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一、什么是爆款？首先我们要对爆款有一个定义，什么是爆款呢？销量高、人气高的宝贝一般都以各自店铺层级来判定，那么对于小店来说， 1000 的销量就算是爆款了。但是对于大店来说，一万加的销量也都不一定是爆款，只要能够对你店铺带来人气和销量的宝贝，那么这种宝贝就是爆款。就比如你的单个宝贝，他每天能给你带来 300 个左右的真实访客，并且出单能在 15 单以上，就可以把这种宝贝定为你店内的这个爆款和潜力款。那么像这种宝贝我们就要重点去操作它，不管是做付费还是做一些维护数据，都以这样的宝贝作为重点。
二，常见打造爆款的三种方式。打造爆款我们可以通过淘客打造爆款，也可以通过直通车打造爆款，也可以通过这个补单来打造爆款。
我们先来讲一下这个淘客打造爆款的优缺点。先来说一下淘宝客打造爆款的优点，它比较简单，而且速度快，能够快速积累销量的一种捷径，也是官方认可的。还有这个非官方的玩法，就是ab单， a b 单是什么意思呢？就是说拍 a 发b，就比方说你的这个产品是 100 元的 t 恤，如果你是通过官方认可的这种淘客推广方式，效果不见得好，而且这个亏损也会很大。但如果说你用拍 a 发 b 就不一样了。首先第一个我们要给这个淘客佣金，给到一定的佣金比例，产品是 100 块的话，那我们给淘客佣金50%，那你就要给他 50 块钱一单。所以我们在做这个拍 a 发 b 的时候，把这个单价调成五六块钱，那么再给他 50% 的这个推广费用，但是这种必须得量大才行，比方说要做 1, 000 单或者 2, 000 单，这样这里给大家说一下淘宝客拍 a 发 b 冲销量的具体玩法。
第一步在阿里妈妈开通淘宝客，并把需要冲销量的链接的推广佣金设置好。具体的佣金需要跟淘宝客谈，一般的佣金在 30% 到 50% 左右，假设我们的产品是 100 元，需要先建立一个新的礼品SKU。那么这个 SKU 就是淘宝客需要推广拍下的SKU，下一步再新建一个 SKU 的优惠券后，价格为 5- 10 元，这些都准备好了以后就可以让淘宝客推广了。那么他们推广的时候会展示给淘宝客买家为一提抽纸或者一些其他的礼品，价格是 5- 10 元，因为这个价格比市场价便宜很多，所以推广起来也比较快。淘宝客冲销量一单的费用全部加起来在 4- 5 块钱左右，这个比正常补单是要便宜很多的，但是这个是需要量，具体你需要跟淘宝客的组长去谈这个价格。这种玩法比较适合标品，只会对销量有帮助，缺点是对搜索权重没有帮助，流量不精准，容易打乱店铺的标签。
如果你做的是消耗快的标品，就无所谓标签了。而且这种玩法前期投入大，需要亏，本来推广竞争也非常激烈，建议中小卖家就不要去玩这种淘宝客推广的方法了。
我们再来说直通车打造爆款的优点。店铺上新的前期就要让新品获得更多的展现机会和流量，从而提升店铺的转化。那么推广的方式有很多，其中直通车就是淘宝给卖家最精准的推广工具。不但能获得精准的流量累计销量，同时还能提高产品的整体权重，安全系数也是最高的。再来看一下直通车打造爆款的缺点是直通车推广肯定是要花钱的，对这个产品的要求和开车的技术也是比较高的，前期的投资费用也会不小，而且需要长期的优化维护。那么新品前期在推广的时候转化率肯定是会低的，如果你操作的不好，也会存在那个翻车的风险。那么翻车是什么意思呢？就是说你的这个车怎么开，怎么优化， PPC 都下不来，转化也不高，这种情况就属于翻车。
再来看一下隐藏公式，直通车排名等于出价乘以你的质量得分，那么淘宝直通车排名按照你的出价和质量分相乘，最终得出来的数值按照从大到小进行排序。出价和质量分越高，那么你的排名就会越靠前，所以我们在开直通车的时候，一定要把我们推广这些关键词进行优化好。
第三点，补单打造爆款。通常说的这个刷单就是通过人为干预搜索关键词成交来获取单品的权重，也是有优缺点。我们先看一下优点。优点是速度快、可控性强、成本少、效果也好，那么当然有缺点，就是被查的风险比较大，被查到了会导致清洗销量，还有删除你的评价，严重的可能会降权，导致搜索被屏蔽。
那么补单打造爆款的原理是什么呢？淘宝的这个流量分为付费流量和免费流量，那么付费流量包括了直通车、万象台，免费流量就是自然搜索、猜你喜欢等这种推荐位，那么补单打造爆款就是通过补关键词的成交来获得免费流量，当买家搜索想要的产品时，会在搜索栏输入产品的关键词，模糊词。搜索后得出的结果是由搜索引擎将搜索词与产品类目进行匹配，在筛选类目下的产品属性、产品标题进行分词组词的形式展示。搜索结果项展现位置是千人千面的，也是根据产品的匹配程度及产品的权重来排序。展现会优先展现潜在转化高的产品。
就例如我们搜索某一个关键词的时候，我们通过人为干预，这些词的成交权重及体验权重就能不断地提高这个关键词的权重，被搜索的这个词在你的链接下展现就会靠前，我们该怎么去做这个关键词啊？就比方说我们最终想要这个欧洲站男鞋这个关键词，它的这个关键词如果热度比较高的话，我们开始就不能直接做这个大词。我们要一步步从长尾词慢慢的做到这个大词上面，就是说我们要把这个权重一步步的从长尾词叠加到你想要的这个大词上面。
那么大家记住这句话，长尾词可以叠加大词的权重，大词可以引来更多的长尾词。这里要注意的是，任何一种形式打造的爆款的方式都有优缺点，大家根据自己的资金以及产品来选择打造爆款的方式，但 80% 的商家基本上都是使用这种补单的形式来做爆款。新手卖家前期可以做一定的基础销量，再配合直通车来做，这样花费小，也比较安全。那么这个直通车以及补单的方式，后面的课程会详细的讲解。假设你是做的小类目，那么这个小类目标品如果销量前三的收货人数就几百个，就可以直接通过补单的形式做到第一，因为标品类目销量为王。
