从过完年开始,阿里的动作就很多,先取消了部分类目价格力,然后是搜索算法调整,生意参谋免费,蔡老板采访,马云发声,本周是全站推广。
所以,既然都到这了,本周还是聊一聊阿里推出的全站推广,主要是2个方向:
阿里全站推广的推出,老板要看到什么?
运营可以做什么?
阿里调整发布节奏,可能是规划好的
扯个延伸思考,是从我个人感官上得出的判断,不一定是事实。
阿里想持续拉住卖家对淘宝的注意力,让大家重视淘宝,所以通过频繁且有节奏的动作调整发布,不断把整个行业所有卖家的注意力吸引在淘系。
从过完年开始,大家其实一直在讨论阿里,一个话题刚过,就来一个,卖家的注意力被阿里吸引了。
本来不重视淘宝的,可能变成观望了,本来观望的卖家,开始下场做做试试了,本来试着做淘宝的,现在可能认真做了。
给我的启发是,在内部管理上,公司想推一个事情,也可以用持续吸引注意力的方式,让所有人的注意力集中在这件事情上。
有兴趣可以看看威尔斯密斯的电影《焦点》,那个55号骗局。
淘宝全站推广老板应该看见什么
那天我们也开了这个话题,基本上也有了一个标准答案。
所以,全站推广一定在弱化企业对运营能力的需求,目的是让企业老板们少花精力盯运营,多花时间盯产品,盯企业内部。
运营傻瓜化这个是100%的趋势,平台都在研究用户,商家还在花那么多时间研究平台,这不很可笑嘛?
所有电商平台的卖家,淘宝商家是花最多精力研究平台的,今天这个技术,明天那个打法。
反观其他平台,拼多多卖家思考的是货本身,小红书更多的产品和内容。
出现这种结果,主要责任不在卖家,100%是平台自己的问题,好在现在阿里在调整。
对于未来怎么更好的发展,老板核心思考的不是流量怎么变动,而是自己为谁提供产品,要提供什么样的产品,以及自己要求的利润率是多少。
平台在持续帮商家做好运营,电商平台未来就是那个最大最牛逼的运营,我们想清楚卖给谁,卖什么,怎么卖,交给平台就行。
下面是我的想法,分享给你。
全站推广的底层逻辑
说实话,这张图,我瞅了很久,也看了相关报道,关于LMA大模型技术,我还是没怎么看懂。
阿里一直缺个能力,就是把事情给讲简单一些。
我大概理解,就是全站流量都可以运营,给大家交付的是全站ROI,而不是独立渠道的。
然后,营销表达极致简洁,就是三步设置一个计划,卖家操作方便。
关于LMA大模型技术的理解只有三点,平台知道买家想要什么,谁可以拿到流量位置,优秀的创意很重要。
其实我还有另一个理解,今天淘系的问题,是整个流量大盘下滑,不是一个付费工具能改变的。
存量为背景的大环境下,商家为了抢量内卷是确定性事件。
无非是内卷过程中,运营动作多一些,还是运营动作少一些,比如就设置一个投产,系统帮商家去卷,还是商家让运营内卷。
所以,全站的推出,并不能影响内卷本身,解决内卷本身的问题,还要跳出流量思维。
从产品思维,从供应链思维,从商业模式等这些角度入手。
所以,老板要关注流量工具的变化,但不能只看见流量工具的变化,要抓本质。
淘宝全站推广怎么才能用好
几种适合全站推广的卖家,平台其实已经整理了。
比如品牌商家:多梯队货品齐爆发,全店生意规模增长;新势力品牌:推爆潜爆品,以品带牌抢占市场;供应链商家:极简拿量,稳定日销。
我觉得吧,卖家分类很清晰,但难点是卖家得能判断出来自己是属于哪种类型商家。
自己是多产品矩阵,还是单爆款逻辑,这个决策才是难点。
所以,我不建议看卖家类型,但可以关注全站适合什么产品。
阿里的官方内容,是这个。
看阿里这个信息分类,我强迫症直接犯了,这非常不MECE啊。
比如第二个大层级的购买转化好,和第三个层级里的子层级下单转化率高,难度不是一个类型的嘛。
所以重新梳理下,适合全站的产品特点是:
1、市场增长明显/其他平台或者本平台爆品同款,
2、产品的购买转化率高,素材点击率高,产品的买家体验好
3、以上产品,如果价格力高的,更适合。
符合条件的产品,先到先得,先做先赚钱。
最后我说句实话,如果卖家有这样的产品,我觉得不用全站,也能打爆,而且是在任何平台,都可以打爆。
但不排除,有这些商品,但没有运营能力的商家,所以过全站的目标是找到这些商品,让操作更简单,让打爆更快速。