分销商之：供应商的选择，新手必看。少走弯路篇

分销商之：供应商的选择，新手必看。
我做分销时间快半年之久了，通过这段时间自己的尝试，把心得体会拿来与大家分享。
再前面的几篇里我写了，关于分销成败的关键：优质的供应商。和总拿分销当傻瓜的供应商。
本篇着重写写供应商的选择和合作中的一些问题。
选择供货商一定要看清他的什么分销规则，这就像是游戏规则一样；我就举例给大家，
一般对店铺信誉要求低的供货商，关于产品质量我个人认为没太大的保证，
而且他会定制定一些有损分销商的游戏规则。产品出了质量问题，来回运费还要分销商承担，
快递费用，包邮条件等等。规则总是有利与供应商乙方，而不是双方户利。
所以我建议这类卖家的供货商不要去做代理，完全损害自己店铺的形象和信誉。
如果你要立足淘宝事业，记得这样供应商不要沾，会让你受罪。分销推荐销售都的是供应商的产品，
产品质量完全在供应商手中掌握。首先是因为你供货商的产品质量问题完全必须是供货商去承担，
由于分销商造成问题才能是分销商去承担，这样责任阐明谁都没有话可言的。
当然分销平台也有很多优质的供货商，她们很讲诚信，产品质量和服务又好，值得去去分销。
做到现在深有体会，人家责任感很强。所以你在分享前一定要了解清楚，
多去和供货商沟通，这样可以感觉到和体会到他的责任心，避免产生不必要的麻烦。
其次就是关于商品价格的定位问题：
供应商关于分销商品的定价每个都不一样。多数是给你分销价，最低零售价，最高零售价。
这里面大有学问。做不好价格区间，你会发现同一款宝贝很多种价格。不少新手都是直接按最低价上的。
这样就给你销售造成了极大的干扰。
产品零售价格这个我认为这一定要统一的，这个工作要由供应商来做。
自己的定价略高与旗舰店的价格，给自己留出些活动的余地。
分销产品价格如果比供货商的零售价格高出很多，那么
你无论怎么去做，你推广宣传都完全就是为供货商做陪衬宣传了。干了，白忙乎。
其实有点头脑的供货商很清楚的，价格不统一完全会做烂这个商品价格，更严重的是打乱一个品牌商品的形象。
供货商和分销商商品零售价格的统一性。
大家记住了最好要挑选商品零售价统一的去分销，这样可以尽量避免买家说你家的商品比别家贵很多。
形成同门兄弟之间的恶性价格竞争。分销商也要记住，不是你的价格最低你就卖的最好的。
完全是个综合因素决定卖的好坏的。拉高一些价格反到给自己一些活动的空间。为自己争取一些主动。
因为，没有一个顾客是不还价的，你把价格定最低，定死了就等于自己站立与悬崖边了，没有退路了。
把价格适当拉高，顾客还价就给他稍微让步一些，让他感觉还得到了实惠，从而更容易达成成交。
他还感觉你对他不错。这是个购物心理学问题。这就是为什么聚划算上，168.00元的商品，折扣到68.00元
被顾客疯抢的原因。而商家不是傻瓜，68.00元，照样有利润的。
例如：一款你最低卖68.00元的商品，你绝对不能上架68.00元来卖。而是最少上到168.00元，或148.00元。
最后在推出折扣让利活动：打折7折 5折 促销，售价：117.00元或98.00元，给自己依然留出些余地。
遇到难缠的顾客给他再让利减免些快递费的。最终保证你的宝贝在68.00元以上成交。

售后服务也要谈好的事情，解决后续没必要的麻烦哦。客人退货是最头痛的事情，真正做了分销会深有体会的。
最后是新手卖家在合作过程如遇到拿分销当傻瓜的供应商，建议直接和供应商终止合作关系，
没有必要去折腾来折腾去的，善于果断的脱离关系。
现在分销平台有很多的优质供应商可以去合作。
其实做分销是一个新手卖家做淘宝做好的开始，信誉做起来了，大家完全可以自己去进货，销售，
因为自己已经积累了一些客户群，这是一个很好的起点。
而选择差的供应商只能使你丧失你的阁户群。
个人的一些经验的总结，和大家探讨与学习并分享给大家，省去大家走不必要的弯路。
人和人之间一定要多交流和学习，才能使自己不断的提升淘宝业务能力和进步；
也奉劝那些拿分销商当傻瓜的供应商，为商之道在与诚信、双赢。要学会给予，才能有收获。
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