如何让你的直通车投产提升1.5倍系统秘诀

ROI=客单价*转化率/平均点击单价
影响roi的就有三个因素，客单价一般不会改变，所以在三个层面检查转化率和平均点击单价的变化就可以了
先检查直通车与店铺内部有没有出现什么问题
接着观察对手与竞争环境的有没有改变
最后看平台，天气，市场波动等非人力可变更的环境有没有变化
只需要独立渠道，然后对每一个独立渠道的数据进行横向、纵向对比，再交叉一下，找出数据的差异性，问题基本就出来了。

统而言之，就是找 变化 。
没有对比就没有伤害，当直通车数据出现异常，找谁对比，找自然搜索的数据
先判断是直通车出了问题，还是产品出了问题
自然搜索的数据哪里找最全面，建议大家订购一个流量纵横

数据里看什么，关键词的变化，一个是率，一个是量，如何对比，今天的对比昨天，昨天的对比7天的，总结一下你发现了什么情况。。。
一、直通车数据上升，搜索数据下降
二、直通车上升，搜索上升
三、直通车下降，搜索上升
四、直通车下降，搜索下降

第一种是什么原因，我们继续分析
搜索进来的关键词有很多个，直通车挑选的关键词，人群更精确，或者是标品，同一关键词下，我们做了调整， 把直通车的位置卡得比搜索的位置更靠前。（这种情况，一般是新店或者新产品的计划才这么去卡位吸流量进来)

第二种情况，我们再细分一下，1直通车跟搜索的上升幅度一致 2.直通车上升幅度大于搜索 3.搜索上升幅度大于直通车
这三个细节我们继续分析，（1）如果变化一致，那说明直通车的数据异常是正常的

（2）直通车增长幅度大，有可能是产品触发（引入）了更大的词，而这个词跟我们产品相关性没有那么大，导致了搜索整体的转化率下降了，也有可能是产品权重掉了，导致了产品的自然位置下跌，位置下跌后转化率下降，而直通车没做调整，所以直通车的数据没有下降，甚至有可能上涨（这是在产品转化率对位置比较敏感的前提下）

（3）这个就要去给直通车把把脉了，是出了什么问题
1、新建计划，命名计划，设置日限额，推广计划，暂停计划
2、修改时间折扣
3、修改投放地域
4、选择投放平台
5、增删推广宝贝
6、增删关键词，对关键进行调价，对关键词进行精确或者广泛匹配，对关键词进行打标签
7、增删人群，对人群进行调整溢价
8、增删推广创意
9、制作创意标题，制作创意图
10、投放定向与否（定向与关键词，人群类似，不另外展开）
11、查看报表

除了第11不产生影响，其他都会产成相应的数据
以上基本是我们能对直通车所进行的所有操作

PS：除了6、7、8是我们的常规操作，其他的平时一般不怎么改动，别傻傻的一个一个按照顺序去检查。先检查之前操作过什么（优秀的车手，都应该有自己的操作日志，下图是少数派内部车手的操作日志，仅供参考，每个人都有最适合自己的记录方式，个人挺讨厌敷衍行事的，日志是更有目的更有效率地工作，敷衍浪费时间且对事情结果无任何作用），然后再检查6、7、8，最后再检查其他。办法是死办法，要灵活应用。

按照ROI公式：ROI=客单价*转化率/平均点击单价
先判断下是转化率掉了，还是PPC上涨了

1.如果是PPC上涨，某个层面上来说，就是权重掉了
影响直通车权重的因素有很多，我们主要讲两大主要因素，点击量跟UV价值

这里先拆解 点击量=展现量*点击率，
关键词出价不变的情况下，展现量是由直通车权重决定的，这一个我们无法改变，那么我们重点排查点击率。

点击率为什么会掉了，影响点击率的因素有哪些？
1、不同的关键词，有不同的点击率
2、关键词的不同排名会产生不同的点击率（这里主要讲的是无线端，关键词的位置）
3、不同的人群产生的点击率不一样
4、产品位置所处的竞争环境会影响点击率
5、产品的销量会影响点击率
6、产品价格会影响点击率

把影响点击率的因素都过一遍，找出导致点击率下降的点，然后，去把它解决掉！
PS：同上，优先考虑变化，再检查1、2、3，接着是其他。
另一个导致roi下降的原因，UV价值
我们继续拆解 UV价值=转化率*客单价
产品客单件在我们今天的课题第一段话就明确表示客单价是不变的，那从这公式上看
需要分析的一个数据维度就是转化率了，
转化率掉了，影响点击率的因素有哪些？
转化率相比点击率，因为客户跟我们产生了互动，所以影响点击率的因素都有可能会影响转化率，而且影响转化率的还有其他因素。
这些因素一般与直通车无关，问题在可能在店铺层面上。
店铺层面的问题，差评，客服回复的时间，折扣过期等等等
也可能出现竞争环境变了。
如果问题的症结在对手，也就是说你的竞争环境改变了
一般地，市场在短期内不会发生特别大的变动，我们认为市场是稳定的。流量的总量不会改变，当你的流量下降了，也就是，你的流量被别人抢走了，能被人抢走，也就是你打竞争者们做了调整，增强了竞争力。表面就能看出来的，营销活动，官方活动等，数据层面的，在市场分析里面找到相应的产品，分析每一个流量渠道，找出当中的差异性。大家都是在规则内玩，对手能做的事情是有限的，凭你在这个行业浸淫多年，按照细分渠道下流量的变化就能推敲出对手在做什么，这个应该不难。有部分运营，基本不做什么，就是一直盯着对手的店铺变化,也可以把店铺经营得不错。
最后还有一种因素，由平台，天气，市场波动等构成的客观因素。
这个时候，就不能以一般情况去判定了。这种一般都是特殊情况。
比如平台有活动，天气突变，这都是比较特殊的情况。
平台活动刚开始和刚结束的时候，数据都会有比较大的异常；天气突变也会造成一定的影响，特别是服饰品类；市场波动就不解释了。

小卖家没法生存啊 流量都没有

小卖家永远都是垫底的吗？出路在何方？

会更努力学习，经营好自己的小店，支持

谢谢楼主的分享，学习了，希望自己在淘宝的道路上越走越好

我是卖家新手路过看看，学点经验

规则好像每天都在变，我们不得不学习啊

还在深度学习中，顶起 支持 赞

用心学习每一个的经验分享，希望自己也学习的更多，做的更好

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本店正处在成长期，我的理念是不补单，但要学习补单，了解补单

学习学习，不断学习，提升一下自己，真是越来越跟不上了，现在的店铺是越来越不景气！