本文主要针对中小卖家，拿自己店铺开车经验，分享低预算和低PPC开出赚钱的直通车操作方法。自己经验所谈，经验畅谈，高手勿喷~
直通车就是花钱增加你的产品出现在顾客面前的次数，从而带来转化，盈利。
投放前准备：
1.整理出店铺的引流词
2.用看店宝整理同类热销店铺的引流词。注意是同类产品，比如我们做男士内裤，内裤也分很多种要选类型和价格销售方式差不多的店铺进行分析。
3.根据整理的词语排成长尾词对已有产品标题进行优化，再拍一个20个字的直通车创意标题。
4.做几张创意图用于推广。建议小店不要盲目学着大店的主图做，你的销量和信誉差别人太多，买家看到相似的图不但不会点击你的，反而觉得你是盗版产生反感。我们是根据以往数据仿造自家店热销款做主图，有自家的风格，对积累老客户比较好。
（重点！）直通车设置：
我们预算比较低每天200多，只能花大的功夫把好钢用在刀刃上，设置步凑比较麻烦，这里一步步说。
1.创建计划
这里建议同一个计划里面推广的关键词类似，比如我就把平角内裤和三角内裤的产品做成不同的推广计划。经过测试这样计划里面的关键词涨分比较快，单个计划的权重提升也比较快。
2.新建宝贝推广
预算低的时候请推广店铺里的热销款
根据生意参谋数据和直通车里的各种维度综合选择宝贝
创意标题就放刚开始优化标题时做20字的创意标题
3.关键词选择
各个维度都很重要，我主要参考的是转化率和点击率，转化10%以上，点击8%以上的词，然后看词语和你的宝贝是否相关，展现300以上。满足这几个维度的就会添加上。
选好20~30个词之后看得分排序，删掉质量分7分以下的关键词，精准匹配。
4.出价
PC根据市场平均出价，我PC端基本不管都出0.3，然后移动端出0.4。为了省钱所以要精准，下面进入精准操作
根据生意参谋里面店铺的访客分析
开设人群溢价200%
地区按照去年各省GDP排行选择，由于产品单价偏中等，我选择各省GDP排名靠前的市具体情况具体分析。
时间投放参考生意参谋，转化最高的时间段开200%时间溢价，人少的时段开30%。
设备投放，根据店铺的流量来源设置，我们的产品绝大部分来自手机，所以PC端我都开50%折扣，移动设备200%。
这样设置下来就比较基准了，转化率提升明显。
后期维护
1.创意测主图
创意设置相同的创意标题，根据创意的点击率和转化选出最好的一个或者两个创意图，其他的删掉，然后产品的主图也做相应调整。
2.关键词维护
每天删除6分以下和7天内没有展现的关键词，按上面的方法添加新的关键词。
3.出价调整
普通词按照默认的出价设置，引流词和给你带来转化高的词可以加价推广。
小技巧
1.出价
按照低出价高溢价的方法设置价格，虽然比较麻烦，但是展现的都是比较精准的客户，转化也比较高。
2.调整
建议每天早上一早就起来调整9:30之后调整会卡，钱不够的时候及时充值，不要让直通车停止。
3.计算
怎么算直通车赚不赚钱，用初中一年级的数学水平就可以，假设有100个点击：
100x转化率x单笔利润—100x点击单价>0
约分后得：（转化率x单笔利润>点击单价）就是赚钱的，刚刚算了下现在我的计划还是能盈利的。
只要花心思就能开出好的计划，我们店10月中旬之前直通车都是外包出去的，外包的人给我们开的一塌糊涂，推广一些没有过季的商品，每天限额1000，有点击率，但是转化0.35%。后来才知道可能是用插件来刷的数据，没有转化就把锅丢给美工，说详情页不好。
经过两个月的调整才把计划重新整顿，现在每天限额200左右，转化和点击都趋于稳定，PPC也慢慢能降下来了，自然搜索的权重也逐渐增加。
有时候也会有同行用插件恶意点击，只有计划停止推广几天再开。
今年的运作总结出了很多问题，明年着重推出高单价的组合装，直通车和砖石展位也会加大投入。
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