关于运营思路,假如说你是一个新手小白,你想要做淘宝店,那么我们要了解第一步是什么?
就是要确定类目,那你要先想明白你要卖什么东西。
那怎么样确定我要卖什么呢?
给大家两个角度,第一,如果说你身边是有货源的,比如说你自己家有生产某些产品,
或者说你附近有什么亲戚在生产这个产品,
或者说你周边有一些厂家在生产某些产品,
那这个时候我们就近原则肯定先考虑附近的这些货源,我们去看一看这些产品是否支持线上供货,产品的质量怎么样?
性价比如何以及利润怎么样等等。
考察完之后如果说觉得还可以,那么你就可以跟厂家去谈合作了。
如果说觉得不行,那我们就 pass 掉。
第二个就是如果你身边没有货源,自己家也没有生产,亲戚家也没有生产这种产品,
确实周边都没什么产品,那这个时候我们只有一个选择了,就是无货源一件代发的模式。
那给大家简单讲一下什么是一件代发,就是比如说你开了个淘宝店,你上架了这个厂家提供的这个产品图片,
你上架的这个产品上架后,当有人在你店铺里面下单这个产品的订单的时候,
你就可以把顾客的这个地址发给厂家这边,让厂家按照这个地址把货寄过去,就是顾客在你这下单,
你去厂家下单,厂家按照你下单的例子把产品寄给你的顾客,
你就相当于中间商赚差价,这种就是一件代发的模式。
当确定了要卖某个东西之后,下一步肯定要对接货源,对不对?
对接货源有一些注意点。
首先你先在货源平台上面,你先找到你想要卖的产品,再去找有生产这个产品的厂家,
你不要先去找厂家,有一些小伙伴可能打开了货源平台,一脸懵逼,然后按照销量看,哪个厂家销量高就去卖某个厂家产品。
千万不要这样子,因为有些厂家可能会数据作假,懂吗?所以说你要先去找到你想卖某个产品,再去找相对应有生产这个产品的厂家才是对的步骤。
那么我们确定了想要卖某个产品,比如说我要卖产品a,那这个时候一定要去淘宝上搜一下有没有同款,
有没有同行在卖产品a,销量怎么样?如果说同款比较多,大家销量都还好,都不错,那么这个时候我们就可以选择在我们淘宝店去主推这个产品 a 了。
假如说这个产品a,这个产品在淘宝上面一搜索没有同款,做的人很少,销量也很低,那这个时候我们千万不要做。
因为这个产品如果说没有同款少、销量低,说明这不是一个好产品。
你如果说去推这种产品的话,厂家这边可能没有太充足的备货。你好不容易把这个产品推起来,刚刚卖了两周,厂家告诉你断货了,因为只有你在卖这个东西,对吧?
它不可能生产很多产品的,所以说千万不要做那种傻事啊。
不要觉得好像这个淘宝上同款很多,销量很多感觉。
哇,这么多竞争我做不了了,一定要反过来想,淘宝市场非常大,不可能被所有的这些同款大家都抢完。
不可能的,市场很大的。懂了,恰巧说明大家都在做这个产品,销量挺好的,说明这个产品好,你可以分一杯羹。
好,那么假如我确定了要卖这个 a 产品,一定要多家货源进行对比。
怎么对比呢?就是直接比如说我们现在要卖这个 a 产品有 5 个厂家,一厂、二厂、三厂、四厂、五厂。
每个厂家都拍一单样品寄过来,你可以看一下每 5 个厂家的样品的质量怎么样,相对于他们的价格怎么样?他们发的是什么快递啊?
大概几天能到,对吧?
你把每个厂家的一个情况记录好,你就可以知道哪个厂家的产品更有性价比,
然后你就可以选择跟他合作,当然最后跟他合作的时候要问一下是否有控价,因为你的价格不能低于它的控价,
低于控价的话会被厂家投诉,只要高于控价你随便订就可以了。