淘宝新手卖家需要了解的

一、前期调研推广帮派跟帖 免费广告
1.快递退货的邮费
2.商品定位信誉很快的、自己了解有优势的 、需求量大的、竞争力小的、销量大、利润高
3.买家心理先做买家 在做卖家。求实惠（便宜），求方便（不愿意出门），求新奇（身边没有的），求安慰（生气就想买东西的。要定位消费群体。
4.分析平台规则-允许出售的商品要了解不允许出售的，什么是炒作、违规、侵权
二、定位原则1挖掘自己的兴趣2以商品为导向3以消费者为导向
三、定位策略-如何经营（五张王牌）1价格牌以价格为出击点进行定位靠价格来打动、吸引顾客（1元的大商品 消费就能抽奖）设置一些特价列商品 一件商品加上另一件商品可以包邮2专业牌以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客策略：充分利用店铺页面展示专业性3特色牌订酒店 特色产品4增值牌通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位策略 通过提供服务或附加商品来提高商品的价值。通过强调品牌服务来提高商品的价值5感情牌以情感为出击点亲切的交流 已推荐的形式去交流 浏览量变成咨询量 咨询量变成成交量 给买家做一个顾客资料表格详细 年龄、身材、为谁买、电话、生日、习惯、喜好
六、综合分析·包含两种或两种以上需要成功就需要现在开始做起
一、选择大于努力 三年后的成就是你三年前的选择 十年创业和十年打工是不一样的
二、成功的网店有成功的经验 多注意 规则 经验课程
三、不采取行动，就不会产生结果 有想法就要去做 我们的最大资本就是 年轻！成功不是必然的　是失败堆起来的淘宝大学。人生就是一出戏 每个人都是主角 都是自己的导演 都有自己的舞台 自己的生活自己做主