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本帖最后由 →bbddweixin 于 2018-9-23 21:00 编辑
1.流量稳定可控 对于很多卖家来说，最头疼的就是猜你喜欢自然推荐流量的不稳定性，它有可能存在两三天，也有可能存在一两个月，来得快去的可能更快。但通过直通车定向或钻展单品推广进行投放，可以通过控制费用获得稳定且足够的展现量，有效延长宝贝的生命周期。想要多少手机淘宝首页流量，不用看天吃饭。 2.持续正反馈 如果您的店铺和宝贝有足够竞争力，付费流量可以将带来更多的正反馈（相比只有自然流量，推广后排序会更靠前，前排效果优于后排效果），帮助宝贝持续发挥优势。 正反馈为宝贝在同类型商品中在展示中有更好的转化效果（点击率和转化率），则系统会更愿意出这类商品，即权重会更高，不管是付费流量还是免费流量都能得到更高的分数。 3.按需定向人群 可以在对应的人群上，进行重点投放，对自己的人群把控力更强。您可以通过钻展洞察了解店铺获得人群的结构变动，为您实现消费者运营，提供有效的推广决策支持。您还可以通过达摩盘按需定向给当前店铺需要的人群进行投放。 通过精准定向人群，往往能比依靠自然流量的全智能推荐发挥出更好的效果。 比如店铺想要依靠新品调整人群结构——原定位200客单价，新定位500客单价，则可以依靠对人群定向的把控力进行结构调整。 玩法解读 1．流量型玩法： 在线宝贝的丰富度 批量宝贝在能接受的转化效果下保证流量的获取，保持日常用流量养宝贝不仅可以获得相应的人群流量，保证宝贝的生命周期（出镜率），而且当宝贝得到的点击越多店铺所能定位到的人群也会更为准确。 用核心宝贝推量 核心宝贝的特征表现为相对其他宝贝更容易获取流量，通常在点击率和成交转化上有更优异的表现，往往是销量较高且性价比较高的宝贝。由于其容易获得更多流量，建议利用核心宝贝拿足够多的流量，尤其在猜你喜欢位置上建议占据前排位。 人群溢价 人群上的控制主要在于不同的宝贝针对不同标签类型可能会有一定的选择性，比如高客单的在兴趣点上相对比较不占优势，可以减少一些溢价，而在访客定向上增加溢价。主要按照转化效果（转化包含成交、收藏、加购）进行溢价调整即可。 为了获取更多流量，建议可以加入扩展人群包和达摩盘人群定向。 位置溢价 想要获得更多更靠前的猜你喜欢的位置流量，建议采用高价向底价爬坡减价法。先通过高价获取头部流量，当正反馈建立后慢慢可以降价以达到一个可以接受的平衡状态。 2．转化型玩法： 测试找出推荐场景优质宝贝 由于推荐场景与其他场景可能不同，如对人群了解度不够，建议使用测款，多款测，拿到转化好的宝贝，淘汰转化差的宝贝不做投放。 优质宝贝按需获取流量 如当前店铺资金有限，相对拿流量更重视转化数据，则按照自己能接受的转化成本，进行设置出价测试流量获得，由于费用上会有折扣，所以建议如无流量或者实际单价远低于出价，则提高一定出价后再观察1-2天，当实际扣费达到预期，可以再尝试猜你喜欢位置往上溢价调整，看是否可以获得更高的转化效果，如无特别明显提升则保持可接受的出价即可。 人群溢价和位置溢价 如果以转化为重，按照转化效果换算出价即可。 即投入产出=转化率（成交+加购*10%+收藏*10%/点击量）*客单价/点击单价（加购*10%可以按照实际购物车的成交转化情况进行设置），投入产出设定为需要的数据即可。 3．新品上线玩法： 一般说新品没有销量，所以转化相对不会太好。但是新品如果不喂足流量也无法产生质变，成为将来可能成为的热销款。因此初期流量供给，对于有一定预算的商家可以依靠付费流量快速推动，在竞品冲击之前拿到新品红利。 测款 由于新品的数据没有那么快能表现出来，测试建议相应设置更久一些。 人群溢价和位置溢价 新品与店铺当前访客偏好一致则可以充分利用访客人群。 如新品在同类宝贝中具备较高性价比，则可以充分利用兴趣点和宝贝定向去扩展新的潜在人群，对于本身店铺的人群构成也有一定的优化作用，可以带来新鲜血液。
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发表于：2018-9-23 20:59:46 18303
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