店铺卖家如何分析竞品、增加销售额？

在电商领域，大部分中小卖家，每年做同款产品经常会发现，流量越来越少。以往小类目，不怎么会淘宝，但是有好产品，每天销售量也能很不错，现在竞争对手多了，店铺流失开始变大，顾客都跑去对手那边下单了，日子一天不如一天。今天就来聊聊如何分析竞品。

分析竞品，挽回损失，增加订单应该如何做:
1.做竞品分析的效果
2.怎么分析竞品的数据
3.如何挽回损失，增加流失订单

一  做竞品分析的效果？

对比电商刚起来的阶段，现在电商已经是一个成熟的市场，既然是市场，那么产品的需求其实就是相对固定的，有多少人，需要这个产品。而这个产品的市场里面，运营做的好，卖的就多，运营做的不好，就没有订单。

如果你的竞品卖的比你好，你就会碰到流量下滑、成交额下降、详情页跳转率变高、流失金额变高等问题。那我们做好竞品分析就可以摸透竞品的优势，流量渠道及玩法，从而分析自己的优缺点，并针对性的进行优化。

二  怎么分析竞品的数据？

①竞品的优势：跟我们买东西一样，首先对比价格，然后是营销力度，在通过自己产品的主图详情，分析对手的主图详情好再哪里，很多人做详情通常只做一个模板，而且迷之自信这是最好的详情页，这是做淘宝的大忌。可以把对手的详情主图发送给朋友顾客，咨询好在哪里，然后针对性进行调整。
客服方面，假装顾客，跟竞店客服进行沟通，分析话术，购买产品，看产品质量、售后有什么自己不足的地方，不足的地方进行改进。

②流量渠道分析：通过生意参谋-竞争可以分析他的流量渠道，一是判断是否有没拿到的流量渠道。二是判断对手是从哪些流量渠道超过你的，你再针对进行拓展

③引流关键词分析：通过生意参谋-竞争分析他的引流关键词，可以看出哪些关键词你是没有拿到流量的。做好产品优化后可以直接用他的关键词加到你的直通车里去开，跟他进行对标。

以上三个版块操作一遍，你大概就知道自己的问题，然后整理出来针对性的计划，一步一步落实操作，这样产品的数据就会慢慢变好。做生意不要老想着天上掉订单。

三  如何挽回损失，增加流失订单？

竞争对手赚钱，比自己亏钱还难受。以上分析知道了竞争对手的优点，那么我们就应该想着如何抢回订单。

1.流量的获取，分析出竞店的流量渠道，那么我们就应该优化现有的流量渠道，并且拿他没有去投放的渠道，如直播、短视频、站外投放等，争取拿到更多流量，这里千万要注意，即使优化好我们自身产品的情况下，也不要在单一的流量渠道上跟竞争对手死磕。

2.营销也是超越竞争对手的关键一步，比对手有活动优势，让消费者觉得他占到了便宜自然会选择你家产品。

3.私域流量一定要做好，不管是成交客户，还是未成交客户，只要能把客户加到微信里，提供相应的服务，那么客户的流失必然是会减少的。而且通过平时的客户维护，可以复购、新品破零的动作。你的客户不流失，竞店就抢不到这个客户。所以这是私域的优势。

现在淘宝的竞争越来越激烈了，已经不是闷头瞎干就可以拿到销售额的。现在对于打败竞争对手这件事是必须要做的了，你不打他他就一直压你一头。淘宝是个商业平台，流量自然倾斜给有卖货能力的商家。现在运营需要整体化布局，而不是单渠道推广。

好吧，可能不是第一次进来了！没生意，没流量，进来吸收一下正能量！

额，看的有些头晕，突然发现对淘宝的基础知识太匮乏了，我们是不是老了。大淘宝时代，我们会被刷下去吗。

一定要好好学习，通过淘宝网把产品推销出去

看起来蛮兴奋的，可是这对于还在底层学飞的小鸟来说意义到底是有多大呢！

来学习下，多谢楼主的分享，我会继续加油的！

很多营销方案都有门槛，像我们刚刚起步，又说不能刷单，参加活动又有好多限制，出路在哪里，我只想好好卖点东西，国产有质量的东西。

努力学习，踏实做每一笔的订单，看着店铺仅有的几个成交订单，心哇凉哇凉的，可是每次气馁看着客户的真心评价又跟打了鸡血一样，贵在坚持

做淘宝是一条艰辛的路程，感谢分享

希望大家都好好学习，正确认识淘宝

以前曝光率很高 现在流量下降了 也没有违规扣分 就是没成交量 后来想想 应该是和淘宝升级有关系的吧

在淘宝的路上还要学习，在学习的路上还要淘宝，我爱淘宝。

一天不学习就跟不上真刷步伐。

淘宝没有然所有开店的人都没有难做的生意哦~！

在众多卖家中我是不起眼的小卖家欢迎大家来采点