拼多多选款测款经验，特别是中小商家的一些选款建议

一款产品的好坏，决定了拼多多商家能在电商之路上能走多远。不少商家选品时都会参考某宝等平台，但也不要只把眼光放在热门大爆款上，你想想，同行个个都选它，如果自己没有特色的话如何才能在千军万马中脱颖而出？

就算你非要选某个爆款，的不仅是你，小商家的前面还有出货能力非常强的行业大佬在，和他们比价格无异于以卵击石。而且在其他平台成为爆款的产品，也不一定意味着在拼多多也能爆单。因为某宝的模式还是不大一样的，可能也有的爆款是因为网红店或粉丝店铺。那些靠的是直播与粉丝营销，如果盲目把产品上到拼多多，结果会怎样你懂的！

所以在此，个人对中小商家的选款建议是：在选款时尽量避开在平台上已经十分成功的热门爆款，不要和大佬们硬杠。然后注意寻找潜力款，可以留意那些销量增长较快的新品。也可以参考某宝上正直通车推广的热图，既然被选为主推代表这个款还是很有潜力的。不要相信自己的眼光，最终还是要看市场数据的反馈。

选款后就要利用推广工具来测款。基本上选5个大词测500个点击，数据好坏一目了然。通常5个大词平均点击在4左右就可以继续推。
特殊情况：一种是点击不高在2点左右，但转化率较高；第二种是点击较高转化较低，7点+的点击还是卖不动。
遇见这种情况，别因低点击灰心，也不要因高点击而大喜。也许这是个难得的爆款，你之前忽略了；也许这只是个伪爆款，却没被及时辨别出来，导致屯了一堆卖不出的货。

案例：一位商家在18年底选了一个仿黄金貂的千鸟格呢大衣，当初这款产品测出的点击和转化是绝对的爆款。可在选面料时发现衣服的面料价格太高，犹豫到底要不要大量生产。同行有大佬也在卖，那跟大佬要如何较量呢？只有从根本入手：降低成本，拿到价格优惠的面料。想拿到优惠的面料，就得用量取胜。经过商家多次沟通，布行给出两种方案：面料品质不变，原价48降低到30；品质差一些，价格只要22。最后选择了30一米的，不搞弄虚作假的面料。

之后马上重建商品链接进行推广，当天不计代价花了2w+开车砸出400+单。接着拿这份成绩单去找运营报名活动，开车做出基础销量拿数据说话。活动通过后以市场最低价59.9做了一场3000件的活动。活动0点上线，商家决定在10点前卖完，剩下时间要卖更多的订单，来得到更多的交易额。所有的电商平台产品的排名规则，都会以昨日的交易额来重新定义商品今天的排名，拼多多也不例外。假如活动当日提前卖完，后续将会被再次反选，保持流量曝光。最后这款单品卖了平台最高销量，共销6万多件。

淘宝越来越个性化的消费需求，需要更有针对性的流量分配知识学习。

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