9.13 搜索群 伟哥讲师 聊天记录

第一插座网 (20:23:08):
晚上21:00，有高手伟哥，为大家讲课，关于直通车的一些问题，有对于直通车没有理解的，想询问问题的，请走私给我，我会统一汇总给伟哥，征求问题于19:30结束。
先说一下晚上开会的规矩：
第一，不许私自发言问问题。
第二，老师讲课中，不许发言打断
第三，讲课的时候，有问题要提问，统一走私给我，我编辑后，发到群里。
第四：考官是保安，维持秩序，不遵守规矩的，就踢出去，但不拉黑，你还可以回来。
第五：课堂内容不要传播，特别是不要在论坛发帖。因为这是对制作人的一种尊重。
第六：同样类似的行为或者问题，只要发一次就可以了，重复了就是刷屏，踢之。
第一插座网 (20:26:47):
注意这条！！！！
贴心家居旗舰店:7 (20:32:00):
cxyzh2008 (17:57:23):
如何提高转化率？
贴心家居旗舰店:7 (20:32:58):
这貌似不是直通车的问题，这是你店铺的问题，直通车只能给你流量，转化率是你自己该考虑的问题。
第一插座网 (20:33:28):
注意，已经开始了
贴心家居旗舰店:7 (20:33:58):
cxyzh2008 (17:58:38):
能以饰品来举例如何添加关键词就好了
找词是个很费时间的事情，其实我找出来的词不一定比你好，因为你才是对自己的商品最了解的人，我只能教你方法。
第一插座网 (20:33:59):
先欢迎一下，伟哥
此处省略几页掌声
贴心家居旗舰店:7 (20:34:18):
客气了，大家就别刷屏了
贴心家居旗舰店:7 (20:34:43):
谢谢各位老大，给我这次学习的机会，让我学习怎么分享，谢谢
第一插座网 (20:35:02):
起码是对老师的尊重
第一插座网 (20:35:06):
不算刷屏
第一插座网 (20:35:13):
等一会讲课，也不迟
贴心家居旗舰店:7 (20:35:21):
深圳珍珠粉飞(kuailedeyuner) (17:59:46):
直通车加入了，流量没有，咋办？
待会会讲到这问题，你等会认真分析一下
贴心家居旗舰店:7 (20:38:07):
cxyzh2008 (17:59:43):
如何找到更多更精准的关键词？搜所下拉筐感觉都搜完了，还筹不到200个精准的关键词？
个人认为：直通车的那个题词器没有多大的作用，他的原因是根据你的标题来给出的关键词，所以，我建议，关键词还是自己找的比较好。
贴心家居旗舰店:7 (20:38:46):
kuailedeyuner (18:20:51):
开通直通车，如何提高流量
等会会讲到的
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:39:41):
cxyzh2008 (18:29:37):
还有个问题就是直通车现在可以建立4个计划，我想问下，除了第一个推爆款的计划可以随便出价外，那第2个培养爆款的计划一般出价多少比较合适呢？
价格是你自己的承受范围，等会会告诉您怎么去计算你的点击价值，怎么样投放才不会亏本，能赚钱
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:41:55):
第一插座网的问题：
关于直通车出价的情况，有人说占据第一右上角8个位置，有人说第一页最底下5个位置，也有人说第一页不好，要第二页和第三页才是最理想的位置，我想根据您总结的经验和消费者的浏览习惯，哪一页位置更好呢
你不要去管你自己的位置会是多少，那没有办法的，但是你可以控制你自己不会亏本，这就是我要讲的东西
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:42:37):
和自己对比才是最重要的，不要管别人能出到什么位置，关键是自己能赚钱
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:43:46):
以上是插座晚上收集的问题，大家现在如果还有什么问题的话，可以提交上来，我们共同探讨，
北京插座飞飞(第一插座网) (20:44:04):
提交问题到我这里
北京插座飞飞(第一插座网) (20:44:08):
我负责发布
北京插座飞飞(第一插座网) (20:44:10):
否则就乱了
北京插座飞飞(第一插座网) (20:44:29):
舒舒徐徐 (19:51:33):
谢谢。我的问题如下：怎样降低 点击单价。 比如 食品类的直通车 ，单价那是设得相当高哇。设到1元以上根本就排不上号的。关键词也是写满了的，但是主要就是那几个词点击的人多呢，比如卖牛肉干就是围着“牛肉干”这个词转。根本出不起价 展现量也很有限。一点吧，单价一直是维持在0.4 左右 太贵了。。哎，这个问题一直得不到大师指点 老火
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:46:53):
舒舒徐徐：你进入了一个误区，认为你一定要到某个排名才可以，不顾自己的成本和点击价值，所以就算你出价高了，有点击了，也亏本了，而我们是做生意的，不做亏本生意
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:48:07):
老葡萄(gaoyahong19830523) 1群）
我最大的困惑是 要不要设置多一些关键词
我感觉很多关键词都是无用的！
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:49:59):
打个比喻吧：你设置一个宝贝，就象印刷了一张广告单张，你设置一个关键词，就相当于你找一个业务员帮你派广告单张。而不管派出多少单张都不算钱的，只有到了你店铺的人，才算钱。那么你是否会去找更多的人帮你免费派发呢？
北京插座飞飞(第一插座网) (20:50:27):
海中祥鱼 (20:45:19):
帮我问问看。是不是直通车每天整理一遍之后类目点击就会变大。还有就 是直通车停下来之后会不会影响自然流量。
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:51:59):
两个问题：海中祥鱼 (20:45:19):
帮我问问看。是不是直通车每天整理一遍之后类目点击就会变大。
类目点击和你是否有整理直通车貌似没有什么关系。类目点击和你的出价还有类目匹配有关系。
北京插座飞飞(第一插座网) (20:52:36):
cxyzh2008 (20:49:22):
关键的词就那么几个。如果价格出低了话，那就一直排在后面，就根本没有点击了，点击少了成交自然也就少了呀？
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:53:09):
直通车停下来之后会不会影响自然流量。根据鬼脚七的话说，不会，就算淘宝要这么做的话，他都会不同意。还有，这和自然流量有关，和直通车无关，这问题应该是让搜索小二回答。谢谢
徐州服装飞飞(海中祥鱼) (20:53:55):
呵呵。每次设置新产品。类目点击都比较大，第二天第三天逐渐趋于平稳。再推广新产品会出现一样的情况。所以才想到问问看是不是每天修改一下直通车会增加类目点击。
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:54:04):
cxyzh2008 (20:49:22):
关键的词就那么几个。如果价格出低了话，那就一直排在后面，就根本没有点击了，点击少了成交自然也就少了呀？
你的词量太少的原因，建议多点词量，你就不会死盯着那几个词了
北京插座飞飞(第一插座网) (20:54:58):
好像，没有人提问了，是否请老师开始你自己的课程，系统课程？
开封月饼飞飞(主考官) (20:55:27):
直通车停下来之后会不会影响自然流量　　　官方的吗？
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:55:29):
等会吧，第一时间还没到，第二，我先喝口茶，
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:55:37):
还有，我打字比较慢，见谅
开封月饼飞飞(主考官) (20:57:12):
根据鬼脚七的话说，不会　　请引用一下
北京插座飞飞(第一插座网) (20:57:37):
cxyzh2008 (20:56:53):
还有类目一直是个很大的问题。有几个主推的类目都出到0。98了，竟然没点击。还是平常推的爆款。图片也很好的，我就想问，类目出价到底多少合适呢？饰品的类目平均价好象是0。35，但我基本上都是高于这个价格的。但类目还是点击少。宝贝属性那些我都检查了没发现有什么问题呀？
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:57:42):
junjie138(junjie138) (20:55:57):
老师：我的点击率一直上不去，有什么窍门吗？出的价也不低
只有你才知道你的买家要买你的商品会搜索什么关键词，其实只有你自己才知道设置词的窍门。
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (20:58:38):
cxyzh2008 我无法回复任何的出价多少的问题，因为我不清楚你的那类目别人出价多少
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:02:32):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:03:05):
有人可能会问，什么叫淘拍档，
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:03:43):
http://tp.taobao.com
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:04:04):
这个就是淘拍档，服务商都在这里面
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:04:15):
先自我介绍一下
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:04:41):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:05:06):
我们公司荣获淘宝合作伙伴的称号。
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:05:17):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:05:39):
敝人05年获得第二届十大网商提名奖的荣誉
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:05:56):
今晚的课题
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:06:06):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:07:00):
现在有个问题和大家分享，刚才也有很多的朋友问到几个问题，我综合了一下，也回复了，但是你知道，你设置的价格引流进来的流量会亏本吗
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:07:20):
就是说，你设置了1元，你会赚钱还是会亏本
北京插座飞飞(第一插座网) (21:08:00):
不知道，不太好计算。
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:08:53):
调查开始：我知道我肯定赚钱：打1
我不知道，反正我要排名：打2
不大清楚，反正我想怎么设就什么设，总之一个月算下来没亏，打3
北京插座飞飞(第一插座网) (21:09:08):
3
龙江鞋业飞飞(恋尚正品运动城) (21:09:12):
3
深圳女装飞飞(木子杜鹃二号店) (21:09:16):
3
哈尔滨护肤飞(scmyjiate) (21:09:20):
3
沈阳双喜飞飞(普金辉68677) (21:09:21):
3
温州男鞋飞飞(athehim) (21:09:21):
2
三清山飞飞(zyyezy) (21:09:24):
3
长沙绣品飞飞(爱玖时尚购物) (21:09:25):
3
深圳内裤飞飞(wwwyyyyggg) (21:09:31):
3
成都水晶飞飞(cxyzh2008) (21:09:34):
2
广州小灰飞飞(flyinglihui) (21:09:40):
3
安次饰品飞飞(龙虎公司) (21:09:41):
3
港代B君飞飞(bee860223_2005) (21:09:42):
3
桃源白羽飞飞(purrinna) (21:09:48):
3
西安护肤飞飞(zhongke0928) (21:09:50):
2
北京礼品飞飞(琳秋儿lmh) (21:09:51):
3
上海车品飞飞(icar00) (21:09:59):
3
徐州服装飞飞(海中祥鱼) (21:10:00):
3
重庆文具飞飞(2324wing) (21:10:01):
3
深圳珍珠粉飞(kuailedeyuner) (21:10:09):
3
安庆蜂蜜飞飞(yaolezhu) (21:10:20):
2
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:10:31):
调查2：你觉得直通车在烧钱的打:1
直通车有可能帮你赚钱的打：2
直通车肯定能帮你赚钱的打：3
北京插座飞飞(第一插座网) (21:10:41):
3
广州飞飞(飞飞的熊熊) (21:10:44):
3
成都水晶飞飞(cxyzh2008) (21:10:48):
1
内蒙牛肉飞飞(舒舒徐徐) (21:10:49):
3
温州防辐射飞(zaishuiyifang2012) (21:10:50):
1
北京礼品飞飞(琳秋儿lmh) (21:10:50):
3
龙江鞋业飞飞(恋尚正品运动城) (21:10:52):
2
哈尔滨护肤飞(scmyjiate) (21:10:54):
3
广州小白飞飞(如果我说如果s) (21:10:55):
2
长沙绣品飞飞(爱玖时尚购物) (21:10:57):
3
深圳女装飞飞(木子杜鹃二号店) (21:10:57):
2
三清山飞飞(zyyezy) (21:10:57):
2
安次饰品飞飞(龙虎公司) (21:10:59):
2
广州小灰飞飞(flyinglihui) (21:11:00):
2
港代B君飞飞(bee860223_2005) (21:11:01):
2
安庆蜂蜜飞飞(yaolezhu) (21:11:03):
1
西安护肤飞飞(zhongke0928) (21:11:14):
2
南昌内衣飞飞(365舒体棉品) (21:11:17):
2
重庆瑜伽飞飞(安然1) (21:11:19):
1
上海床品飞飞(dingyeejun) (21:11:23):
1
杭州车饰飞飞(yuhubinger) (21:11:27):
2
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:11:32):
好了。基本上了解了，
上海床品飞飞(dingyeejun) (21:11:38):
现在有点不像样了
长沙妮子飞飞(lingni82930) (21:11:46):
3
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:11:46):
不会了
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:12:04):
现在已经了解大家，这课程对大家应该有一定的作用，
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:12:14):
就是为了解决大家这些疑问的
开封月饼飞飞(主考官) (21:12:28):
看仔细问题再打数字　　　
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:12:29):
告诉大家一个问题
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:12:49):
因为你没有计算你的宝贝的点击价值
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:13:09):
一个流量能给你带来多少利润，
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:13:13):
这就是点击价值
哈尔滨护肤飞(scmyjiate) (21:13:17):
这个也能计算的？
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:14:26):

某个商品一个时间段的利润 除以 这个时间段的点击量=这个商品的点击价值
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:15:06):
点击价值是不断变化的，但是正常情况下变化不大，大家要经常计算这个商品的点击价值。
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:15:25):
那有人可能会问，怎么知道流量啊
哈尔滨护肤飞(scmyjiate) (21:15:43):
这个时间段是说一天中的每个时间段还是几天为一个时间段啊？
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:16:09):
正常是7天或者30天的点击量
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:16:15):
这个后面会说到
哈尔滨护肤飞(scmyjiate) (21:16:20):
哦哦，谢谢！
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:16:58):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:17:14):
我们一般都有用量子恒道，
北京插座飞飞(第一插座网) (21:17:26):
是的
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:17:35):
数据分析点进去
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:17:49):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:18:24):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:18:56):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:19:07):
这里可以选择7天或者30天，
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:19:12):
建议选择30天，
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:19:26):
这样能更全面的了解
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:19:45):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:20:11):
到了这，你就可以查询到你的宝贝在一个月的点击量了，对吧
哈尔滨护肤飞(scmyjiate) (21:20:23):
嗯
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:20:31):
还有同学不知道怎么算点击量的吗
北京插座飞飞(第一插座网) (21:20:40):
懂了
北京礼品飞飞(琳秋儿lmh) (21:20:58):
学到，第一次真正明白
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:21:12):
知道了点击量，这个宝贝一个月给你带来多少利润，你知道吗
哈尔滨护肤飞(scmyjiate) (21:21:24):
知道了~~
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:21:32):
这个只有你自己才了解的吧，问我我也不知道
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:22:04):
那么你就能知道自己这个商品的点击价值了吧
北京插座飞飞(第一插座网) (21:22:32):
知道了
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:23:01):
接下来举例：
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:23:10):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:23:22):
这张东西是我下午从柜员机拿出来的
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:23:30):
大家觉得多少钱你会买？
开封月饼飞飞(主考官) (21:23:42):
上面那软件是免费的吗　？
北京香M飞飞(郝媛媛_2009) (21:23:47):
不是 得花钱的
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:23:49):
赶紧出价，价高者得
成都皮具飞飞(忠良汤) (21:23:59):
99.9
北京香M飞飞(郝媛媛_2009) (21:24:03):
30
深圳珍珠粉飞(kuailedeyuner) (21:24:05):
98
龙江鞋业飞飞(恋尚正品运动城) (21:24:08):
100
开封月饼飞飞(主考官) (21:24:11):
０.０１　　
广州网贸飞飞(网贸商场) (21:24:18):
70
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:24:33):
改变规则，你觉得多少。你才划算
徐州服装飞飞(海中祥鱼) (21:24:34):
拿钱买钱。
广州小白飞飞(如果我说如果s) (21:24:40):
0.01.如果非要付钱的话!
长沙妮子飞飞(lingni82930) (21:24:42):
1QB
北京香M飞飞(郝媛媛_2009) (21:24:45):
1折
沈阳双喜飞飞(普金辉68677) (21:24:49):
买
义乌睡衣飞飞(志朋睡衣商行) (21:24:52):
。。。。。。。
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:24:53):
好了
西安护肤飞飞(zhongke0928) (21:24:58):
5折
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:25:18):
如果这张100元的东西，你如果花几十元能买到，
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:25:29):
那么你就赚了，对吧　　
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:25:43):
而且买的越多你就赚越多，对吧
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:26:32):
我的意思，你如果花低于100元的价值买到100元的东西，是不是买的越多赚的越多
杭州车饰飞飞(yuhubinger) (21:26:42):
是的
龙江鞋业飞飞(恋尚正品运动城) (21:26:43):
当然
北京香M飞飞(郝媛媛_2009) (21:26:46):
表面是
沈阳双喜飞飞(普金辉68677) (21:26:47):
是的
南昌女鞋飞飞(露纷露) (21:27:06):
是的
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:27:13):
如果你的宝贝点击价值是1.2元，那么你花低于1.2的价格，能买到越多的流量，是不是就赚的越多
西安护肤飞飞(zhongke0928) (21:27:13):
是当然是，不是表面
哈尔滨护肤飞(scmyjiate) (21:27:31):
对的
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:28:03):
我现在想要大家理解的，你的宝贝的点击价值算出来了，
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:28:21):
接下来你自己知道怎么设置自己的直通车点击价值了吗
3群总指挥(第一插座网) (21:29:16):
知道
杭州车饰飞飞(yuhubinger) (21:29:18):
基本懂了
开封月饼飞飞(主考官) (21:29:37):
基本知道
广州网贸飞飞(网贸商场) (21:29:38):
知道
长沙妮子飞飞(lingni82930) (21:29:46):
知道了
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:29:47):
你的商品点击价值是1.2元，而你花1元，能买到流量，按照正常来算，你应该是赚0.2对吧
东莞女装飞飞(qq104469093) (21:29:49):
明白
徐州服装飞飞(海中祥鱼) (21:29:50):
是不是那这件衣服预计30填销售多少件，用这30件的利润除以预计30天的流量，然后再比这个结果低一些。就是关键词出价？
3群总指挥(第一插座网) (21:30:31):
鱼总明智
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:30:45):
好了，这问题，大家基本了解，那么我们接下来讲
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:30:57):
因为你买的流量是UV
开封月饼飞飞(主考官) (21:31:04):
我想完全了解　
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:31:42):
而你店铺流量是这样的
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:31:54):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:32:11):
访客数是你购买的，
3群总指挥(第一插座网) (21:32:35):
是的
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:32:41):
而PV浏览量才是决定你的成交的，对吧
3群总指挥(第一插座网) (21:33:17):
是的，流览次数越多，机会越大
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:37:40):
我们前面提到，UV是要花钱买的，那么PV所增加的，就不用钱了，对吧
南昌女鞋飞飞(露纷露) (21:38:02):
嗯
3群总指挥(第一插座网) (21:38:04):
是的，PV都进店了，随便点击吧，也不花钱
杭州鞋服飞飞(colinjiang2009) (21:38:05):
恩
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:38:27):
因为UV进来以后，他怎么点你都不花钱了，对吧
杭州车饰飞飞(yuhubinger) (21:38:36):
是的
杭州女装飞飞(loulihuizi) (21:38:37):
对
杭州鞋服飞飞(colinjiang2009) (21:38:47):
是的
广州亲子飞飞(幸福kiss1314) (21:38:50):
对的
广州亲子飞飞(幸福kiss1314) (21:38:52):
继续
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:38:59):
那么我们需要做什么才能让买家进来以后，不断的点击呢
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:39:10):

3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:39:59):
以上三个问题，都是可以让买家继续点击的，我们需要制造很容易让买家点击的机会，这样买家才会有多个点击。
杭州蘑菇飞飞(成熟滴蘑菇) (21:40:17):
那种宝贝互链的东西是否真的有用？
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:40:31):
小结：了解你的商品点击价值。
规划好你的直通车关键词定价
只要点击价格比商品点击价值低就肯定赚！
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:41:02):
互链是给你的买家制造更多的点击机会
3群总指挥(第一插座网) (21:42:48):
互链是给你的买家制造更多的点击机会--是的
广州亲子飞飞(幸福kiss1314) (21:42:58):
还有吗，老师
3群讲课老师(贴心家居旗舰店:7) (21:43:14):
今天是否就到这了？大家先对前面的内容消化一下
3群总指挥(第一插座网) (21:43:25):
今天结束了
3群总指挥(第一插座网) (21:43:30):
老师有其他事情要办
3群总指挥(第一插座网) (21:43:37):
其他时间，再来
最后来自搜索各分群的雷鸣般掌声（这里省略）