店铺单品有流量但没转化？因为你没有做好这些！

最近很多卖家反馈：店铺明明有访客，但转化率还是很差。

我相信，大部分卖家都会遇到这种问题。今天索性一次性给大家讲讲：

一、转化率差怎么诊断？

很多卖家总是很着急引流，但往往忽视了流量进来之后如何很好地转化，尤其是新手卖家。

影响商品转化的因素有很多，比如产品自身、价格、优惠活动、销量评价、服务、市场环境、流量、人群精准度、详情页以及文案等。

季节性较强的产品，从市场变化来自我诊断，非常重要！

比如服装类目，六七月份做夏季的雪纺连衣裙数据不错，但到八九月后市场展现趋势就会下滑，流量都不好了转化，自然也好不到哪去。

所以，我们在宝贝到了一定的生命周期时，就要赶紧上新产品，利用新品扶持逐步去做好基础。

此外，我们还要注意下流量渠道的变化，不同流量渠道的转化不同，看是不是付费流量多，引流不精准，导致转化差。

二、流量精准度

1、关键词的变化

关键词有两个方面，一是标题中的关键词，二是直通车计划中的关键词。

如果标题关键词与产品不相符，相关性不好，就算有流量转化也差。因为关键词引流错误，买家搜索关键词需求与你的产品不切合。

另外就是直通车关键词不精准，很多商家做关键词习惯大量加词，不管相关性如何，只要能引流就可以。

这么想是没问题的，但是一定要控制好精准度，比如说这个词不能给你带来投产，那就可以不用。

一般来说，我们要先确定好核心词，然后进行核心词的扩展去布局黄金长尾词，控制垃圾流量的同时增加转化。后续扩大流量可以加头部热词，或者拦截竞品的引流词和成交词。

2、访客渠道的变化

如果你刚开始搜索、转化率还可以，能达到行业平均，但是你想扩展流量做权重，加大了付费推广，比如说做了引力魔方。

但是引力魔方（超级推荐）的计划转化率低于行业平均很多，所以会导致你这个单品或者整个店铺的转化都会拉低，因为流量渠道发生了变化。

这种情况一般是布局错误或者优化不到位导致的，我们开推广要根据店铺实际情况来做优化。

刚开始可以先切入直通车，毕竟直通车是做关键词搜索权重的，超推和车投放的位置不一样，转化也不一样。

我们可以一键汇总分析析时间内各个渠道的汇总数据，以及单渠道的流量日数据，竞品的渠道访客占比，单渠道的日趋势图。

3、人群标签

产品本身固然重要，人群标签也重要。特别是在平台千人千面规则出来之后，人群标签显得尤为重要。所以，我们要把产品展示到符合产品人群的面前。

对于人群标签，我们只能通过店铺的各项数据去判断。

如果是由于人群标签不精准导致转化率上不去的话，建议大家在店铺初期就定位好。

新店可以通过货源、市场、定位以及竞品维度去做直通车人群标签的测试，老店有基础的店可以通过生意参谋-访客对比/访客分析以及流失竞店等路径去做直通车人群标签的拉正。

三、产品竞争力

1、价格

不得不说，淘宝很多类目产品还是在打价格战，价格为王。尤其标品，供应链不强的，在价格没优势就显得很难。相同的东西，用户肯定会买更便宜的。

但也不是说价格越低越好，那价格到底怎么定的呢？

卖家一方面要结合货源成本利润，另一方面要结合市场、同行定价。定多少不重要，重要的是你得让买家觉得你的价格是值得的，性价比是非常好的。

所以，对于定价这个问题，我们一定要正确看待，不是说低价才更有市场。

2、服务

DSR是最直观的体现了，描述、物流、服务都到位，买家体验好，一定会飘红。

但如果发货时间慢，实物与图片不符，那肯定会影响买家体验。服务也是影响转化率的一个重要因素，响应速度、自动回复等都要优化到位。

特别是一些定制类产品，基本上都要询单转化，如果客户咨询没得到回复肯定是会流失的。

3、主图、详情文案

淘宝卖的就是图，图片能否有抓人眼球的能力，就要看我们怎么去设计主图以及文案详情。

文案卖点都要根据产品特点来定，还有受众人群，筛选的时候不要什么都舍不得丢。如果乱糟糟地放一堆，买家是找不到重心的，记不住产品怎么能有高转化呢？

所以，我们要精简地突出产品卖点，或者直接从竞品出发寻找同行的空白点。大家可以通过癞蛤蟆工具箱一键采集下载优秀竞品的图片、评论/买家秀/sku/问大家。

通过分析竞品图片进行借鉴、模仿，分析sku占比和词根占比，一键拆分评论词根，挖掘产品卖点；一键采集问大家，分析买家痛点。

此外，详情页是静默转化很大的影响因素。静默转化看完会直接下单，所以详情页一定要介绍到位，简洁精炼，将卖点都提炼出来，比如产品特点、功能等买家在意的地方。

质检、售后、同行产品对比、细节图等根据自己产品做好排版就可以了。有些商品的详情页把七天无理由退换及支持真品检测都提炼出来了，这样就直接解决了买家的后顾之忧。

最后，我给大家准备了一些关键词词路的实操干货和必备表格，供大家参考。

不断学习。。跟着真刷走。。。

做淘宝或者做其他，要有自己的想法，会总结反省，才会越来越顺利，突破一切难关

真的好头痛！发什么都扣分

淘宝有诸多要学习的要学好按理说说是没有放松时间的

中小卖家在产品上根本不占据优势，同款特别多，如果不靠爆款，靠个性化如何存活

淘宝有喜有悲，有得有失，一路走来更能体会不忘初心，方得始终的真谛。忘记背后，努力面前，一起加油。

会更努力学习，经营好自己的小店，支持

淘宝的重点还是小而美，不跟着政策走只能越走越难

学习中，在竞争激励的今天，我们只有不断学习才可以跟上前进的步伐！

现在淘宝的大部分活动要求太高，慢慢的大部分资源都给了大卖家，请问小卖家的出路在哪里呢？

个人觉得关键是看准商机，这个很重要。其次瞅准行业大方向，按大方向去走肯定能成功

继续支持 希望有机会分享经验 加油 坚持就是胜利

信息时代，不补充更新就只能等着被淘汰

郁闷啊 ，我不刷单，人家都说我落伍了。。。。。莫名其妙的，动不动就遇到降权！！！哎，可能是我这里定位的人群太低端，价格太低了