你该如何去制定合理的销售计划？

制定一个合理的运营或销售计划，首先你需要明确的一点就是：一定不能想怎么做就怎么做，因为那绝对是不靠谱的。如果你想要制定一个完美的销售计划，你可以通过以下几点展开。

（1）根据店铺的实际情况制定

你的实际情况包括：资源的投入能力、货品供应能力、店铺基础，还有就是你准备竞争的重点关键词是什么。

对于重点关键词的选择，如果你是大店就搜索下热词，小店就搜索一下"类目词+属性词"、"类目词+促销词"、"类目词+品牌词"等二级词，分别查看并预估在你的销售价格下，如果你想排名到首页，你需要多少产出（可以是最低产出或者最集中的产出值），然后在这个产出下，你需要多少销量及流量。然后考虑自己的实际情况，哪个产出能在你获益最大的前提下实现。当然更关键的是，你要看看这个关键词是啥，因为这个关键词也是你通过淘宝或京东卖家工具去选词的基础。

（2）制定合理的产出，明确所需流量的多少

你可以通过竞店宝查看最近30天，你的自然搜索流量转化率是多少、快车转化率是多少、京挑客转化率是多少等等，然后去分别计算每一种流量渠道在达到你目标销量的前提下，所需要的各项数值具体是多少。

（3）明确你的流量结构

在确定了各流量渠道的转化率之后，细分各渠道的流量。制定你需要通过自然搜索、快车、京挑客各导入多少流量。在这里你要考虑的就是ROI，在保证ROI的情况下确定你的流量结构。

根据你的实际情况制定合理的销售目标，通过淘宝的生意参谋、超级店长，京东的竞店宝等工具，统计店铺运营过程中的各项数据，根据电商公式拆分各项指标，然后具体到每一个点制定合理的优化方案。

我也是中差评淘宝小卖家，脚正不怕歪，只要诚信经营，一定会出人投地！

淘宝的发展路除了淘宝政策方向以外 ，，其实更应该顺其自然，特别是买家的选购方式，不应该以销量和信誉定终身

一直是自己默默摸索，在偶然的机会才知道真刷论坛，终于见到亲人了

写的非常好，很有价值，有分享给朋友了，学习了，支持，感觉自己又我学了一点了。努力前进，希望生意会越来越好。

我们老老实实做淘宝的，不刷信誉，店里没有销量，淘宝一点流量都不给，叫我们怎么活呀

淘宝唯一不变的就是一直在变

学习了，但是自己还是不怎么懂，慢慢磨合吧

感觉很不错的样子，值得一试

加油。淘宝世界这么大，一定努力

产品很好，可是没有客单。也是很头疼的事情。淘宝对于新开店铺的小卖家没有什么扶持，扶持的也都是一些中高级卖家，这就让我们这些在底层的小卖家很无助无奈

感觉很不错的样子，值得一试

现在的流量越来越碎片化了……

开店半年了 真的很努力的每天都在学习网店的经营 可是每天的访客数还是少的可怜 真不知道以后的路该怎么走才是正确的 个人觉得很难啊 谁有好方法 请指点下 谢谢

店铺的详情页很重要，对成交的转化率很重要。我店铺的详情页说不上来什么地方不好，但确实有点击没有转化，确实头疼的一件事。