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卖家A：跨境电商小白从亚马逊欧洲站开始难吗？ 卖家B：英法德荷意西，怎么解决欧洲多国配送问题？ 卖家C：一个国家一个语种，亚马逊欧洲站运营很难吧？ 卖家D：大家都说国外税务合规要求高，利润撑得起来吗？ 一提到亚马逊跨境电商欧洲站，也许你也会蹦出和他们一样的想法。但如果只是会观望，而不去实践，只会在一次又一次的失去机会只会懊悔。今天的两位优秀卖家，均是跳脱出原本行业转战亚马逊，从观望到实践的卖家。他们有之前接触过电商的，也有从实体店里转行而来的。他们从美国站起步，在一路摸索中逐渐开拓亚马逊多个站点，甚至将欧洲多站视为“主战场”；再借助亚马逊的各种服务和工具，在短短一两年内都收获了年销售额数十万美金的业绩。 下面，请来一起看看他们在上述欧洲多个站点的生意经吧~ 一、优化物流和库存，一年销量15倍增长！ Selina所在的公司一直是在国内电商中奋斗，但一直有向海外拓展销售的规划。前几年，大环境变得不好，公司遇到了销售瓶颈，管理层认为可以开展想海外拓展的计划了。他们比较了几个跨境电商网站，发现亚马逊流量大、消费者体量大再加上有FBA（亚马逊物流）完善物流的服务，一直认为转型跨境电商其势在必行了。通过运用做国内电商积累下来的资金和经验，Selina及团队正式开启了跨境电商之旅，分别在亚马逊日本站和美国站上线，同时正式登录欧洲各国站点。 谈起公司当初从国内电商转做亚马逊，从英国单一站点拓向德国/意大利/西班牙/法国/荷兰等多个站点的初衷，Selina表示，“不管做什么生意，总归是多一条销售渠道就少一分风险的。” 欧洲多国联动销售潜力大机会多，月销售额翻倍增长 从一到多，除了多个站点诱人的体量，随之而来的人工、物流、合规、广告费用等运营成本增加，也困扰着很多人。“表面上看确实如此，”Selina解释道，“但这个问题必须从多方面分析，生意的算法不是这么简单粗暴的。”她给我们分享了“为什么在欧洲要多站点销售”的理由： 一键管理欧洲多国，体量再大也不难 “市场体量应该是每个生意人最看重的标准之一。”Selina对多国销售的看法先从量说起。一个国家的消费者总归是有限的，但多个国家连起来就能形成庞大的“流量池”，卖家可以从中挖掘的对应消费群基数就变大了。通过开通欧洲联合账户，亚马逊卖家可以轻松实现一键多国管理，实现高效运营。同时，通过联合账户，销量和利润也可以实现进一步增长，“我们现在亚马逊欧洲站的月销售额已经突破了25万美金，这与欧洲联合账户带来的便利是分不开的。” 优化内部资源配置，实现利润最大化 根据Selina的经验，通过欧洲各站点的统一运营，卖家可以通过运营成本和利润来更有效地优化资源配置：如果产品在某一站点的运营成本比较高或利润比较小，卖家就可以把广告费用和库存倾斜给产品利润比较高的站点，站点之间互相配合，精准经营，实现利润的最大化。 欧洲多国运营低成本试错，掌握消费者喜好 开通欧洲多国站点的另一个好处就是可以低成本的测试新产品销售前景。“在美国站点，如果我们新产品市场反馈不好，那往往就只能滞销，而在欧洲因为产品多国同步上线，所以总能找到适合新产品销售的国家。”对这种可以少花钱，又能测试出消费者喜好的方式，Selina赞不绝口。 Selina还分享了一个产品开发前端调研的小Tips，就是除了关注目标站点上同类产品的价位和销售情况，同时也要看当地同类型产品是不是有比较强势的品牌，综合评估选品机会。 善用亚马逊物流欧洲整合服务，Selina的团队在欧洲站一年内取得了15倍的销售额增长。对于这种短期的高增速，Selina并没有沾沾自喜，而是沉下心来精耕欧洲站点，规划整体发展方向：除了定下未来几年的年度销售目标外，Selina对产品线也有一个长久的规划 —— 除了做深儿童平衡车垂直品类，还会根据消费者前沿洞察拓宽选品品类。对于那些还没有在欧洲站“开花结果”的卖家，Selina希望他们不要轻言放弃：“做亚马逊的话就是零售，零售不可能说是一个暴利行业，只能靠一点点的积累去扩大自己的版图，坚持就是胜利。”
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