真刷社区
始于2011年,建立初心:让中小卖家盈利变得更简单! 互帮互学集思广益谋思路,探讨分享最新干货技术、前沿玩法!
文章49867 浏览9864999

如何用截流玩法让单店月利润过30000+

最近,截流玩法在电商圈子里非常火。其实,截流的发展经历了三个阶段。今天,我就来详细讲讲这些阶段,以及如何通过截流玩法抢占市场。

第一阶段:淘宝的早期截流玩法

最早的时候,截流玩法是在淘宝上兴起的。

举个例子,如果别人卖一个杯子,成本9块,售价12块。第一种店群人会怎么做呢?他们会直接上一个25块8的链接,卖同样的杯子,图片也用竞品的。

你可能会好奇,卖得比正常还贵,利润更高,他们怎么赚钱呢?其实,淘宝有千人千面的机制,只要激活基础权重,再刷几单,出个评价,系统就会把你的链接推荐给适合的人群。

卖得贵,反而吸引那些对质量要求高的人群,他们可能就会买。这个玩法不靠一个链接盈利,而是靠几十、几百甚至几千个链接。

第二阶段:淘宝的精品截流玩法

后来,淘宝的截流玩法演变成了精品截流。还是以杯子为例,成本9块,正常商家卖19块8。

精品截流的玩法是卖16块8,打价格战。为了让消费者更信任,会把销量做到1000笔以上,价格拉低1/4,同时图片各方面标准复制竞品的图片。评价做到300个起步,再通过直通车置顶资源位置,抢占同行流量。这个时候,利润还是有的。

图片.png

第三阶段:拼多多和抖音的截流玩法

拼多多的截流玩法非常粗暴。比如,成本9块9的商品,拼多多上定价本身就低,14块8或者15块8。

拼多多的流量大,平台也支持低价。截流玩法就是直接把价格打到12块、11块,直接抢流量。最粗暴的是把图片和详情页换成跟竞品一模一样,多链接打击对手。

抖音的截流玩法和淘宝、拼多多类似。

所谓截流,第一是利用平台的规则,推相近的产品给相应的人群。你的东西和竞品很像,就能拿到这部分流量的展示权。

第二是利用低价,现在平台都有价格战,定价会低。第三是图片,截流的主图详情都很相似。第四是评价和销量,光做截流,销量和评价跟不上也不行。

要站在消费者角度,别人卖得贵有10万家销量,你刚起链接,0销量0评价,即使便宜,转化率也低。反过来说,别人10万家销量,你做1000家销量,价格比别人低1/3,评价有几百个,转化率就会高很多。


最后编辑于:2024/06/06作者: 读者投稿

以上内容均来源于作者投稿,与真刷社区观点无关,希望读者明辨是非;希望以上稿子对各位读者有所帮助,欢迎各位读者踊跃投稿分享!