本帖最后由 佑辉水晶过道灯 于 2020-4-2 16:14 编辑
最近闲来无事，上班摸摸鱼，朋友给我分享了一些心得，我把它整理出来分享给大家。
如果电商是一张答卷，总分位100分，那么天猫依照自身的优越性已经拿到5分在手了，然而我们做C店的是从0开始的，后面能拿多少分就看自己的操作手法和努力了！
首先我们说一下淘宝的 风控模型，以下是 淘宝搜索引擎的风控模型图：
第一张图是在正常情况下，优质宝贝在各个数据维度下都表现得很健康，这就是合理的 第二张图就是单一维度过高，此时平台就会去翻翻你的老底，看一下你最近有没做促销 第三张图就是多维度数据异常的情况，这时候这条链接就会特别危险了
其实总的来说，就是人和大数据在斗，很多人在抱怨链接起不来，那么此时你得想一下你有没有把店铺做得很细致，你花了多大的精力去做店铺？
那么如何让我们的操作更有效呢？
在一个完整的交易流程里面，卖家的行为是我们所能掌控的行为，而买家行为是我们可以引导的行为，但却不能操控。然而想要衔接两者之间的联系，则需要系统行为的介入，也就是我们所谓的 展现。我们做 黑搜，其实是为了让我们的产品有更多的展现，其他的访客，收藏，加购，成交等行为都不是系统生成的，而是买家行为。
然而搜索引擎要不要给你的宝贝展现，如果展现，排名是靠后还是靠前，此时就是由你的宝贝展现价值来决定，也就是说宝贝展现价值越高，你的排名就会越高，越靠前。
那么一个新品应该如何布局我们的宝贝标题呢？
首先，要确定产品的成交词，我们可以通过生意参谋竞争分析添加几个产品价格属性款式高度相关卖得比较好的宝贝，选出他们的高转化成交词，再以这些词为主，进行延申，搭建词路。那么有些小卖家说开生意参谋太贵了，那你可以选择去租一个。
接下来我们接着去讲展现价值。
要获得展现，是有前提条件的，就是买家搜索某一个关键词的时候，你的宝贝标题里面包含了这个关键词。并且你的宝贝标题里面关键词已经达到了这个关键词的入池标准。下面的我也用一张图来给你们解释一下什么是入池。
每一个关键词其实都是一个流量池。越大的关键词，搜索人气越高。但是它的入池标准也越高，那不同的关键词入池标准是多少呢？我们能做的，其实就是关键词的词根坑产权重，我来打个比方，宝贝标题里面有60个字节，也就是说30个汉字。其中。可以组成大概15个到20个词根。因此，为了让更多的关键词入围，我们需要先操作全标题成交。不明白，没关系，我在这里做一个简单的说明。
我们用宝贝全标题成交，一单售价是120块钱。全标题之中有20个词根，那么就相当于每一个词根的坑产值六块钱。这样每一个词根，都分配到了一定的坑产值，就等于说我们铺垫了全标题的词根的坑产权重。以此类推，比如说外套女韩版这个词成交的话，那么就是三个词根，每个词根的坑产值是40块钱。
我们为什么要铺垫全标题的词根坑产权重。是因为我们根本就不知道买家会以何种形式的关键词组合来搜索产品。所以我们需要铺垫全标题的权重，可以快速入围坑产值要求低的一些小词。
初期我们肯定会通过生意参谋的数据。找到一些搜索人气高竞争产品数少的一些蓝海词来组合。但是你会发现，这些关键词未必和我们的宝贝属性高度相关，但是大家不要纠结，我们初期的话，就是要快速获得曝光。过的访客来为我们补单，稀释转化率，以免因为数据过度异常被系统排查。最后呢，我们的操作最终的目的还是真实成交，如果没有真实成交再多的展现。访客都是没有。实际价值的，所以我们的宝贝到了成长期的时候，就需要优化标题。只是我们必须确定我的宝贝成交词是什么。
所以我们在发布宝贝的时候，绝对不能马乎要仔细核对宝贝属性，有些卖家朋友在发布宝贝的时候，连宝贝属性都懒得填。
大家可以先看一遍这张图。当你的宝贝某一关键词达到入池标准之后，买家搜索这个关键词时，淘宝会根据买家和产品以往的表现来判断此次展现的价值，其中最重要的一个数据指标就是关键词以往所创造的价值。
我们要明白，词的背后是人群，就比如说牛仔裤女这个词。18岁的姑娘会搜，40岁的大姐她也会搜。但是很显然，一款产品如果适合十八岁的像少女穿，那基本就不适合40岁的大姐穿。那如果淘宝把这款产品也展现给40岁的大姐，那就浪费了一次展现。并且40岁的大姐购物体验也不好，这就是为什么淘宝开发的千人千面，因为千人千面的开发使得平台的流量。他们展现价值，做到了最大化，并且让顾客大大提升了购物体验。
以手机淘宝为例，当顾客搜索一个关键词的时候，搜索结果页面每页只能展现四个宝贝，也就是说你的宝贝某一个关键词，入池之后，有可能会排在首页，但是也有可能会排在50页之后。大家想想都知道，一款产品排在首页和排在50页之后会有什么区别？那么系统到底怎么去排序呢？系统会把宝贝的成长值加产品人气在和宝贝属性优先匹配给跟客户属性相关的人。
那宝贝发布完上架之后，大家都会去刷一些 基础销量。但是由于你的盲目，或者说无知把标签刷烂了，又会产生什么样的后果呢？比如，100个40岁的大姐给你补单，搜索引擎一定认为你这个宝贝是40岁的大姐。然后搜索引擎优先推荐给40岁的大姐。如果40岁的大姐给你刷了25单，20岁的小姐姐也给你刷25单。50岁左右的老大爷也来帮你刷25单，16岁的小男孩也帮你刷了25单，那不好意思，搜索引擎也搞不清楚你的宝贝到底适合什么样的人群。往后那就随机推荐给顾客，最后的结果就是你的真实转化率不行。然后销售K线图像过山车一样，系统最后给你的宝贝定义为垃圾宝贝。
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