选款及定位

选款和定先说定位
有定位了怎么选款都好办 没定位直接死那么定位大家都说很迷茫 说白了就是你卖的东西要卖给什么样的人我也说过狗和冰淇淋的故事狗喜欢冰淇淋 但买东西的是狗主人
狗主人不认为狗需要有冰淇淋 所以你再怎么对狗介绍你的宝贝 都是P用没有
但是我们很多人就犯了这错误 自己标着高端的品牌. 然后卖着29的价格 或的把一个狗屎质量的东西卖的很贵我们拿到一件东西 首先要在淘宝上找到它的定位价格区间 要用到2个工具shu.taobao.com和淘宝搜索框我举个栗子例如我是卖衬衫的我先不说我家衬衫多么好 但前提是我得卖出去 那么我首先要给我家衬衫一个定位 于是我打开shu.taobao.com
输入衬衫 男 这个符合我自己家宝贝特点的关键词




我们看到了这货也就是说 衬衫 男 这个关键词 买的人最多的是中级买家
我们再去淘宝搜索这个关键词

看到了这货也就是说 这个是和淘宝指数上一一对应的 那么中层人类的对应价格是72-191我们的定价区间就不要超过这个阶层如果超过的话 我们就要修改我们的诉求在这里有个问题就是为什么我们一开始卖的很便宜的 例如通过800活动卖19包邮卖了3000来件却依然争取不到任何流量的问题 也就是说 一开始你的19元价格 是低层的顾客群体然后你用3000单争取到了低层顾客的权重. 你下活动后要涨价到了39那么39元对应的是中低层的顾客意思就是. 你在用低层的权重来争取中低层的客户群自然在中低层的客户群就不会有任何的权重所以你的流量依然没有。当然我说的是自然流量. 所以我们说 低价再涨价的手法不可取. 如果要涨价. 注意你的客户群体 不要一次性涨价超过客户群体的标价 ..否则 你会很难做 那么继续说定位 我们定下了我们的价格 那我们就该考虑我们的宝贝的实际用户是什么人不要对着狗做广告.
我经常看到某些男装做钻展对着男装类目一顿猛砸结果死的很惨某些做童装的对着母婴类目一通猛砸 也是转化不高就是因为没找到诉求客户的问题然后. 我们要怎么去寻找我们的诉求客户
这里有个很好的办法14群的大多有自己的美工和客服我们的做法是让美工去当客服 让客服去打包美工找不到诉求的客户 是因为他不了解他做的图要给什么样的人看所以叫他去做客服 每天面对顾客的问题 就可以知道什么问题是每天反复出现的.就可以知道什么问题是每天反复出现的. 这比做客服总结有效的多让客服去打包的原因是客服如果没有亲手摸过宝贝 没有很熟悉宝贝的话他对顾客介绍的时候 也是没有信心的让客服去打包 每天接触宝贝 熟悉宝贝的细节自然对顾客介绍的时候 就很有信心客服有了信心 这信心会传达到顾客心里自然转化率就高 接下来讲选款. 我们一次性上架N款 不知道要主动做哪款我们在迷茫所以. 要选出一款最好的去推广或者要选出一款潜在爆款 做我们的销量我发现我还是不组织语言了 直接说方法先说全店挂0选主推款 流量 一定要流量没流量什么都是白扯数据是建立在流量的基础上的所以. 一定要拉大规模的流量进来.有了流量我们会看到访问深度. 宝贝点击量 在店时间等等数据首先 我们把宝贝自己先看一次找几个朋友看一次计算一下完全看完这宝贝用多长时间 取个平均值看宝贝的平均单品在店时间
老师今天有事，下次补课。今天课程就先这样了。
淘宝搜索官方帮派14群 群号：1213323635

谢谢楼主，共同发展