淘宝搜索助我15天流量暴涨10倍

开店一年入不敷出，仅一个月流量暴涨十倍，是运气还是实力？

爆款——让我名利双收！

首先自我介绍一下，我叫战狼，大家可以叫我小狼，旺旺ID是：战狼1015，2010年毕业于西安财经学院电子商务专业，2010年10月辞去月薪3000的稳定工作，闯荡淘宝，一年的时间入不敷出，家里投了20万基本上被我散尽，也被妈妈失望地说我是家里的败家子，到了2011年11月20日开始流量和成交暴涨10倍以上，预知原因，请往下看：

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精华贴必备，上照片


此篇文章的问世，得益于淘宝小二金熙文文的关怀和帮助，本店获得了淘宝贷款帮派第一期广告位支持，非常感谢金熙文文，关于淘宝贷款，这一淘宝卖家利器，下面我会详细分享



淘宝贷款官方帮派第一期广告位获得者：战狼1015感谢淘宝贷款官方帮派给我这次重新做狼的机会，感谢金熙文文的帮扶和厚爱

此篇文章属于卖家晋级篇，新手卖家也可以参考学习，为以后拓展淘宝路点灯护航。

言归正传，主题，开整！

2010年10月-2011年10月这一年的时间，我开始专职闯荡淘宝，但因为各种原因一直以来，每日的PV不到50，UV不到150，生意更是惨淡，失败的原因有千千万万，但我们不为失败找理由，只为成功找方法。

大家请看一下本店2011年11月份和2011年12月份第一个星期的访客数量对比图：这张图是我12月8日早晨7点25截的最新数据，大家可以看到，从11月20日开始本店的客户访问量开始稳步上升，到了12月份又出现了爆炸式的成长，并呈现出不断上扬的强劲涨势。人均访客最高时竟足足翻了10倍多，11月3日访客数是28人，而12月3日的时候访客数量是293人，究竟是什么原因让店铺获得如此大的飞跃？



再看成交量：


这是整个11月份和12月1日-7日七天的对比，当然还要考虑到11月20日后期，店铺飞跃后的成交，也就是说如果没有店铺十倍流量的暴增11月份的流量会少的可怜，无论是从支付宝成交件数，成交用户数，支付宝成交笔数，宝贝页成交转化率，支付宝成交金额，等各种因素对比，12月份七天的数据都已经超过了11月份一个月的数据，根据本店后台数据对12月份第一个星期报表分析，和本店这15天店铺铺流量和成交量爆炸似的成长，12月份保守估计营业额会突破5万，整整是11月份的10倍。

看到这里，大家都在困惑了，到底是什么原因可以让店铺获得这么大的飞跃呢？不要着急，干货来啦！

爆款——让我名利双收！

打造人气爆款，是每一个卖家都希望做到的事情，因为爆款带来的不仅仅是单品的成交额，更是为整个店铺带来巨大的流量，形成连带销售，进一步发掘爆款宝贝，提升宝贝人气指数，提高店铺和宝贝的收藏量，等等，可以说，在淘宝征战，得爆款者得天下。

那么打造爆款需要具备哪些条件呢?

要想成功的打造一款爆款需要做到以下几点：

第一：产品要是当季热销；

第二：定价要合理；

第三：产品品质要过硬；

第四：品牌保障，售后服务完善，打造无忧网购；

第五：产品详情要处理的详细；

第六：给力的推广；

第七：保证资金链的连续，货源稳定，不能断货。

下面我结合本店用不到10天的时间成功的将秋冬季节热销家庭必备家居用品宇茂品牌最新一体专利设计双动力花生款好神拖打造成人气爆款，创造了3天销售200套的店铺传奇，这个数字可能在其他大店铺不屑一顾，但想想我们12月份之前每月二三十单的销量，简直是个奇迹，而且这个奇迹还在爆炸式的成长，现在每天都有超过30个客户下单，这个数量还在疯狂的暴涨！具体爆款详情可以参考本店，期待与各位看客过招！

第一：产品要是当季热销；
大家应该都知道打扫卫生是每个家庭、工作场所每天都必须要做的事情，所以好神拖也就应该成为每个家庭都必备的清洁工具，但是为什么说秋冬季节是好神拖热卖的好季节呢？又为什么好神拖没有成为每个家庭必备的清洁工具呢？说到这里，我想女士朋友们会感触比较深，我花几块钱买一个
传统拖把一样可以用好几年！是的，此话不错，但是大家要知道传统拖把的挤水方式是靠双手去拧拖把的，面对冰凉的水，即使带着橡胶手套也让人难以接受吧？所以秋冬季节就成了好神拖的销售旺季，一些更懂得关爱自己的女性会去购买一套好神拖，而关心自己妻子和妈妈的男士也会为自己的妻子和妈妈送上一套，所以在这个适当的季节，我们选择了好神拖作为爆款来打造，必定会收到不同反响的效果！

至于为什么好神拖没有成为每个家庭必备的清洁工具呢？这就引出了爆款必须具备的第二大因素：

第二：定价要合理；

爆款的定价是非常重要的，我们的产品定价以及淘宝店铺经营策略一定要依据广大淘友的特征，目前主流网民有两大特征，一是年轻化，学生群体占有网民相当大的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征--白领或者准白领。他们上网购物看重的是两点：第一，便利；第二，便宜。便利是淘宝网这个平台提供的，而便宜则是我们卖家可以考虑的，当然我不是要求大家追求一味的低价，但是一定要做到便宜，让买家觉得物有所值。比如说：本店这次打造的爆款是宇茂最新款好神拖，好神拖再市面上的商场、超市、专卖店都有卖，但为什么这么便利的一个清洁工具没有成为每个家庭必备的呢？就是价格，实体百货业中出售的好神拖便宜的要一百多块，而贵的要三四百块，这在物价飞涨的今天，让许多家庭望而却步。本店正是抓住了，大家有需求，但是供给不到位，为什么不到位，因为价格与购买力没有实现均衡。问题分析出来了，我们要做什么呢？我们的宗旨是为更多的买家提供物美价廉的好神拖，让更多的普通家庭能享用到几百元的高品质产品，让清洁的便利普及到更多的、更广泛的家庭！因此我们通过和宇茂厂家协商决定在淘宝网上进行一段时间的出厂价推广，为了我们的品牌知名度，也为了更好的服务更多的有清洁需要的家庭，我们把产品定价在49.9元还包邮的这个价格上，这就使得每一个普通的家庭都能用的起，也能用的上宇茂品牌的好神拖，这些是这款宝贝的成交量能在这么短的时间内迅速爆涨的因素之一。祸就是福，亏就是赚！

第三：产品品质要过硬；
产品品质过硬是打造爆款的必要条件，卖出去大量的爆款宝贝，如果没有好的品质做支撑，那只会加速你店铺的灭亡，所以一定要选择好的厂家，选择优质的，消费者可以信赖的产品。在这点上空说无凭，买家都说自己的产品好，那淘宝给我们提供了一个很好的工具就是引入视频，给大家个建议，大家把检验产品质量的过程拍成视频给买家看，因为买家最相信的是自己亲眼看得到的好品质。在这里小店也做了很好的产品品质检测视频展示，有兴趣的可以去我的店铺看一下我们的爆款宝贝视频。

第四：品牌保障，售后服务完善，打造无忧网购；
淘宝上购物是看不见摸不着的，因此买家会有一种不安全感，就像两个人谈恋爱，男方就是不把订婚这件事情说出来，会给女方家庭很多程度上的不安全感。因此我们要把我们的售后保障大声说出来，本店的首页放置了宇茂厂家直发的服务与售后大优势

同时在产品详情页面放置了和宇茂厂家协商开的售后声明
并且在产品详情页面里写明了具体的售后服务细则，让买家买的放心，用的舒心！

第五：宝贝详情介绍要处理的详细；
产品详情页面的设计一定要尽心尽力去做，要竭尽全力把宝贝的所有信息都展现出来，像我们的爆款宝贝详情介绍里，不仅有产品描述、细节特写、还有常见问题答疑、买家好评截图、售后保障系统展示、关联营销等方面，充分利用宝贝详情介绍，提升宝贝的综合竞争力，提高客户转化率。

第六：给力的推广；
以上五点都做好的情况下，就剩下最后一步了那就是给力的推广。本店的推广方式采取店内广告位爆款宣传和店外流量引入两个方面。
店内广告位爆款宣传这一款，一是广告位的设计，色彩搭配合理，文案要有噱头，二是广告位铺及的范围要广，覆盖到店铺的每一个页面，大家看一下我的广告位宣传图片设计：

我的这张广告图上的文案噱头就是“不以亏钱为目的的促销就是坑”“皇室高贵血统，错过此次永不再降价”，这两条噱头也是本店对于爆款产品的承诺，上面一条，是体现的我们以亏本价格做的活动促销，而下面一条则是本店的承诺，也是为本店双十二老客户买贵补差价这个活动打下伏笔！

店外流量引入这一块我主要是采用的淘宝直通车和钻石展位这两大淘宝引流利器。工欲善其事，必先利其器。要想做成一件事，必须要有好的工具。而我出奇制胜，引流成功的倚天剑和屠龙刀就是淘宝直通车和钻石展位。
淘宝直通车：如果要想做好淘宝，直通车一定要开，而且要坚持开，持之以恒，不断调整关键词，优化产品信息，调整出价，中小型店铺的目标就是花适当的钱引入更多更好的优质流量。淘宝帮派里关于直通车操作的文章很多，我就不重复了，大家可以去看一下，这是我这半个月做直通车的效果，每天花十几块钱，可以引入五六十的优质流量，每次点击才花两毛多钱，真是超值呢



而我对于直通车的计划设置是这样的，我设置了4个计划，前3个计划，都是针对我的爆款宝贝，可以添加600个关键词，添加不同的展示效果图，这里要说明的一点就是展示效果图一定要鲜明地展现你的核心优势，这样才能吸引买家的眼球，吸引点击。而第四个计划是全店宝贝的标准推广，一方面由于我们店铺每一个宝贝的详情页面都有爆款宝贝的广告位，因此引流进来的流量也有一部分会产生对爆款宝贝的消费，另一方面则是从所有宝贝中挑选，买家关注度高的宝贝，选为下一个爆款宝贝来进行推广。

钻石展位，是为淘宝为广大卖家提供的又一大利器，与直通车不同的是，钻石展位是展示收费，点击不收费，这样就要求我们在图片的创意上多下功夫，请看我们的钻展效果图



展示位置是淘宝首页第三屏右侧大图，因为有水印看不太清楚，上传一张素材特写，供卖家参考



下图是我们12月3日和4日投放钻展的效果和花费，当时钻展小二花效美女分享的钻石展位竞价技巧的课程上，听到我说我的出价只有两块多都可以上钻展的时候，惊讶说：不可能吧，有图有真相



钻石展位的投放也要持之以恒，不能一两天没有明显效果就放弃投放，钻石展位的优势一方面是引入流量，促进成交，打造爆款，另一大优势是推广品牌，让更多的买家了解，认识你的品牌，树立你的品牌知名度，和品牌形象，这对于有自主品牌的卖家是非常有利的，因此不管是从长远发展还是短期收益来看，钻石展位都是我们卖家必不可少的营销利器。

第七：保证资金链的连续，货源稳定，不能断货。
关于这最后一点，也是非常关键的，一定要保证货源稳定，不能出现断货现象，因为一旦出现断货，之前的努力都付诸东流了。而保证产品不断货，有两个因素一定要做好，第一个就是产品的供货厂家的生产能力和信誉，当然这点本店选择和宇茂厂家合作是非常有高瞻远瞩滴；再一点就是资金链不能断裂，资金链一断，即使厂家供货无误，你没钱备货啊，所谓巧妇难为无米之炊，资金链这一块，淘宝为我们中小卖家伸出了橄榄枝，我强烈向大家推荐淘宝贷款，有了淘宝贷款，再也不用担心资金问题。
淘宝贷款：淘宝贷款是淘宝网提供给我们卖家的又一大福音，极大的解决了我们中小卖家的资金问题，保证我们的资金链的稳定和连续，申请贷款方便、快捷、费用低，淘宝卖家可以依据我们的发货订单进行贷款，贷款成功1秒钟资金到账，利息只有万分之五，也就是你贷款100元，10天自动收货后，利息只有5毛钱，真的是非常划算，解决了我们的融资难题。还款方式也非常灵活，一种是自动还款，也就是我们的贷款订单买家确认收货了，或者是系统自动收货了，贷款就自动还上；也可以提前还款，如果你已经解决了资金难题，可以申请提前还款，1-2秒钟贷款就还款成功，就不需要再支付利息啦，真的是非常方便！
下面我简单介绍一下贷款和提前还款的流程，以100元为例：
第一步：进入淘宝贷款首页，申请贷款，点击我要贷款

第二步：输入贷款金额，点击确认，由于每日只能贷款一次，贷款成功后会弹出下面页面

第三步：如果已经解决了资金问题，可以点击左侧的提前还款，进行提前还款，亲可以看到一天100元的利息只有5分钱

第四步，点击确认还款，输入支付宝密码，就完成还款啦，非常方便喔


最后一点就是坚持不懈的努力？一份耕耘一份收获，你要想获得常人没有的荣誉和财富，你就必须付出常人没有付出的努力。每天你坐在电脑前，都在做什么，是静静的等待，还是主动出击，你有混帮派，逛论坛，旁听淘宝大学吗？你有研究大卖家的店铺、宝贝、促销活动和经营理念吗？你有每天不停的优化自己的宝贝关键词，产品图片，宝贝描述吗？你有每天6：00起床，每天00：00休息吗？如果没有，你敢说自己全力以赴了吗？以前我也没有，但是现在我有在做，我在努力的做，再努力一点，再再努力一点，为了自己最初的梦想，拼搏吧，生命不息，奋斗不止！
后记：最近我也在不断地学习、积极参加各大比赛、不断地创新，不断地尝试，让自己始终处于一种充电和放电的状态，投入自己最饱满的激情和全部的精力，努力为自己的梦想拼搏一下，也许成功就在一转身！！！