每年直通车消耗千万，擅长直通车投产不亏钱带起来自然搜索跟首页，先给大家几个最近起来的案例

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为什么需要案例？永远向有结果的人学习，因为结果是不会骗人的
1、要等N天N小时都测不准图？
2、盲目选图导致直通车跌分？
3、烧了这么多钱却错过了时机？

直通车创建一个计划  为四张主图分别添加创意

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四个不同主图创意都使用相同的标题

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将流量分配全部设置为优选（必须优选）

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四张图分为两组比对：A组(①和②)   B组(③和④)

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比如两个的拥有一定的展现三百左右，①图点击是4，②图点击是2.记录一下当前的数据。将两个图互换一下 把1图调到电脑端，把2图用1图的主图测试 创意2的图换完后点击一直上升，说明图1确实比图2好。

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同样方法测图3和图4  测出假设图3好

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再用同一方法测试图1和图3.
最后测出最好的那个图就可以用做主图。
2018补单严打，所以会有更多的卖家选折直通车，那么如果你没有掌握方法不仅浪费的钱，更可怕的是直通车越开自然搜索越少，那么有开直通车的朋友可以打开你们直通车后台，你们是不是有以下错误。。。。。
第一直通车只开一个计划，第二，直通车一个计划很多关键词，第三，很多关键词还广泛匹配，第四，没有开精准的人群第五，直通车地域没有优化到城市第六，第六没有在合适的时间投放，第七没有开到转化高的地域，第八直通车开的越多自然搜索越少。。。。如果你有以上问题，那么你不仅浪费的是钱，而且越开自然搜索越少。。。。。。为什么了，因为最新的直通车改版，对点击率背后人群精准转化的要求更高了，只有稳定的点击率，持续稳定的转化，那么才能保证账户的稳定，而大家那样的开法不仅浪费的钱，而且还打乱的店铺的标签，不仅带不起来自然搜索，而且直通车开的越多自然搜索越少

我在一开始有淘宝的时候就注册了账号，迄今为止已经有6年了，因为没有坚持下去，所以现在店铺几乎和没有一样，现在想重新来做，希望自己可以坚持下去，加油

首先我们都自问一下：你是不是在花费大代价测图测款？是否是3000左右的花费？是否会花费更多的时间去测试？我将为你讲讲我用了两年多的实操理论跟你分享，对与不对，我们应当探讨与建议！16年已经在内部分享过一次，现在我觉得可以分享出来得益于更多人！

    这个理论能让你做到的是：一天内测试出好款好图。测图1小时内，500元以内的花费一般能解决！直通车是用来推爆款的，而不是推烂款的，选择大于努力在这里就能很好的验证这句话。宁愿多花一些时间去选款、测款、测图，也不愿意随便拿一个款去推。没有测过的款，压根就没把握是否是顾客喜欢的，是否可以爆？很多人做着徒劳无功的事情，我们应当拿数据来说话，数据是会说话的！而大部分的运营和车手都是直接用没选过的款去推，甚至很多人都是用自我感觉很好的款去推，还有部分人是选择跟款推。如果你花了时间精心去选款和测款，那么直通车的数据一般都不会差，也许在大家眼里认为选款和测款很麻烦，不愿意去做，但是我们要思考一个问题：磨刀石不误柴工。



什么是好款：

1.点击率超过4%，对于大部分类目而言（不开人群）

2.收藏加购率大于12%（收藏量/访客，购物车/访客）

3.跳出率低于78%即可，越低越好

4.转化达到行业均值（如果是0销量0评价去测款，可以忽略转化）

      如果你有这样的款式数据，接下来的事情就是测图，测图的步骤和测款一样，用精准的关键词测出高点击率的车图即可。做好这些工作，我们还要完成一件事情。那就是基础销量，一款好产品开车，首先需要有十笔以上的基础销量和5个左右的评价和3-5个买家秀，如果也做一下问大家效果就更好了，当然测款测图前也有这些基础会更好！做好这一切之后就基本可以开车了。



    下面进入个人的实操理论！

    第一个测款，我管它叫：实时快速测款理论！

很明显我说的实时就是要时刻关注数据反馈，点击率、收藏率、加购率等。这些反馈是我们首先要查看的，并且应该是10分钟左右看一次，为什么呢？在我的理解里，好款是能承受任何考验的，能承受得了大一些的展现，在我们操作过程中会发现，一般情况下，实时跟不上的后续很难会有出色的数据表现，大家在操作中也可以细心去发现这个问题。如果过程中点击率达不到行业平均，低一点点也没事，这个过程可以尝试着换车图。款式测试我的建议每次测款最少准备三个款同时测试，我们在运营中也应当每次上架上个款以上，以方便从中挑选更容易爆的款式，这么多年我们经常发现日常运营过程大部分人喜欢盯着一个烂款在坚持，坚持是对的，而选择了一条未知数的路去坚持，每天做着同样的事情，为同样事情而去烦恼，款式有多重要我就不再多说了。

    款式间的数据对比，首先对比的是点击率，收藏加购率，反应着客户的喜欢度。关键词的选择注意点，精准核心词10个左右，大词1-3个，标品出价一般前6名，非标品20名左右即可，测试期间一般要求不开人群，个别类目最高开到60%以内（或中高价产品）。



测试结果：

1、点击率高收藏加购率高，基本判定为潜力宝贝，后面加大投放观察数据。

2、点击率高收藏加购率低，款式好主图好，可做引流款，优化详情，做好关联推荐和套餐。

3、点击率低收藏加购率高，主图有问题，优化主图，做关联。

4、点击率低收藏加购率低，烂款，不多介绍。

个人实操理论：实时数据跟不上的，别指望后面会好转（销售价改到低价除外）



   第二个测图，我管它叫：实时快速测图理论！

方法原理跟上述是基本一样的，2-4张车图轮播，相同标题，每10分钟左右刷新一次看实时数据，展现500以上点击差就果断换图，有时100-200就可以，当然关键词测试均可用此理论的，这个要注意一下，跟测款差不多就不再多做介绍！



其他核心：

     你在16-20名上10分，这时可能是5毛，你上4-6名，5毛钱上是不可能的，你需要在4-6名再烧三到六天才可能是5毛钱，那是16-20名的有他的权重，4-6名有4-6名的权重。

    上权重期间，前4天能10分钟烧完就不要拖到30分钟，前期瞬间点击非常重要，无关黑车，能快速烧到均价或均价以下，点击率一般，但转化和产出很高，也可以快速上分，并权重高，加词l加预算托价都是让展现和点击量上涨的，所有类目都优先测试不开人群溢价，人群是个坑，所有类目优先测试地域全开，好款好图经的起大展现。

拥抱变化拥抱未来，有变化就有希望

谢谢分享~

淘宝越来越个性化的消费需求，需要更有针对性的流量分配知识学习。

貌似很有用的样子