点介绍原本的宝贝，一旦客户喜欢上了，还怕客户不会回头再次购买吗。可以放广告但是放一点点就够了。

关联销售可以通过客服进行推销，优先介绍原来的宝贝取得客户好感。

六、加载速度

虽然现在4G时代网速很快，但是在人群拥挤的地方网络有时候会下降。有些卖家觉得详情页不够详细一直增加页面内容，这样会导致图片加载变慢，还会造成卡顿，消耗客户的耐心。买家在详情页平均停留时间是70秒。50%的买家看不到30秒就把页面关掉了。无线端买家在详情页的平均停留时间却只有15秒。如果页面内容过多、页面太长，15秒的时间页面还没加载完买家就跑光了。

我们只要突出卖点以及优势就足够了，添加一些细节方面。打蛇打七寸的道理，只要抓住心动的那一刻，什么缺点都会忽略！

始于颜值，陷于才华，忠于人品。送给大家！

对于内功的详细信息，接下去会慢慢分解给大家，

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