蓝海产品如何选择，中小卖家如何选品

小小快乐

很多人在做电商的第一步就已经走错了，然后沿着错误的道路越走越远，比如低价是否能拿到更多免费流量？低价是否能卖得更多？

今天聊一聊电商的规划:

1.选择大于努力

2.低价是否能拿到更多流量

3.小蓝海积累经验跟资金

一选择大于努力？

大家认为的电商盈利流程是什么？是不是上个架，挂个产品，学习下推广技术就可以赚到钱了？

然而实际是不是都被打脸了，在我们看来，所有的类目都有人赚钱，有些产品是自身运营不足，有些确实是小团队做不了的。

如果你每天付费一万一万多在硬拉坑产的话，其实是建议你先关闭付费渠道的，好好去学习一下基础的推广。有些人是不是心里面一直觉得，自己的货源很好，产品很棒，但是只要你没有在这个行业中赚赚到钱，只能说明一件事情，就是有人做得比你好。

我们发现有一个有意思的现象，就是淘宝里面，它所有的产品只要它的同质化越高，叫一百个卖家卖同款，应该几个人赚钱，这个才是我认为这个中小卖家最大的问题。可能就老大赚钱、老二亏钱干老大，后面的快死光了。

生意为什么难做，我们应该先好好看一下同类型的产品，如果已经有一些大店在做了，然后你的产品又跟别人是完全一样的，我觉得你选择错了。对于大多数不懂电商的中小卖家来说，选择错误等于自取灭亡，选择大于努力。

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二低价是否能拿到更多流量？

低价产品是不是一定会有免费流量的呢？

现在其实搞低价的是什么平台流量最大，是拼多多、抖音直播，这两个的话为了去拿淘宝的市场，所以他们卖的价格相对是比淘宝要更低的。

然后有人是不是会觉得，做低价电商在未来一定会有免费流量？因为做淘宝本身到最后其实也是靠免费流量才能盈利的，那卖的便宜是不是就代表有免费流量？

这里可以很负责任地告诉大家，就是当你们把手机打开的时候，然后去搜索任何一个关键词，比方说我们搜索一些很便宜的关键词好了，蓝牙耳机，这个东西也不是什么特别贵的东西，你会看到我搜出来的结果显示产品大约价格在几百到几千之间，就是在我这种账号上就是搜索完了以后，我这个几乎是看不到任何低价格和便宜的产品。

然后我相信你们也是一样的，因为蓝牙耳机最便宜的这个人卖十九块九，然后其次的话呢要么就是三十九块九，销量又大又有流量的，然后还有卖九块九的。但是你们所有人就打开淘宝的app，你自己去搜，你会发现一件事情，每个类目搜索完了以后，只要你不用销量降序，你看到的就不是低价的。那这个现象它其实是在阐述一个事实啊，就是在淘宝里面获得流量的不是低价的。

三小蓝海积累经验跟资金？

在电商中，我们要明白，低价有低价的市场和流量，高价有高价的市场和流量，而大部分人是不适合做低价产品的。

因为你做低价的产品永远有人比你更低价。

所以在我们做电商的过程中，第一步一定要选择适合的产品，后面不管做付费推广也好，免费推广也好，才能带来实际的效果

小众且差异化的产品才是中小卖家应该去选择的市场，在那些天猫没有覆盖的类目或者产品里面，选择适合自己的，每天几百上千的利润慢慢积累初始的生意道路才是实实在在的。