【网商故事】看喜艺服饰冯江如何脱颖而出，为何他能成功？

本文主人公、东莞喜艺服饰有限公司总经理：冯江

“我们的生意是拿命拿血换来的！”

2008年夏天，晚上，东莞虎门寨商业街，一对青年男女夹杂在熙来攘往的人群里摆摊卖T恤，零售一件15元，批量买且量足够大的话，可以优惠到8.5元一件。生意最好的一个月，他们赚了6000块钱。
白天给别人打工，晚上摆摊给自己打工，冯江和妻子从这里起步，到2009年3月8日，他们结束了摆摊生涯，在旁边的大莹东方国际服装商贸城四楼开起了第一个服装店，并同期开通阿里巴巴诚信通。生意好起来的时候想拦都拦不住，到2010年6月，冯江已经在大莹服装城四楼开了6个店。2011年6月12日，冯江把全部生意搬到六楼，东莞喜艺服饰有限公司在一片鲜花和掌声的簇拥下正式开业，开张当天卖了4700件衣服。坐在230平米宽敞亮堂的写字间里，冯江哭了，给人打工整整11年，胸前都是挂别人的工牌，这次终于挂上了属于自己公司的工牌，007号！
紧接着，冯江回了一趟四川通江老家，安排人马大兴土木，盖起了全村最大、最漂亮的洋房。14岁去新疆建筑工地给人推沙浆车的时候，冯江便开始在心里盘算着以后如何给母亲盖房子，完成这个计划，冯江花了15年。
广东遍地是黄金的年代早已成传说了，现实的事实是东莞虎门这样的地方，生存竞争何止只是惨烈，但是白手起家、摆摊地步的网商冯江，竟能在这里脱颖而出，且听冯江怎么说：“我们的生意是拿命拿血换来的！”

冯江就是从位于四川通江这个简陋的屋子走出来的

苦难童年，穷则思变踏上艰辛打工路
小时候冯江家很穷，哪怕是在四川通江这种落后的地方，他们家也是村里最穷的，家里四个娃，冯江是老大，下面的弟弟妹妹是父母在田间劳作时绑在田间地头的树上长大的。
冯江读一年级的时候，母亲翻出全部家底，学费还差9元钱，没办法，母亲把家里仅有的一点干辣子经泡水后当新鲜辣子卖拿到街上卖了，换得7元，差2元，为此冯江比其他同学晚入学一个星期，没有书，上课只能看同桌的，尽管这样，冯江还是考了第一名。
日子艰难的捱到了冯江上初中，初一入学穿的裤子是从县民政局领来的救济服。升初二开学那天，同学们都在家门口喊：“冯江你去不去啊？”“你们先去吧，我一会就来！”估摸着老师已经在上新学期的第一堂课的时候，冯江去了，他真的去了学校，只是没有进去，他远远的驻立在学校门口，凝视着曾经的校舍、教室、花草树木，泪水无情的模糊了他的双眼……冯江就这样告别了校园生活。

创业早期的喜艺服饰

从学校出来，冯江给人赶过牛，然后帮别人打煤球，3分钱一个，每天可打1000个，得30元钱，最牛的一天打了1800个，超过了师傅。这些钱，基本可养活一家人了。
那时候冯江心里想的就是怎么样多挣钱，多挣一分一毛都好，帮母亲减轻负担。14岁那年，冯江去了新疆的建筑工地，推沙浆车，冯江第一次看到盖楼房，当时他就想着以后一定要给母亲盖大房子。
1996年，15岁的冯江随老乡来到东莞打工，进了石碣一家婴幼儿用品厂。男孩子进厂是不受欢迎的，冯江为此花了300元的好处费给了一个在厂里当主管。350元的工资，第一天上班干的活是剪线头。冯江看到组长一天就抱着手转悠，不用干活工资还570元。冯江想，当个组长该多好！结果第三天这个愿望就实现了，原因是上班第一天看到的这个组长辞职不干了，冯江伶俐，被安排去补了缺。冯江干了3年组长后升为主管，然后在各个部门间调来调去，工资最后涨到了4000元，冯江在这个厂干了八年半，期间认识了现在的妻子。
2006年，不安分的冯江又跳槽到香港老爷车服装公司。应聘时对方要求会电脑，冯江不会，临时让女友在网吧教了他一个小时，冯江才得以勉强通过面试。老板娘问冯江什么学历，冯江说有一个高中毕业证，但没读高中，问其故，冯江说了实话——是为了方便找工作托关系办的。冯江从打包缝口做起，干到门店销售，再从客户专员到督导、到陈列师、培训经理、加盟经理，工资也由第一个月的1200元涨到6000元。

白手起家创业卖T恤，阿里巴巴成了他的幸运之神
打工十几年了，离攒钱给母亲盖房子的梦想还很遥远。为了多挣钱，2008年夏天起，白天上班，晚上冯江便和女友一起在虎门寨商业街摆地摊卖T恤。摊前来了两个人，自称是家乐福的采购人员，看中冯江的T恤款式，要冯江帮忙找厂家，这对于冯江来说是小菜一碟，10万件的订单，每件给冯江提5毛。冯江摆摊破天荒赚了5万元钱，成了朋友间喜闻乐道的事。

冯江走近阿里会客厅

有了这笔钱，2009年3月8日，冯江在大莹服装城四楼开了一个6平米的档口，取名喜艺服饰，专门做T恤批发，也是这一天，冯江开通了阿里巴巴诚信通个人版，开始在网上揽生意。在同行看来，这点本钱在虎门做服装批发无疑是异想天开，但是冯江别无选择，他能做的就只有比别人付出多很多。每天早上8点半上班，晚上管理阿里旺铺要熬到深夜两三点才能睡。住的地方是紧挨菜市场租下的一间闲置房，仅有的一张床给在店里帮忙的小舅子睡，冯江和女友则打地铺。
冯江在阿里巴巴到处宣传，生意出奇的好（对于他们而言，比起这里有实力的批发商来那自然不是一个级别）。为了给客户信赖感，冯江想到了规模效应（在同一层楼开多个喜艺服饰店），所以等第一个店盘活后，冯江便立马开第二个店，到2009年8月已经在这个服装城四楼开了三个店。不过严重超负荷奔波的冯江在这期间累垮了，09年下半年几乎天天打针。
因为流动资金太有限，2009年8月前，冯江根本用不起支付宝（用支付宝会占压资金），一个甘肃的客户和冯江在网上谈过多次，既非常看好冯江的T恤但又有些担心。怎么样让这个客户信任自己呢？冯江给这个客户教了一招：“你先在网上查大莹服装城管理处的办公电话，你打过去，找一个姓孙的副总，你告诉孙总10分钟后让他用自己的手机给你打电话回来，你看我当时在不在孙总旁边，你就可以确定我是不是真的在大莹做生意了……”
就是通过这些“笨”办法，冯江逐渐赢得了一批忠实客户，2009年，冯江在阿里巴巴上做了80万的销售额。手里流动资金充裕了，冯江才开始和客户使用支付宝交易，这样彼此都放心了。为了稳定生意，这一年，冯江买了一个厂，开始自产自销。

东莞喜艺服饰核心团队风采

为了使线上和线下都发力，2010年冯江继续开店，最多时在同一层楼开了6家。线上部分，冯江开始加大推广力度，一方面在社区宣传，一方面参加阿里巴巴的各种线下活动，同时把网销宝、黄金展位等全用上。诚信通账号也发展到5个，平均每天出货三千件，多的时候高达一两万件。2011年，冯江大获丰收，搬到六楼开公司，给母亲在老家修楼房，冯江圆了十四岁时立下的梦想。
老家的洋房是村里最大最漂亮的，总面积722平方米，50寸大电视是冯江从东莞买好直接发物流回去的。新洋房就在大马路边，还是当年儿时的伙伴们召唤他一路去上学的那条马路边。

这是冯江给母亲在老宅地基上盖的大别墅(效果图，非实物图)

以下是冯江在阿里巴巴的成长足迹：
2009年3月 获东莞市大莹东方国际服装城“诚信商户”
2009年6月 获东莞市大学生创业基地“电子商务 实体店铺”样板店
2010年3月 获阿里巴巴优质供应商称号
2010年10月 获阿里巴巴十周年见证网商
2010年12月 获阿里巴巴电子商务内贸营销师
2011年3月 获阿里学院专栏作家
2011年3月 获阿里巴巴（中国站）网销宝专家团专家
2011年4月 获阿里学院外聘特约讲师
2011年5月 获阿里巴巴金融论坛专家团专家
2011年6月 获阿里巴巴最具实战价值奖作家
2011年6月 获阿里巴巴产品顾问
2011年6月 获阿里巴巴上大牌资格
2011年8月 获阿里巴巴新商业文明阿享会最佳合作伙伴
2011年8月 获中国网商创赢天下最受信任企业奖
2011年10月 晋升阿里巴巴网商成长大赛8强企业
2012年1月 获得阿里学院十大讲师荣誉

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