选择大于努力-分销商如何赢在起点

经常看到一些如何选择供应商、如何挑选分销产品、如何打理店铺等问题。缺少经验的朋友总是有很多困惑网店的经营牵扯到方方面面，总让我们如坠云雾 但如果我们化繁就简，抓住核心问题，可能发现事情也没那么复杂

我们做分销也好，自己批发也罢，目标肯定是赚钱 。如果我们把影响网店利润的主要因素罗列一下，可以形成一个公式： 网店利润=浏览量*购买率*平均成交额*利润率。
我一直坚持“选择大于努力”的理念，如果我们选择了假冒伪劣，不管我们多么下功夫，最终都是死路一条 。所以在决定开网店的时候，就要用利润指标逐一分析，最终确定想要销售的产品或者合作伙伴。
直通车、淘宝活动等有很多增加流量的方法，类目、关键词设置也会带来免费流量，关于浏览量不多做描述，相关的文章很多。
很多朋友觉得做好“产品关联”很重要，我觉得研究顾客购买率更重要 。如果顾客被某个标题、图片吸引，点击了产品，却没有购买、咨询，你能指望顾客点击其它链接形成购买吗 ？产品关联的效果发挥在网页内容说服力的基础之上，信任了第一个产品，才有可能买第二个 。如果我们不是产品策划高手，不是图片处理专家，在分销之初就一定要仔细研究产品的内容设计，选择有说服力、美观的产品分销，这样才能保证购买率最大化。当然，价格也是很重要的因素，即便被内容打动，价格过高也会让顾客犹豫甚至放弃购买 。回头客也应考虑在购买率的因素之内，回头客越多人均购买率越大，而决定回头客的是产品品质和服务。售前服务我们可以很好地把握，但非常专业的领域也需要依靠供货商，售后服务和产品品质更不用说，这些都要重在“选择” 。
有的朋友喜欢卖高价产品，觉得利润多 。如果一定要比对利润因素，我觉得应该比较的是利润率。如下图，在分销平台比对的应该是利润区间的下线，因为系统默认的上架分销产品执行的是下线，绝大多数分销商也是不会改动的。

低价产品更容易被顾客接受，购买率高，销量大，如果利润率相同，实际获得的利润往往比高价产品多。相同的销售额，低价产品也会获得更多的信誉。

我们是厂家供应商，也不怕王婆卖瓜之嫌
除了能提供正品一手货源，还有随时答疑、退换货等实实在在的服务保障。有兴趣的朋友可以前去了解：
http://fenxiao.taobao.com/shop/shop_product_list.htm?supplierId=1107480
内容有些空洞，以下逐步更新细节。

在选择分销产品的时候，要特别关注两项指标：
1、分销平台的销量。目前该供应商现有的分销商销售情况的一个缩影，如果销量较大，说明其他分销商卖的还不错。如果销量特别差，又不是刚上分销平台的产品，就别考虑分销了，你也不卖的概率比较大。这个数据在分销平台的每个供应商产品目录中都可以看到，如下图：

2、查看产品评价。查看产品评价不能只看供应商店铺的评价，更要看其他分销商店铺的评价。供应商店铺的评价可能造假，如果在淘宝搜索商品销量比较靠前的几个分销商店铺，评价就会更客观、准确一些。如在淘宝搜索“足安宁”，选择按销量排行，查看排名靠前的分销商店内产品评价。