「淘宝」商场如战场，如何击败亦敌亦友的竞争对手

孙子云：知己知彼，百战不殆。意为在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。

我认为商场如战场，商场是一场没有硝烟的战场。我们需要了解同行业的竞争对手所有信息，掌握他们的一举一动。

马云曾经说过，要成功需要朋友，要有巨大的成功，需要伟大的对手！

我们需要帮助我们的朋友，也需要强大的对手，我们可以从对手那里获取对我们有帮助的信息。

我们首先需要了解自己的宝贝，对自己的宝贝进行彻底的了解，我觉得不单单是宝贝的用途、用法、型号这些基础信息。

他的历史，他的文化，他的起源，他的风向标，你真的了解了吗

比如现在风靡全球的服饰品牌supreme。不单单是潮牌这么简单，它也有它的历史文化起源。

1994年诞生于美国纽约曼哈顿，由James Jebbia创办。supreme的本意是最高、至上的。结合滑板、hip-hop等文化的并以滑板为主的美国街头服饰品牌，随后被各国潮流人士引入国内声名大噪，火遍全球。即使价格再高昂也被年轻人所追求。

有时候客户不仅会被产品所吸引，有时候也会被它的历史文化起源所吸引。

当然你的第一步肯定要对自己的产品基本信息全面了解，自己都不了解又如何引导客户去购买呢。

第二步我就不多说了，之前的文章提到过好多遍，标题、买家秀、详情页、主图这方面的优化也是权重的部分，我们也可以通过竞争对手来获取这方面的信息，从而优化自己的宝贝。

竞争对手亦敌亦友，每天把行业TOP10的店铺看一遍，没错！每天看一遍，别偷懒。

了解他们的有什么新品上架，宝贝主图做了什么修改，销量上升或是下降，昨天的优秀的评价和差评，买家秀的优秀图片，宝贝详情是否有所修改。

从他们部署的战略中我们进行学习和了解，对症下药。让我们宝贝也进行下一步的应对措施。

获取买家需求最简单的方式就是从竞争对手的评论中，可以从评论中获取买家的不满意的地方，满意的地方以及痛点。激发并满足用户的潜在痛点才能打造爆款！

获取买家最重要的需求点，对主图详情页进行修改，满足他们的点。也可以对竞争对手进行借鉴。

关于标题这方面之前的文章已经写过了哦

有兴趣的同学可以关注

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帮助大家解决淘宝运营的相关问题。

有则加勉无则改之，学习竞争对手的优点，对我们自己店铺进行优化。知道他们的缺点，让我们将缺点提早进行预防，或者将他们的缺点变成我们的优点，成为我们的一个卖点！

支持 虽然我看不太懂

我觉得个性化的是很重要的，不是单纯的所谓的爆款这些，其实信誉是需要真的积累的呢

哎  总有一天我是可以的

淘宝发展的很快，每年都在改变，想要做好，我也必须改变，努力加油

全职做淘宝了。要学习的东西太多了

哎，小卖家真的是很难做啊，谁能明白我们小卖家的心情呢？

额，看的有些头晕，突然发现对淘宝的基础知识太匮乏了，我们是不是老了。大淘宝时代，我们会被刷下去吗。

淘宝不断的改进。越来越人性化了；支持！

来学习啦，不管怎样，多看看，多听听些，总是没错的。支持支持真刷

来报到了，淘宝电商时代，我会一直努力

学习中。。。我的uv从500一下子提到100不到，淘宝学问很大啊，无力徘徊中

用心去做一件事，总会成功的

开那么久淘宝店像无头的苍蝇到处乱碰！感觉这个对我没多大作用！

慢慢学习吧，这条路还长呢