淘宝新品宝贝预估销售量，商品预估怎么才能做到精准

看什么秘密

A：商品预估精准以我的经验只能做到主推产品和主推品类的精准。要想做的精准其实就是我刚刚说的那几点，你要把2016年、2017年、2018年的单品销售数据或月度销售额整理出来，算出每年增长同比或环比，还有月度增长比率。
比如增长比率是30%，那么可以算出这次双11与2017年的比率是多少。一个维度是按照大促，正常双11的销售额是618的四到五倍；另一个维度是把货品流量按照UA、客单价进行拆分以后去算，比如618、88、99的客单价是多少，优惠是多少，转化率是多少，这样就可以算出主推款精准的销售额和货值。

Q：季节性产品，备货在没有历史数据的前提下，有人是根据平时日销的10倍去备货，或者根据收藏加购的一定比例去预估销售量是否可行？
A：如果是虚拟库存，在生意参谋中把应季的品类找出来，你可以看到大盘的数据，特别是竞品。比如羽绒服，在品类中的占比是多少，这个品牌的销售额是多少，你可以进行一个预估，要跟竞品去做比较。