淘宝超级推荐引爆流量之如何给宝贝做收割，暴增销量

花钱买流量是为了拉新还是为了收割，这个很重要，推广之前一定要先想清楚，你买流量的目的是什么？
目的不同对应的操作玩法各不相同。各种数据指标都不尽相同，首先我们先复习一下什么是收割。收割的意思就是成交，我们做淘宝的目的也是为了实现成交。收割的对象是针对那些浏览过，点击过，收藏过，加购过，成交过的客户，指的是跟你店铺发生过关系的客户，这个时候考核的指标重点是roi，对于这些发生过关系的顾客，他们的成交意向，成家转化是非常高的，你可以去你的后台看一下，你家每天的订单是不是大部分都来自于购物车，去流量纵横看一下购物车的转化率就知道了，你要收割的时候，你重点要看的是roi，其次是加购率，收藏率，点击量，最后才是ppc。收割的时候ppc不是重点，比如说你直通车的人群溢价，是不是对加购过的，收藏过的浏览位购买的这种人群溢价直接是100%到200%。你从来就不考虑这个点击花费，也是这个道理。

所以我们做人群收割，因为很多消费者在购买的时候，他其实是有一定的思考周期的，从几分钟到一两个月都有。尤其是高客单价的产品，一般都会比较长，一般他们都会先收藏或者加购，并且和同行作对比。经过了慎重的考虑才会做出购买的行为。超级推荐他针对的用户会是更喜欢逛淘宝的用户，这种消费者，跟更容易去思考，相对于那些搜索入口进来的客户，这个意向并不是特别强烈。所以我们需要在消费者犹豫思考的时候多给他们做广告，促使他成交。这个就相当于把消费者从认知从兴趣转化成成交。所以不要在乎pcc只在乎roi，收割有有点类似于以前的偶像剧，男主角不断地追求女孩子，只有这样才能成功。收割也是不断地让进过你店铺的消费者再次见面，我们用超级推荐给他做二次触达，三次触达。我们做收割就相当于淘宝把一个顾客分很多次卖给了你，但是没办法你必须接受，否则你只买一次流量的话不转化，不再去做触达就会显得很浪费。不做收割就会浪费。需要注意的是做收割的前提是，宝贝至少至少要有150个的加购量，和30天的数据，你连这点都没有做到。那就不要搞了，没有必要。

先讲一下用商品推广做的单品收割计划，这里最要有3个计划布局。
1，爆款拉新计划-做收割
2，自定义计划-重定向-店铺
3，自定义计划-重定向-宝贝。用商品推广做收割，基本常识就不讲了
说一下重点，爆款拉新计划：优化目标选择促进成交，侧重人群选择默认系统，计划名称写得详细些，投放日期默认，每日预算至少300。收割嘛不要怕花钱，怕的是花不出去钱。添加宝贝，出价0.6.人群，溢价30%，做到相当于市场均价的80%就可以了。其实这个计划严格意义上不算做是收割，但我是把他当做收割用的，接下来说一下商品推广的单品收割计划，设置和刚才是一样的，但是人群出价一定要高，市场均价80%，开启智能出价，选择促进成交，资源位溢价30%。

用图文推广做单品收割的五个计划布局，
1，智能计划
2，标准计划重定向店铺-猜你喜欢
3，标准计划重定向店铺-微淘
4，标准计划重定向粉丝-猜你喜欢
5，标准计划重定向粉丝-微淘。这里主要讲一下图文推广的智能计划，就说一个点，营销场景选择促进新客，出价高一点就可以了。
总结一下，做收割主要针对的人群是跟店铺发生过关系的，比如讲进过店铺收藏加购过的，购买的，对这种人群的出价要高一点，至少市场均价80%，甚至更高都行，创意最好能突出优惠，便宜，或者降价等，效果会更好，收割和拉新是闭环，所以要持续。

我是卖家新手路过看看，学点经验

大家一起努力加油！