2012年给良品铺子做咨询的时候，良品铺子刚准备从线下转移到线上，最开始走了许多弯路，后来便开始梳理电商地视觉标准和流程，比如视觉标准、客服标准、供应链标准、仓储物流标准等，很快在电商渠道做到了行业数一数二的地位。
做线下企业和做电商企业道理是一样的。要想做成行业类目第一，要先把内功打好，标准梳理好，懂得爆品卖点吸金术，才能复制爆品的成功路径。

爆品卖点吸金术

拼多多是个电商平台，用户心智是便宜，所以许多商家在拼多多只能打价格战，没有品牌黏性，哪里便宜用户就去哪里，没有人愿意打价格战，价格战也绝不是长久之道。

01、只要你敢卖，就有人敢买

一个好的文案抵10个美工，做一个爆款主图或者详情页，就是组装吸睛的子弹头，当文案每一次击中消费者痛点的时候，他就会被你触动一次，当你连续击中十次时，他就会自动缴械投降。

通过爆品卖点吸金术，建立无法拒绝的成交主张

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泉州有个产业带，生产铁艺家居用品，其中售卖的一款办公桌的详情页描述的是钢板有多厚，桌子质量有多好。而因为行业的同质化竞争严重，所以商家不得不增加产品成本，赠品写的是送组装工具，但起到的效果也不大。

后来通过分析消费者，了解到办公桌的消费场景一般在商业场景里，比如开餐馆的、开奶茶店的、开网吧的等等，他们的痛点是担心开张以后没生意，不知如何做铺面装修设计等等。

于是这个卖家设计了一个超级赠品，赠送一套价值39800的总裁商业思维模式系列课程，搭配装修设计方案，课程是一套光盘，成本并不高，经过这一系列操作后，店铺转化率直接翻三倍。


02、超级卖家的本质逻辑

超级卖点的本质逻辑=痛点+结果。有一句话说，任何人买东西都有一个痛点是没有被解决，有一个梦想没有被实现。

上面举例的那个铁艺家居用品店，便是抓住了消费者的痛点——店家怕开张后没生意，抓住了消费者的梦想——店家希望一开张就生意火爆，在此基础上去设计超级赠品。

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多做测试 选择合适自己的 才是王道

在这个淘宝世界里，知识无涯，学海无边哦，大家一起加油哦，相互学习，一起前进，感谢真刷。

感谢分享，学习了，做好无线端，用心做自己有品质的产品

凡是都要看的仔细呀  现在的东西就是你只要一不留神他就无情的欺骗你

支持 虽然我看不太懂

我没经历基础，没有货源，没有库存，我可不可以做淘宝，能不能成为大卖家

各种变化，使得我们这些小卖家怎么也跟不上步伐，压力真大

跟着大哥路线走，不刷单必留活口。

走了几年了，不长一根毛，咋办？

淘宝店铺怎么才能有流量啊   现在店铺的流量少得可怜

我感觉淘宝对小卖家还是不太公平，有点逼着卖家去刷信的感觉。不太公平，越好就越好越差就越来越差

淘宝之路如何走，这是每一位卖家都应该首先要思考和解决的问题，不管咋样，我们还是要对整个态势有个清醒的认知和自我能力的一个正确评估，不要盲目，切忌浮躁

总是有很多细节需要注意

哎，小卖家真的是很难做啊，谁能明白我们小卖家的心情呢？