我们没有失败，只有暂时停止成功

对，亲，你看到的没错，我们没有失败，只有暂时停止成功，但是还要记住，每天前进一点点，我们就会离成功更近一点，分销这条路虽然说有利有弊，但只要做得好，只有利，相信我
我想来这里的许多人都在进行着分销事业，有的是供应商，有的是分销商，但是大家做得如何？先说分销商吧，
1 如何选商品。――――同质OR非同质
商品的选择对于初入分销事业的人而言是灰常灰常重要的，俗话说得好，男怕入错行，女怕嫁错朗。如何选择自己的创业行业就成了至关重要的，很多人为了信誉初期选择点卡呀，充值呀，我不知道大家算过没算过资金周转率和投入产出比，100元的充值卡，按5毛利润计算是千分之5，虽然买的人多，一天算你20张，也就10块钱的利润吧，你的人工成本，你的时间成本，你的电费，网费，你算算你赔多少。还有人选择其它的行业，但是大家都要算一下自己的各项成本，值不值，如果一件同质化的东西，比如说A，大家都是A，价格你是否占优，销售你是否占优，信誉你是否占优，不用我多说，明白的人都会知道怎么做，原来自己做的行业是如此的赔钱。所以我们选择商品最好是选择非同质化的，这样有人群，竞争少，利润同时也增加了许多。这才是明智的
2 如何上商品。――――勤奋OR省力
当商品选好了之后，我们如何上商品呢，很多人会说，助理撒，下载上架撒，那么我劝你退出分销商吧，因为你被OUT了，为什么？很简单，你选择了省力，你太懒了，懒得钱都不愿意掉在你的手里，一个合格的分销商，或者说一个合格的淘宝人，我们要勤奋，勤奋，再勤奋。要知道，逆水行舟，不进则退。为什么别人的分销做得很好，而你的分销却是0销量，0展现 0咨询，问题不在别人，在你自己，正确的方法应该是一个宝贝一个宝贝的修改，修改什么？当然是标题和价格及宝贝描述了，别人都叫1234567890 你也叫1234567890 你的价格比别人低吗，你的销量比别人高吗，那么客户为什么要买你的商品？你就是一个广告商，一个白白付出劳动的广告商，为他人做了嫁衣。因为现在的淘宝买家真的很精明，在同质化的市场上，他会按你的标题去搜索，当发现便宜的怎么办，信誉高的怎么办，我想不用我说了，最起码你也得改成叫7894561230吧 最好的办法就是去掉原标题，自己想一个更好的更有吸引力的标题把别人吸引过来，然后在这个商品上面加上适当的合理利润，不要去和别人比价格，没意思，那是小孩子才玩的，记住，不以价格拼市场，那我们以神马呢，不同质的商品，不同质的贴心服务！什么别人卖1元，你卖3元卖不出去，OMG的，我记得以前北京20卖不出去的东西，后面加个0直接被买走，记住，这个世界上没有销售不出去的商品，只有销售不出去商品的人，所以亲，你是否将你的商品设置了不一样的名字是你能否被展现和销售的根本，不要以同质化的去比市场和销量，你赢不了，之所以我们要改，就是这样，否则谁愿意做广告。
3如何装修商品―――努力
当商品上架好了之后，现在就面临着几种问题，一个是专营一家还是几家的商品，如果是一家，那么在我们装修的时候就会好一点，因为风格，商品都统一，那么我们装修起来可以说是很容易的，但如果是几家的东西都在卖的话，那么对我们装修来说有一定的挑战，因为首页的风格，分类的风格，宝贝页面的风格都要区分开来，而且主题也不是很好打出来，不能东一家西一家的吧，让人看了就会认为是不专业，但是贵在商品种类多，我司的建议是比如做手机的，可以和电脑一起，或者小家电，好歹能说得上话，也好装修，如果你是户外+家装，那就不太合适了对不，或者你是卖保健品，再卖宠物用品，那肯定卖不出去，我说的对不，所以我推荐还是做专，或一类的东西比较好，那么我们装修的时候，就可以好好的研究一下，首先是首页上，我们在首页上可以做的东西比较多，比如我们的什么活动，什么新品上市，都可以，装修方面太多了，我就不重复了，不过，我这里要重点说的是宝贝页面的装修，很多人都不注意这一点，当我们从供应商那里下载了商品，如果我们不编辑，那我们还是死路一条，记住，除了供应商编辑的关键属性我们修改不了以外，其它的我们都可以修改，什么模版，什么照片，我们想怎么改就怎么改，要改出自己的风格，改出自己的创意，装修出自己的未来
4 如何销售商品―――技巧与追单
前文说过，没有销售不出去的商品，只有销售不出商品的人，可见，我们人的因素占了很多，就拿我司的分销商而言，我们不控制价格，在必要的时候还提供促销给分销商，所以我们的分销商的利润也是不一的，有的人一单10块卖不出去，同一件商品某些分销商一单赚750，还总卖出，这就是人的因素，所以价格不是唯一，我们在销售的时候，要记住这一点，商品神马的都是浮云，记住，推销商品之前先要把自己推销出去，当你把自己推销了出去，成为了朋友，那么他还会去买别人的东西吗，即使贵一点，还在乎吗，神马，你推销不出去，晕死，记住我说的话，男人当女人，女人当表子，去交朋友，用自己的心去把你推销出去，晕死，陈老师说过，成功＝70%人脉+30%知识，所以人有多重要，在分销的路上，我们要做就要做好，所以我们更需要人，对你所卖的商品的知识要了解，不能让客户觉得他比你还专业，那你可以去死了，知识可以从百度等查询，也可以是自己了解，当然最好是从供应商那里得到专业的指导，呵呵，虽然现在很少有供应商提供培训，不过我司到是每周都有给分销商的培训，呵呵，继续 我们说的，没有一个好的知识基础，销售很难，没有一个好的技巧，销售也很难，更重要的就是一点，追单，什么叫追单。就是对于有购买意向或犹豫的买家隔段时间继续追，直到成交，因为来看分销商店的就很少，咨询的就更少，有意的就更少，你不追单，就去别人家了，还有怎么追，问他考虑好了否，是否包邮OK否，是否下次给优惠，无论怎么样，成交是真的，大家加油
5 如何做售后―――诚信
售后问题可能也是分销商遇到的最大的问题，有的供应商不诚信，售后拖来推去，是让分销商们最头痛的，无论前面说得多好多好，结果出现问题了这么不处理，那么不处理，最伤分销商的心，遇到这种供应商，我们怎么办，果断的终止，没二话，言必行，行必果，轻诺而寡信，我们要想赚钱，就得和诚信的人一起合作，否则分销商就失败在了起点，反正我司是365无条件退换，给分销商保障，我们说到了，就可以做到，没有时间限制的售后才是真正的售后，不要和不诚信的供应商合作。


还有，总有人问我们为什么申请了不让通过，为什么还要考试才可以销售，说实话，真的是为了分销商好，知识就好像是枪，分销商就像是士兵，我们不能把一个连枪的保险都不会开的新兵送到战场，那是让他去送死，那是对他的不负责，为了负责，我们宁肯少一些流血，多一些战前培训，可惜明白我们的良苦用心的少，我们不能让分销商的客户比分销商专业，这就是对他们的保障，好了，不多说了，做负责任的供应商，做有良心的供应商 让大家都赚钱，欢迎想赚钱的人加入，有志向的人加入，努力的人加入 ，勤奋的人加入，当然，就是你申请了我们，不联系我们培训的，您就别申请了，因为你对自己不负责，今天就说到这里吧，当然我们会每周为分销商和准分销商进行销售及产品的专业培训，先这到这里，休息，休息 加入我司分销入口 记得联系分销专员哟
http://fenxiao.taobao.com/user/recruit.htm?tab=2&supplierId=675278