分销平台调研

最近调研分销平台，随便说两句，同意就顶一下，不同意立马关掉就行。

第一种供货商，要求高，可以加入的店长也是月入几万的主，玩的是个战略，一般是大牌厂家，只需要老手。

第二种供货商，加入要求一般，价格控制的比较狠，自己店的价格比给分销的低很多，主要是为了把自己的旗舰店做起来，纯粹把别人的精力和热情当免费广告使。

第三种供货商，没有门槛，满场铺货，一般都是网络公司在背后操作，每个5元左右利润，靠的量大挣钱。分到店铺的利润只有可怜的一点点，但积累经验快，而且一条龙服务，新手基本只用上传数据就可以等着叮咚声了。

第四种供货商，货源 实体店铺，只想做批发，销售交给分销商，规划做的非常好，但容易造成分销间的争执，因为分销都在同一平台。但也有好的，将活动价分给不同的分销商做。

新手可以先考虑第三种，熟悉一下整个交易流程，心里有数后进货做都可以。

第二种估计没人会做，很浪费精力和时间，分辨很简单，看下旗舰店的活动价格 和 允许的最低零售价 对比一下心里就明白了。如果你想卖完后返款，你可以站在客户角度想一下，你会买么？

第四种供货商适合专职淘宝店长，要随缘，也就是说你做的产品适合你的胃口，你有信心和热情去做。

我也会站在供货商的角度去考虑问题，

第一种想法，客户全到旗舰店买是最好的了，但需要产品有知名度映象度，怎么提高呢？玩不来直通车又不想让淘宝客分自己的钱，干脆让分销去铺货，客户看上了就会在淘宝上搜同样的产品比价，最后还是到旗舰买。（我真的很鄙视这种做法，就不管分销的死活了么）

第二种想法，旗舰店以标价展示产品，给分销适当的价格去开发市场，有市场就有口碑，有口碑就提升品牌，有品牌了还愁没有未来么？这也是大品牌的做法，所以永远常青。

第三种想法，有货源，类似于农贸市场批发的模式，做个中间商。只要模式规则合理、服务到位，就可以稳定收入。以后创建自己的品牌再进入第二种想法操作。

啰嗦完了，继续调研。。。

感谢联系我的供货商，我会慎重考虑。

这个星期的计划就是调研市场，选一个供货商。

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