对于直通车策略的一些见解，欢迎各路车神来喷！

一个产品要开车前，先了解产品的属性，挑选10个左右的大词。其中必须要包含类目的大词。比如卖“连衣裙”“女包”“凉鞋女”等。
前期为啥需要加大词，而不是精准词呢？
1.产品初期的图片点击率还没及时优化的情况下。点击率一般不会很高的，所以我们要选择行业点击率比较低的词。这样我们能比较容易的做到比行业点击率高，这样容易上分养分提高权重。比如“连衣裙”的行业点击率2.5%，而“雪纺 连衣裙 中长款”的行业点击率4.4%，
所以说做大词更加容易上分。对比之下“连衣裙”更加容易做到比行业水平高。一般开车做精准词的前提是产品的点击率很高，直通车计划权重高的前提下去做的。而且大词可以关联很多精准词，如果大词能上到10分，权重很高了，那么以后再加精准词，质量分也会很高的。所以前期就需要只加少量的大词。提高权重，这样后期加词开车才能更加省钱。
2.直通车的最终目的就是拉动免费搜索流量。那么大词拉动会比精准词更有效果。不难发现，爆款的主要流量关键词都是大词的。可能大词的产出不如精准词的高，但是考虑到免费搜索流量。我个人建议选择大词。

前期为啥只加10个左右的大词呢？
因为前期的预算是有限的，假如你的前期预算只有200元，你加一百多个词的话，那么优质的词能分到的展现是很少的，不利于形成提高权重的条件。如果是10个左右的词，那么每个词都可以分到比较多的展现和点击。这样才能判断图片的点击率和养权重。

开车步骤：
一.准备图片。
参考同行的高点击率图，如果有同款的，那么久直接抄同款高点击率的图，制作5-8张车图，方便及时替换。

二.测图测词。
选择10个左右的大展现的大词。这些是贴合你的产品属性的词。加上去，关闭pc端，无线出价统一出价，然后每个小时去看展现，没展现的就加价，0.2-0.3毛这样加。只要有满意的展现为止。人群方面，优质人群全部都开，溢价30%。年龄段的人群也多开，然后慢慢地筛选。3天下来就可以测试出点击率高的人群和点击率高的词。然后把表现不好的词和人群删除。期间可以不断地优化测试图片。
注意：3天只是个随意时间。假如你的美工做图能力或者车手的操作能力不理想，可以多测试几天。

三．推爆计划
当点击率和计划的权重上来的时候，那么就要考虑让这个计划要赚钱，要把这个产品的免费流量提升了
这时候这个计划有保留2-3个大词，这些大词的主要目的是：1.增加展现，提高点击量，增加成交量。成交量增加的状态下，对直通车的计划权重和产品的权重都会有所提成。但是一般大词的产出不如精准词的好的，那么你就需要衡量一下，根据调价控制在你能接受的范围内。
主要计划中，这些大词花费占比建议在60%左右。那么剩下的40%留给那些高产出的精准词。精准词主要的目的就是ROI，没别的了。所以说7-14天，无产出的关键词建议删除。
收藏加购很好的可以酌情降价观察久些。可以每3天加一批10个左右的精准词，观察3天，表现不好的删除。如此类推，ROI会越做越好。

精准多词低出价推广法
优点：适合大类目。能用很低的出价去换取多流量，高ROI。
缺点：用这个方法的前提条件是：产品点击率很高。大多数关键词都能高于或和行业点击率持平。直通车的计划权重高。

操作方式：
直接在直通车中加手机标的关键词，一股脑的加满200个词，删除不适合产品的关键词再继续加，直到加满200个词为止，开精准人群溢价。所有关键词统一出价，一般出1块钱以内。
一个小时后展现少就统一加价，以0.1毛加。3天后删除表现差的词。7天内产出高的词单独出价，高展现低点击率的删除。一切以ROI为主！。这类计划建议用爆款来尝试。

学到了 一招 谢谢哦

有时间要好好学习

每天都有很多卖家活跃在论坛学习，但是就如我一样所接受的知识都是碎片化，需要慢慢琢磨

几年了 店铺不怎么好 求大神指导

呵呵！！淘宝中小卖家的悲哀！！犹如鸡肋！

厉害，这个也可以有？

谢谢分享 值得学习 我学习了受益匪浅

拥抱变化拥抱未来，有变化就有希望

学习了 淘宝给了很多人希望 多了一条路

支持一下，多学习一下，希望我们小卖家有更多的学习机会

不管平台也好，卖家自身也好，都是要不断发展的，都要在发展中寻找机会！

努力学习，踏实做每一笔的订单，看着店铺仅有的几个成交订单，心哇凉哇凉的，可是每次气馁看着客户的真心评价又跟打了鸡血一样，贵在坚持

我们需要继续努力，多学习淘宝规则和知识，加强这方面的知识。

只看贴不跟贴的朋友，他们不知道，因为懒惰，不愿打上心里想表达的几个字，却错过了互动的机缘……