爆破手爆干货：成交转化率金字塔模型

成交转化率是一个全店重要的指标，这个指标关系到店铺的成交人数。这里要说明一下，成交转化率这个指标还与店铺的定位，宝贝的定价有着最直接的关系（而店铺的定位和宝贝的定价在本节中不进行讨论），具体关系如下所示。

　　全店的销售额=成交人数×客单价

　　成交人数=访客数×全店的成交转化率

　　如何提高店铺的访客数，很重要的一点就是吸引更多的新用户，不管是投放直通车广告，还是做钻石展位推广，目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客，提高回头客再次购买率。

　　如图2-1所示是成交转化率金字塔模型，店铺的访客数经过漏斗的过滤，最后转变成为成交人数。

　　成交转化率金字塔模型的第一层是有效入店率，第二层是旺旺咨询率，第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率，第四层是订单支付率，第五层是成交转化率。

　　1、有效入店率

　　衡量访客是否流失的一个很重要的指标就是访客跳失人数，跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数，有效入店人数指访问店铺至少两个页面才离开的访客数，即：访客数=有效入店人数+跳失人数。所以成交转化率漏斗模型第一层就是有效入店率，有效入店率=有效入店人数/访客数，而跳失率=跳失人数/访客数。

　　对于一个店铺来说，要尽可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人数。

　　小贴士：有效入店人数指标就目前来说是一个全新的概念，当访客到达店铺，直接点击收藏、旺旺咨询、购物车、立即订购后离开店铺都应该算有效入店。

　　2、旺旺咨询率

　　旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。

　　3、旺旺咨询转化率和静默转化率

　　旺旺咨询转化率=旺旺咨询成交用人数/旺旺咨询用户数。但店铺里还会存在部分用户（特别是老客户），因为他们对店铺非常认可了，在购买的时候不咨询客服就直接下单了，所以在成交转化率漏斗模型第三层中是“静默转化率”这个指标。

　　静默转化率=静默成交人数/静默访客数

　　静默成交用户指未咨询客服就下单购买的用户。

　　4、订单支付率

　　订单支付率=成交人数/订单人数。

　　5、成交转化率

　　成交转化率=成交人数/访客数。

　　以上就是一个店铺的成交转化率的金字塔模型分析，接下来分别阐述每个指标对成交转化率的影响

我是来刷分的，嘿嘿