食品卖家营销渠道整理

各位食品的卖家：

为了大家能快速的成长，更好的使用好淘宝这个平台，我们整理了一份营销营销渠道的资源表。希望对大家有所帮助。我们为不同层级的商家适合的活动进行了归纳，希望能很好的指导大家。


绿色渠道：适合初级卖家，3钻以下。
紫色渠道：适合中级卖家，3-5钻
红色渠道：适合高级卖家，5钻以上


以上分层不够全面，希望大家按照自己的运营和售后能力，自己明确的定位。(格式排版为系统问题，辛苦大家了！)
如有遗漏的渠道欢迎大家补充，我将不定期更新。

营销通道	说明	流量等级	商家要求	报名商品要求	备注 和 相关地址
频道活动	1、频道申请的特色活动，需要申请资源举行时间不定期。 2、活动主要以几个相关类目一起举行的形式。	2万-8万	1钻以上 dsr4.7以上 好评率98% 加入消保 / 加入 假一赔三卖家优先	销量10件以上 折扣（视活动而定）	视活动而定
市场部活动	1、有特定节气、特定季节性需求的商品，组织的专门活动。 2、投入资源较大，有相当的宣传力度。	10万以上	1钻以上 dsr4.7以上 好评率98% 加入消保 / 加入 假一赔三卖家优先	销量30件以上 折扣（视活动而定）	视活动而定
年度活动	1、淘宝的重要活动，每年在固定时间举行。 2、投入时间和资源较大。 3、有较长的预热和宣传时间。 4、活动流量巨大 5、考虑到物流能力和运营能力，将优先考虑ka卖家	100万以上	3钻以上 dsr4.7以上 好评率98% 加入消保 / 加入 假一赔三卖家优先	销量100件以上 折扣（视活动而定）	视活动而定
淘金币活动	1、淘金币粘性较高，顾客群体比较固定。 2、对一定销量的商品，提高曝光，打造爆款。	10万以上	1、展位产出日均671元以上。 2、 全店无侵权,B类扣分为0，一旦扣分，一个自然年内不能报名。 3、A类扣分满12分或12分的倍数,自最近处罚起，三个月内不能报名； 4、因为各种违规而被搜索全店屏蔽的卖家，暂时禁止参与活动； 5、因炒作信用被处罚的卖家永久不能参加淘金币 6、卖家信用≥3钻、好评率≥98% 7、动态评分三项指标不得低于4.61）近30日成交≥50件（爆款专区商品要求近30日成交≥1000件，具体视类目而定），当季热卖，避开架上已有商品； 2）好评≥5条，商品与描述相符项≥4.6分； 3）商品原价不高于全网均价，禁止先提价再打折； 4）满足各类目折后价要求，具体视类目而定。	1）近30日成交≥50件（爆款专区商品要求近30日成交≥1000件，具体视类目而定），当季热卖，避开架上已有商品； 2）好评≥5条，商品与描述相符项≥4.6分； 3）商品原价不高于全网均价，禁止先提价再打折； 4）满足各类目折后价要求，具体视类目而定。	1.设置淘金币价的前4天，任意一天进入排行榜，第二天就有机会进入淘金币网站展示，设置淘金币价后，审核根据商品的30多个维度进行审核，商品活跃，将更大机会获得审核通过，4天以后不再进入审核范围，可自行取消淘金币价格设置。 2.进入兑换排行榜的商品，自动进入淘金币网站展示，务必提前做好店内关联推荐、客服接待，避免客户流失。 3.淘金币网站下架后，如果店铺内的淘金币价还在10天有效期，淘金币价也会自动取消 活动招商细则：http://bangpai.taobao.com/group/thread/679514-254443998.htm 报名地址：http://www.taobao.com/go/act/sale/qzzs.html
免费试用	1、获得客观真实的试用报告 2、展示店铺最优质商品，提升店铺流量 3、店铺潜在用户培养，增加掌柜说和店铺收藏量		1、一钻以上 2、店铺评分4.5以上 3、98%以上好评率 4、开店时间满90天 5、加入消保 / 加入七天无理由退换货服务	1、试用品必须为原厂出产的合格全新且在保质期内的产品 2、食品、化妆品等必须要相应的质量证书 3、试用品总价值必须大于1500元	报名地址：http://try.taobao.com/shoper_index.htm
付邮试用	1、获得客观真实的试用报告 2、展示店铺最优质商品，提升店铺流量 3、店铺潜在用户培养，增加掌柜说和店铺收藏量		1） 开店时长超过3个月 2） 店铺动态评分均为4.6以上	1） 开店时长超过3个月 2） 好评率98%以上，店铺动态评分均为4.6以上。 3） 卖家等级在一钻以上 4） 加入消保及7天无理由退换货 5） 价格必须为6元并且包邮，一个月内销量在10个以上，1000件起（下午场300件起）。好评数在5个以上。宝贝一个月内成交记录不得低于商品报名时原价的销售记录。	报名地址：http://bangpai.taobao.com/group/thread/193877-262358674.htm
人气拍品/即将	1、曝光：拍卖首页展示，首页流量在30万以上 2、提升品牌知名度	10万以上	1、店铺好评率>98%； 2、店铺未在处罚期，宝贝未受过处罚； 3、店铺内有多个拍卖宝贝，数量越多，机会越大； 时间即将结束。	1、加入“七天无理由退换货”； 2、宝贝描述评分大于同行业标准； 3、宝贝描述评分未达同行业标准的，必须已加入高级消保，如：假一赔三等； 4.1 人气拍品——符合上述条件的店铺拍卖宝贝有人出价； 4.2 即将结束——符合上述条件的竞拍	拍卖规则说明贴：http://bangpai.taobao.com/group/thread/14363052-271621350.htm
品牌甩拍活动	1、拍卖专门频道页，流量有一定保证 2、提升品牌知名度	6万以上	1、商城旗舰店、专卖店； 2、分销KA供应商； 3、广告营销KA客户； 4、代理多个品牌的TP（需要提供品牌商的代理授权书）；	1、所有拍品必须包邮； 2、报名的拍品，其店铺内一口价宝贝的销售记录需>10件；拍品是否热销是影响竞拍受众群体的关键； 3、店铺内及拍品描述请添加好拍卖的Banner和超链接	品牌甩拍说明规则：http://bangpai.taobao.com/group/thread/14363052-267918193.htm
周末狂标（周六、周日）	1、拍卖专门频道页，流量有一定保证 2、提升品牌知名度	6万以上	1、店铺动态评分：三项均在4.7以上 2、店铺等级：5星以上（包括5星） 3、服务保障：基础消保如实描述； 部分类目、活动仅限“假一赔三”或“7天无理”服务或有“品牌授权”分销商参加	1、所有拍品必须包邮； 2、报名的拍品，其店铺内一口价宝贝的销售记录需>10件；拍品是否热销是影响竞拍受众群体的关键； 3、店铺内及拍品描述请添加好拍卖的Banner和超链接；	品牌甩拍说明规则：http://bangpai.taobao.com/group/thread/14363052-267918193.htm
聚划算	1、提升商品曝光度 2、清仓处理 3、提升品牌知名度	100万以上	1、店铺等级：五钻及以上 2、开店时间：三个月及以上 3、商家好评率：98% 4、参与的消保服务：基本消保 5、DSR:4.6以上 6、动态评分：300以上 7、实物交易：80%以上 （以上为基本认证，甄选商家在各项上都要做到最好）	集市优选条件：ＱＳ 建议价格：全网同类商品最低价 销售记录：商品原价1000元以下10 报名商品数量：1000件以上 原价销售记录：报名商品不得高于历史销售最低价	1、商家认证：http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-270008800.htm 2、具体审核要求，向展心索取。
淘宝客	淘宝客提供单个商品和店铺的推广链接，你可以指定推广某个商品或店铺，做到推广内容和推广途径的完全自定义，推广信息和网站内容或推广途径充分结合。		全开放	全开放	淘宝客佣金规则：http://help.alimama.com/support/search_result.htm?catid=23
p4p活动	宣传途径：1、关键词和类目推广 2、定向推广（我的淘宝-掌柜热卖） 3、店铺推广和明星店铺（店铺搜索页面）	单个商品2000以上	全开放	全开放	推广方式： 1、打造爆款方式：认准1-2款 优势：冲人气宝贝自然流量、单款转化率高、带动相关销售 劣势：选款风险、高ppc、销售断层 2、整店推广方式：多类目宝贝+主推宝贝（多推广计划、多关键词） 优势：低ppc、多宝贝曝光、多宝贝销售、带动相关销售 劣势：无特别爆的款 推广要点： 出价要按照自己的实际流量价值 流量价值=单品利润/单个成交需要的流量 p4p后台报名（酒类、品牌保健品还未开通）
天天特价	1、推新、推性价比高的商品 2、流量客观，培养爆款 3、是合格新卖家	单个商品5000以上	1.卖家信誉：一钻到五钻 2.好评率≥98% 3.开店时间≥90天 4.加入"消费者保障服务"，并加入七天无理由退换货 5.描述相符≥4.6 、服务态度≥4.6 、发货速度≥4.6 6.实物宝贝交易≥90% 7.B类侵权扣分为0 8.不存在A类扣分满12分或12分的倍数的情况 9.因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动 10.因违规而被搜索全店屏蔽的卖家，暂时禁止报名	1.报名宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折 2.报名的宝贝数量≥50件（报名超值推荐的宝贝数量≥200件），且≤300件 3.报名宝贝近30天内交易≥10件 4.报名宝贝折扣价格低于60天内最低拍下价格 5.报名宝贝必须包邮 6.报名宝贝为应季商品 7.涉及售卖品牌商品需要上传品牌授权图片 8.涉及食品类商品需要上传食品类证书 9.报名宝贝图片为430*430白底1M以内清晰图片 10.报名宝贝标题10个汉字或者20个字符且描述准确 11.报名宝贝需要有一定的细节描述图	报名页面：http://www.taobao.com/go/chn/te/index.php
新品预售	1、季节性明显的商品预售 2、因为是预售，有足够的时间进行备货和运输，适合中小卖家的成长。	不定	1.运营超过三个月，集市店铺信誉3钻以上。 2.最近90天未受处罚。 3.必须加入消费者保障条例，除女鞋、箱包类目外其它所有类目须加入7天无理由退货，家居类目接受第三方质检，3C数码书籍影音加入假一赔三服务保障，食品类目有QS保障。 4.商品细节实拍。 5.必须有预售经验并上传预售案例链接 。 6.描述DSR4.8 服务4.7 发货4.7 好评率99%以上、退款率5%以下	预售商品淘汰规则 1.展示商品非预售商品。 2.展示商品款式成旧、质量粗糙、价格明显与同类商品不符。 3.图片不满足像素宽度大于220、无粗边框、无水印条件其中任意一项。 4.图片质量不佳：清晰度低、明显拉伸变形、亮度过低。 5.商品描述与实际不符；文案描述与图片不符。 6.商品页面中含有投诉、举报、申诉类内容（应通过客户服务部处理） 7.商品页面中含有转让信息、求友情链接、寻求代理等广告内容。 8.商品页面公布用户详细信息、聊天记录等伤害用户***和权益的。 9.商品页面发布反民族、反国家、反党的言论。 10.商品页面发布反社会言论，挑拨煽动，破坏安定的言论。	报名页面：http://bangpai.taobao.com/group/thread/14691066-269094885.htm