我有高招! 淘宝网女装2010秋装

在淘宝上面也做了好多年了，讲价，那是人之常情。淘宝网女装2010秋装就是我去买东西，也喜欢讲价，能少当然好，没有人跟钱过不去。但是作为卖家，你肯定经常会碰到非常能讲价格的客户，有的时候讲的头破血流，山崩地裂。甚至于有的时候会因为讲价跟客户吵起来。如果是普通的客户，还没什么关系，大不了不接这单。最怕的就是老顾客，又不好拒绝客户，要是得罪顾客，那损失就严重了，得不偿失。往往让人非常的烦恼。下面是一点点经验分享。淘宝网女装2010秋装 等待法
当老顾客提出要求后，你尽管可以等待一段时间，而不是马上应对。因为在谈判的时候，他们也是很紧张的，他们怕你笑话他们，竟然提出这样的要求。他们也怕你很爽快的答应了，他们的要求提的太少了。他们急切的想知道答案，而你在这个时候的等待会更加深他们的恐惧，你好像在很认真的思考它的条件，你在作出一个重大的决定。淘宝网女装2010秋装这个时候，你说出来的回答通常是会被认为是可信的，是经过深思熟虑的。他们会更乐于接受你的条件。同时他们会感谢你终于消除了他们的紧张的感觉，如释重负。他们认为你是个好人，对他们很重视，而且在最后来帮了他。
在老顾客要求你给价格的时候，你也可以使用等待法。你把价格丢给对方，看对方什么反应，在对方还没有反应之前，千万不要再说话，一说话你就输了。因为那样会让买家感到你很心虚，你这个价格根本就是试探我的，我才不上当。对方立马就会死死咬住你不放。淘宝网女装2010秋装
让步法
你和老买家谈的时候。谈判高手都知道要达到目的的最好方法就是在最后的关键时候再做一个细微的让步。让步的幅度可以非常非常小，但仍然有效，这个让步不是以让步的多少来决定效果的，选择让步的时机才是关键。有时候谈判时你非常占优势，对方一点优势都没有，你就不要把什么都吃干抹尽，留一些好处你可以让对方拿，不要什么东西都是自己要。有什么东西可以给别人的话就拿出来，没有关系。淘宝网女装2010秋装
记住，关键的问题是让步的时机而不是让步的幅度，它可以非常微小，但在特定的条件下还是非常有作用的。此策略运用在最后时刻，用小小的让步来安慰买主，减轻他输给你的感觉。
不要立即接受起始条件淘宝网女装2010秋装
不管这个条件有多好，不要接受。可能对方只要求你降低比较小的价格，对于你来说，你是完全可以接受的，甚至比你想的还要好。但是如果你想都没想马上就答应了，对方的脑海里面马上就会出现两个念头。这个念头是完全自动出现的，是人的本能。假如今天你在淘宝看到一只一直梦寐以求的表，只卖1500元，这个价格已经非常好了。但是，你觉得还是应该砍个价，砍个200块，就算对方不答应，谈一下，应该也会在千元以内成交，所以你马上和卖家联系，告诉他，你打算花1300元买那只表。那个卖家迟疑了一会，同意了你的出价。这个时候你会怎么想?你会觉得自己的谈判水平很厉害么?会觉得自己赚到了么?不会的。你的第一个反应将会是，"早知道就该开低一点"。而第二个反应就是，"那只表肯定有问题"。这么快就接受了我的报价，是不是假表啊?淘宝网女装2010秋装
厉害的店主会让老客户觉得他赢了，差的店主会让老客户觉得他输了。拒绝对方的第一次出价也许不太容易，尤其是对方给出了一个比较好的价格。如果你马上答应了，他的心里马上就会出现这两个想法，早知道再狠一点，下次如果再买他的东西的时候一定要让他好看。所以遇到这样的情况，你一定要更高明一些，千万不要急于接受。
店铺VIP淘宝网女装2010秋装
设置合理的店铺VIP价格，是最吸引老客户，老客户会觉他买的价格永远都比别人来的优惠。不同阶段可以设不同的VIP价格的。可以让老顾客觉的，在店铺做活动的同时，他们的又有一定的优惠。
您有什么高招呢，也可以说说一起分享分享！~！

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