以母婴行业为例，此行业需求价格敏感度低、信任成本高、生命周期短等几大特征。需求具有刚性，消费者更加注重母婴产品质量，对价格敏感度则较低。同时母婴消费者复购率高，充分信任后粘性较高，不同母婴子类目的客单价不同，需要明确母婴各层商家活动前的推广策略；618大促正值春夏换季，童装童鞋玩具类目将是活动重点，目标清晰，是打造类目销售高峰的好时机。

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1、蓄水期：5.23-5.25
聚焦展位：多创意测试，设置强吸引力的图，选取点击率最高的图，保证点击率； 多人群测试，更可能的多覆盖人群；不断优化创意，人群，出价，获取更多曝光；
搜索推广：多设置长尾关键词，观察数据表现，并且不断删减，留下点击率和收藏率较佳的关键词；
场景推广：定向人群中，叶子类目提高溢价比例，获取更多相关类目的人群；相似商品和相似店铺提高溢价比例，获取竞品的流量；
DMP工具：多人群包测试，多覆盖多人群，曝光为主。建议先分析自身店铺的用户画像；
店铺推广：设置店铺优惠券，提高店铺收藏，增加私欲流量；
创意指导：新客-拉新-主要以主推爆款做图-文案以优惠为主（作为爆款本身就有着不错的转化与吸引力，强调活动利益点针对新客投放，会有着很好的效果）；
短信营销：提前预热对老客户发一波优惠券，增加店铺人气，做好收藏工作，为618爆发做准备。

2、冲刺期：5.27-6.16
聚焦展位：了解各单元数据情况，找出较好的创意-定向-出价组合，确定最适合自己的定向人群；
搜索推广：留部分长尾关键词，提高转化，开拓一级大词，提高出价，直到有满意的曝光，保证点击率和点击量，逐步提高质量分；
场景推广：定向人群中，访客重定向 提高溢价比例，增加老客的转化；资源位：优选活动页提高溢价比例，提高优质流量的投产比；
DMP工具：表现数据的好的人群包，提高溢价比例，获取更多优质流量；
创意指导：主要以主推和爆款做图，文案以优惠为主(针对于一部分收藏未购买或浏览过的买家可以用优惠的文案图片重复出现在买家眼前，促进他们的转化）。

3、爆发期：6.16-6.18
聚焦展位：前期数据表现好的推广单元，预算放量，达到自己的期望值为止；
搜索推广：留下点击和转化好的大词和长尾词，提高出价，全面提升转化率和投产比；
场景推广：定向人群中，访客重定向和相似商品 提高溢价比例，增加老客和潜客的转化；资源位：优选活动页和商品详情页提高溢价比例，提高优质流量的投产比；
DMP工具：优质人群包预算放量；
短信营销：活动到达高潮期，通过短信触达更多老客和潜客人群，每天设置不同的人群，文案包含优惠及时间点，缩短用户决策时间，提高用户紧张感；
创意指导：主要以新款来做图；
文案以产品属性特性为主可以适当的辅以优惠（由于老客对于店铺有一定的信任基础，所以投放时更多的以产品特性属性为主，让老客更多的了解这个产品的特点）。
活动建议：简单（活动简单、门槛低，参与率高）；可信（活动可信度高，真实透明）；有利可图（用户能从活动中获得利益）；相关（活动需要借势，乘风破浪）；热闹（用户身临其境，主动或被动的参与活动其中）。

4、返场期：6.16-6.18
搜索推广：留下点击和转化好的大词和长尾词，提高出价，全面提升转化率和投产比；
场景推广：定向人群中，访客重定向和相似商品 提高溢价比例，增加老客和潜客的转化；资源位：优选活动页和商品详情页提高溢价比例，提高优质流量的投产比；

DMP工具：优质人群包预算放量；
短信营销：活动到达高潮期，通过短信触达更多老客和潜客人群，每天发送不同的人群，文案包含优惠及时间点，缩短用户决策时间，提高用户紧张感；
店铺装修：返场活动氛围打造，店铺优惠券，满减等，让顾客感知到仍有较大的活动力度，文案以 优惠和 时间点为主（例如返场24小时等），加速客户下单。

我家店铺现在最主的成交也是无线端的,但怎么更好的做好,却没有更好的方法,还需要更多的学习和知识经验的累积.

p拼多多，倒也不错，三足鼎立