心级用户推广和避免商品屏蔽盒处理方法

但凡做淘宝，就没有人不知道直通车，可是对于直通车的效果却众说纷纭，尤其是中小卖家，很多都曾听过直通车烧钱的理论，而迟迟不敢决定是否加入。大卖家做得好的，都在那里偷着乐，那么小卖家我，今天就在这里给大家揭开直通车神秘面纱，让大家从本质上认识直通车，从而更好的去开车。
我想说的是我这些成交不一定都是直通车带来的，但是直通车的确帮助我引入了流量，从5月底开始开车，经过一个月的积累，流量开始稳步上升。
大家都知道开网店流量为王，作为心级卖家，前期的流量是很少的，没有流量哪里有成交。只有有了流量，才能谈销量。很多中小卖家一直在说直通车烧钱，光有点击没有销量，我想这也是大多数人认为直通车烧钱的理由。不过这个问题直通车老师已经强调了无数遍，因为直通车只是一个流量引入的工具，至于是否成交，这就牵扯到一个转化率的问题，其实已经超出了直通车的讨论范畴。
转化率的提高在这里我也不想赘述，其实无非几点——店铺装修，宝贝描述，宝贝图片，当然还有信用（不过这个如今已经不是非常主要的因素了），至于如何操作这些，大家可以去看别的帖子，在这里我只是想重点阐述下直通车流量引入的问题。
我觉得大家考虑直通车效益的时候不要目光短浅，今天花了30，就一定要挣回30，这是不现实的。因为现在很多买家都是收藏货比三家，当时就能下单的情况很少。所以直通车的效果应该从一个长期的时间段来考察，我个人认为至少是一个月。这个道理很简单，开网店如今也是有成本的，譬如说旺铺，各种促销工具，都是收费的，就像实体店的月租一样。其实直通车也是一种成本，广告成本，你综合一个月的成本和收入，得出来你这一个月的利润，如果赚了并且呈现增长态势，就说明直通车还是好用的。
当然，也有赔的时候。这个问题就看个人使用直通车的心态了。很多大卖家在直通车的月投入都是几十万的，当然人家的销量更高，肯定有盈利。我们小卖家最大的心愿就是上钻上皇冠，如果你是在几年前，你只要货好人好，怎么熬也熬到皇冠了，但是如今却没那么多时间等你熬了。大家肯定听过很多一个月上几钻的故事，这些大部分都是真实的。现在很多刚做淘宝的人都是很有头脑和魄力，他们在直通车上的投入导致前几个月都是亏损，但是却换来了宝贵的时间——一个月上钻和好几个月上钻。当你还在为钻石奋斗的时候，人家已经快马加鞭的冲到了皇冠，然后前期的投入开始慢慢得到回报，最终在一年的考察期里，直通车的投入虽然在初期是赔钱，但是后期是绝对赚钱的。
信用不同，操作的手法当然也不一样。很多人只是说小卖家“慎用”，并没有说不可用。那么小卖家怎么用直通车？
首先你的日限额不能过高，不过最少也要30吧，不然没多大用。然后就是你不能推广太多的宝贝。这点很重要，因为直通车老师最近一直在强调要多推广宝贝，虽然很有道理，但是我们小卖家不行，因为第一你信用不高，第二你的很多宝贝是没有销售记录的。那么应该推什么宝贝？应该推广有一定销量并且库存充足的宝贝，这也是为打造爆款而做准备。
然后就是竞价不能太高，控制在4毛。现在淘宝推出了关键词质量得分，我们小卖家一定要选质量得分高的，这样你报4毛，最终花费可能只有3毛多点。
这样的话，你每日可以引入50-100个IP，平均日花费是20元左右，平均点击费用可以控制在3毛左右，这个不算低，也不算高。一般来说降低平均点击费用就两个途径，优化关键词和多推宝贝平摊费用。我们小卖家不能多推，只能尽力去优化关键词了，不过从实际效果看，因为你的出价不是很高，所以即便优化了，也见不着多大效果。但是还是要优化，毕竟一天50多个IP，对我们小卖家也是很珍惜的。
流量是会逐步增加的。在自然状态下，一般是一个月会平均增加10个左右IP，但是使用直通车后，流量的增加速度会加快。比如我5月份是100个IP左右，但是6月份就达到了200多个IP。上钻以后你可以加大直通车投入，比如日限额可以定在70元。有了流量，你就可以努力提高转化率和单笔订单购买数量了。我的顾客并不多，但是大部分会买好几件，最多一个人买了8件，这样你升钻的速度就大大加快了。
其实淘宝并没有要求我们把挣到的钱都花在直通车上，所谓的烧钱，也都是有计划有目的的，每个月最好有固定的直通车费用预算，这样你就能更好的掌控花费。一步登天是不可能的，流量的积累是逐步的呃，当然直通车的花费也是逐步升高的。
最后说一点，大家一定要加入消保。我做过实验，没有消保的产品是绝对会排在搜索50页开外，没有加入消保前，我的流量只有几个IP哦~~~
所谓水无常形兵无常势，我自己的直通车操作只是给大家一个参考，具体还要大家根据自身情况来定。其实今天写这个帖子，只是想告诉大家，直通车真的只是一个流量引入的工具，大家千万不要对它寄予太多希望，毕竟流量来了如何转化成交，都是其他方面的工作。如果你店铺、图片、货源都没弄好，那你上直通车，真的是烧钱哦~~~
很多人都比较纠结于直通车的效果如何，其实大家不必太在乎这个。大家要把心思放在店铺整体转化率上，不管是自然搜索还是直通车带来的流量，你只要能保证店铺整体转化率大于1%就可以了。而且直通车的效果是长期才能看出来，你的自然搜索流量会慢慢长上去的。烧钱买流量，就是这个道理。至于能不能赚回来，还是那句话，提高转化率，店铺装修宝贝描述图片都赶紧整好点。
大家不要以为我是淘宝的托，其实淘宝如今采用这种方法赚钱无可厚非，毕竟如果我们用好了的话，收益是远远大于投入的，大家一起加油吧。
（看过大家的回帖，感觉更多的还是对直通车效果的怀疑。其实帖子里我也强调很多了，大家一定要经常分析自己的数据，我一天的消耗也就20元多点，能带来60-70个IP，其实光算这个流量的话，根本不能保证我一天成交一单，因为淘宝直通车有数据，大概100个点击才能换来一笔交易。其实在上直通车之前，我也做了很多工作。比如货源的选择，标题关键字的优化等等，也就是修炼内功。直通车目前对于我的意义就是引入流量，从而加速我自然搜索流量的增加。其实我每天非直通车流量可以达到200多，这才是保证我每天可以成交的基础。举个通俗的例子，就是实体店外面放个大音箱每天放音乐揽客，肯定有人听着音乐就进来吧但进来的不一定买，不过你还得放，不然就揽不到客。直通车就是那个大音箱，每天都消耗你电费，这就是直通车，仅此而已。）
其实直通车不是一个钱的问题，大钱有大钱的做法，小钱有小钱的做法，关键是做事情要有计划性，流量的增加不是每天坐在电脑前就可以坐出来的，我的帖子只是介绍了一个方法，还有很多方法，推广是一套组合拳，直通车不过是那个最厉害的右勾拳，

产品滞销
一、定义
滞销产品是指90天前发布的，而且近3个月没有卖出过任何一件的商品。
二、如何处理
这一类商品是不会进入搜索库的，也就是说你用所有的标题去搜索，肯定找不到你的宝贝。

三、如何优化
如果希望让其进入索引，目前的方式是建议重新修改一下标题、价格后重新发布。

注：如果修改商品重新发布后，最近3个月仍然没有成交，在下次上架时，仍需修改商品重新发布。或者可删除该件宝贝重新发布

产品屏蔽
一、定义
淘规则涉及的违规商品以及重复开店和部分广告商品以及部分虚假交易商品等严重违规行为将会被屏蔽
二、如何处罚
这一类商品会被搜索屏蔽，也就是输入宝贝标题在淘宝上搜索将找不到宝贝。
三、如何处理
淘规则涉及的违规商品：被执行节点处罚的会员，当其全部违规行为被纠正、所受处罚期间届满且通过规则考试后，方可恢复正常状态。
其他：

• 通常的方法是删除宝贝，然后当做新宝贝重新上传。可以参考以下步骤：
  1）可以利用软件【批量下架】；
  2）然后用淘宝助理下载已下架仓库中的宝贝
  3）然后删除仓库中的宝贝；
  4）通过淘宝助理重新上传宝贝（上传前修改明显的违规情况）。
  
• 如果不想删除宝贝，请自查违规情况并针对修改，然后观察几天。可以自查下面的情况：
  1）标题夸大、虚假；
  2）图片文字侵权；
  3）嫁接商品（把有销售记录的宝贝直接更换图片、标题、价格等）；
  4）虚假交易、炒作；
  5）等等其它原因。