(申精)推广不花一分钱 心级卖家20天收入两千（有图有真相）

一：我的淘宝路—开始篇

今年三月份，大学同学聚会，闲聊之际听说当年大一的计算机老师辞职专职淘宝开店，心理那个惊讶呀！ 大学老师待遇福利应该还算可以的呀，也辞职开淘宝店？而且已经做了6年，现在有公司，有自己16人的团队，小车开上了，洋房住上了，日子过得那是相当滋润！！


说者无心，听者有意。听到这个消息，我心里不平静了，早就听说过淘宝开店免费而且挺能挣钱，真有这么强大？ 聚会也没心思了，心理美滋滋的盘算着：嘿嘿，自己也倒腾个网店，反正现在全职在家，有的是时间，也做一番自己的事业吧！！！


于是，开始了对淘宝的了解，对电子商务市场的了解。据说现在淘宝的用户有3亿多，占中国人口的五分之一， 哇塞，这么多人在淘宝上买东西，假如我现在开店一个月有百万分之一的人来我店购买也赚得盆满钵满的啦。 嘿嘿，算法比较笨，现在想想也是有一定道理的，最起码人群越多市场就越大啊！


我有个习惯，呵呵，不管做什么脑子热的时候不冲动的轻易做决定。有开网店的想法后也是不急着办，先做充分的了解和准备再下手。


天天泡在论坛，见得很多很多前辈们分享的经验，大难题来了：店开了卖什么呢？ 大学毕业后就结婚了，这几年在家相夫教子，没货源没渠道的，周边也没什么批发市场。


左思右想，唉， 有朋友是卖女装的，不如从她那拿货也卖女装？兴冲冲的跑去跟朋友商量，别人是品牌女装不在网上卖！！！这下惨了，那个失落哦， 只能再找了。。。


二 我的淘宝路——迷茫篇

继续潜在论坛学习，寻找。各种可能都认真研究分析：女装？男装？内衣？童装？创意小家电？家乡特产？代销分销？阿里巴巴进货？义乌进货？ 哦……，真是头都大了，单单一个货源问题就这么难，即使搞定货源了还得考虑自己的竞争优势？店铺装修？推广？打包发货联系物流？售后服务？退货换货？投诉纠纷？……


晕了，晕了，开个网店原来也不是件容易的事情呀！！！


想起咱那个大一老师了，翻出通讯录，找出他的电话来，约好时间，屁颠屁颠的跑去取经啦。 老师听说我要做淘宝，当然是支持的啦。谈到淘宝，老师话匣子打开了：说几年前还好卖些，店铺少，竞争少。而且信誉规则也不一样，同类店铺才几百家。现在呢几万家！服装等热门同类店铺十几万几十万家！关键是现在皇冠店都多如牛毛，他们直通车推广动不动一天就是几百元上千元的花费！新手做这些没几个人敢投入的。因为跟他们竞争纯粹是鸡蛋碰石头，怎么在如此激烈的竞争中存活？了解了这些几乎就失望透顶了。还没进就想打退堂鼓啦。


跟老师聊了很久，学到很多东西，临走前老师建设性的给出最后一个招：“你先做虚拟吧，先赚信誉，因为没有信誉按照现在的综合排名，消费者连搜索都搜索不到，怎么会产生销售呢？等以后信誉高了在考虑做别的，那时候应该会好做些。”


虚拟？ 又是一个大问号？


回到家后，结合之前在论坛学习的和老师给的意见，认真的研究起虚拟充值来。不看不知道，一比吓一跳：做虚拟话费充值有这么多好处哇
　　1） 充值需要大。想想我们身边的亲朋好友，哪个没有手机，哪个每月不交话费的呢~
　　2） 无需物流。不见发货的困扰，基本上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，而且不会因快递、打包、发货等错误而产生纠纷哦~
　　3） 拨款小不压钱。只要花300元就可以开张了。操作容易。只要打开软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出去的压货问题。
　　4） 全职兼职都可以。不需要先期购买啥，也不需要跑来跑去的浪费时间，只要有一台电脑，一根网线就可以随时完成交易。
　　5） 累积信誉快。做实物难就难在信誉累积太慢，一件东西从卖出去到最后完成评价最少要3、5天，多的7、8天10多天的；不见信誉，顾客流失率就高。而做话费充值，几分钟就完成一个交易了。
　　6） 本钱回收快。只要卖出两个软件，就能收回本钱，今后正是纯盈利。拨款一次，受益终身。做实物的话，还要考虑金额较大的投入以及货物积压问题~


下定决心做淘宝，取得家人的支持，经过一个多月的纠结，终于解决了货源问题。嘿嘿，接下来就是开店啦。


三 我的淘宝路——状态篇

说到这里有些朋友可能会以为我在推销了，其实也不错，在论坛不管发什么帖子大部分都是在推销自己，让大家更关注自己的店铺，我只是把自己的经历如实的写出来。真诚不真诚就看对方有没有一颗真诚的心来对待了。


从3月底有做淘宝的意向到店铺真正开起来已经是2011年5月10号啦。知道做虚拟较实物有很大优势后，随便找个人买了套虚拟软件，刚开始店铺装修啦、软件使用啦、买卖流程啦、销售推广啦什么的都不懂啊！多问了几个问题上级竟然把我给拉黑了！简直郁闷死！


呵呵。又是一次不小的打击！相信有过这种经历的也不在少数吧，无奈了，上家不管咱就自己学习吧。淘宝的社区、帮派可是个大宝藏叻，在这里真的学到好多好多的知识。


从10号开店的0信誉、0装修、0推广到现在的5心信誉、顺溜的玩转装修、收入2000多，有针对性的推广，每天少的5、6单多的10多单成交，虽然比起那些老卖家们不足挂齿啦，但是对于新手的我来说已经很有成就感啦。


秀秀自己的成绩：






四 我的淘宝路——付出篇


虽然淘宝免费给大家提供一个公平竞争的平台，但也不是想象中那么简单的，相信一路走来的卖家们都有很深的体会吧。


刚开店的那个星期，几乎都是通宵的，太兴奋太多疑问了，迫不及待的拨开重重迷雾，嘿嘿，结果熊猫眼熬出来叻。现在我每天早上9点（周末9点半）开始工作，一直到晚上0点。除了吃饭上厕所几乎都在电脑旁。工作时间大约在14-15个小时左右。


陪咱家杰克宝宝做游戏看书画画的时间没了，晚饭后陪老公散步的时间没了，家务做得少了，还好有个好老公能理解我，支持我，知道我是在打基础。 但是自己心里愧疚的很，自从开了淘宝店很少陪他们逛街逛公园出门玩了。借此机会代表自己向家人说声谢谢了！


以前全职在家相夫教子，把家里打理的井井有条的同时感觉自己的世界还是有些空虚，现在自己开店了，照顾他们的时间虽然相对少了，但是过得更加充实啦。


秀秀我和宝宝 跟大家认识下：







五 我的淘宝路——经验篇


电子商务市场已成为发展最快的市场之一，这几年成就了不少网络富翁。通过网络收获的信息比以前更快，更新，更多。这就要求我们卖家要更有灵活的头脑，更要多学习别人的经验，多钻研。有时候成功是可以复制的，因为店铺的推广产品的销售都是相通的。



1.主动出击！


您还在天天等着叮咚声吗？恐怕天天等着连电费都赚不出来。做淘宝不是简简单单的开个店铺等着天上掉钱的。要是这样的话我就一天开一个了。


哪有这么容易呢？新手没信誉，指望别人找到你那比登天还难，就算是找到了，皇冠都是多如牛毛，有什么优势让别人买你的产品呢。在网上，看不到摸不着。产品优势不会成为销售优势。产品好不代表销量好。这就是中国人消费习惯了。打个比方，一家饭店，饭菜一般，但是每天爆满。你也会想有啥好吃的啊？我也进去尝尝？吃过了就算不好吃，你也是消费了。每个人进去吃一次也够饭店赚几年的了。店铺产品销售也是一样的道理。


这就是马太效应了，强者愈强、弱者愈弱的现象。多进行主动服务式销售，主动去寻找属于自己的目标客户。论坛，根据客户群分析他们的职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。论坛、百度、问问、淘宝大学多处露露脸，闲着也是闲着。每天发几个帖子顶几个帖子。这样也会接触到学到更多的东西。比如我现在是做虚拟充值，客户群体就是没有货源不会开店的新手，还有开店了 没有信誉的店主。自己首先认识到虚拟充值的好处，虚拟充值不只是充值的，而是为自己的店铺打下最坚实的基础，当然专心做，讲方法，会技术，懂策略，赚钱其实不难。通过自身成功的经验告诉他们如何给店铺积累人气和信用，如何能帮助新手快速的进入淘宝。有时候不经意的聊天也会产生销售。


2.店铺细节

要有自己的特色产品，有竞争力的产品，拿出一款别人都没有的产品做宣传做促销宁愿不赚钱。新店一定要攒够足够的人气才可以发展哦~~


网店装修设计宣传。在现实中，装修设计好的店，去的人比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。不要千篇一律才能吸引大家的眼球。。


在线客服的服务。客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老客户以后也会常来。


提高信用的等级。呵呵！应该把这点列到第一位的。没有信誉别人连搜索都搜索不到，人都进不来，怎么会产生销售呢？所以没信誉，开店了跟没开店没什么区别 。当然只是大概率不是绝对的。

关键词的优化。在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。

还有好多好多的细节都会影响到你的销售。比如你的头像啦、比如错别字跟人聊天的时候总是错别字或者打字特慢，也会让人家印象不好。潜移默化的细节都会影响到销售。。。。。

总之销售就是做好了各方面细节之后，让对方打消所有的顾虑才会产生购买欲望！销售也就水到渠成了。


六 我的淘宝路——服务篇


产品的价值不只体现在价格上，也会体现在服务上。

服务是一种理念，需要贯穿始终！


有些人为了卖出一件产品不惜差评，赚了钱再说，这可不是长久的方法，只顾眼前损失的是潜在的客户，客户会给你带来客户的。服务好了客户的口碑是很重要的。口碑可以转换为效益。


比起实物虚拟显得更为突出。因为实物买去的是一件商品，买去之后售后的工作就少了。虚拟不一样，软件只不过是个充值软件而已。是以一个开店者，经营者的身份来购买软件。不是单纯的消费者。买软件为的是通过软件学习做淘宝的方法。有个好的带路人，得到的是软件价值的千倍百倍，甚至是一份好工作一份成功的事业。选错了人不止是白白浪费几百元的问题，打击的是自己的创业信心，亏进去的是你的机会成本，也相当于几百元的百倍千倍！很多人会担心做了代理之后没有人管了，担心自己不会操作和销售，其实，作为一个聪明的上级，是一定会用心去带自己的每一个团队成员的！我每天9点至晚上0点都在线，代理有什么问题都可以随时解答的。


七 我的淘宝路 —— 后话篇


每个人都不容易，相信做淘宝的每个创业者的付出跟得到的总是不能成正比的，无奈，等待，悲观，甚至关门，相信大家都经历过。但是请大家相信，不管是在现实中还是在电子商务领域里，同样的买卖总有赚钱的也总有不赚钱的甚至是赔钱的，总会有2-8定律，赚钱的总是少部分人。做淘宝需要的是方法，技术，还有经营策略。这些都是建立在先了解淘宝的基础之上的。知己知彼百战百胜，不了解，没经验没关系，可以慢慢学。


但是，
机会，是留给懂得把握的人
成功，是留给懂得付出的人；
财富，是留给懂得追求的人！


最后祝大家财源广进！