【名师讲坛】8月20日关于分销的那些事

——————————课程主题——————————

8月20日 关于分销的那些事

讲师：永恒（smile1603）

记录员：450小海

——

——————————————课程主要内容——————————————

——

1、关于寻找货源
2、宝贝发布和装修的技巧
3、如何靠活动快速涨销量和人气

——

—————————————— 课程原文——————————————

大家好，先自我介绍一下，我是开店官方帮派的志愿者，大家可以叫我永恒，我是一个四钻的卖家。

今天第一次做讲师跟大家分享做分销的那些事，比较简单快速的讲一下我靠分销 从零做到四钻的历程。不是让大家都照着我的做，我也有做得不好的地方，只是希望大家从我的经历中或多或少得到一些可以借鉴的地方。

今天主要简单给大家讲以下几个点
1、关于寻找货源
2、宝贝发布和装修的技巧
3、如何靠活动快速涨销量和人气

—————— 关于寻找货源 ——————

没接触过淘宝的人可能会非常盲目，不知道自己可以卖什么。如果没有过多的资金和精力，身边也没有好的货源，就可以采用代销这种一件代发的形式。

一件代发，可以省去很多麻烦，但是也有弊端，就是产品不受自己控制，利润也相对比较低。

我推荐大家找一件代发的地方是阿里巴巴http://www.1688.com/ 和供销平台http://gongxiao.tmall.com/index.htm? 一般都是不需要交任何费用就可以做的。

这里提醒大家，需要交钱才能做的代销一定要小心谨慎。

这个可以就有人会说，很多招分销都要求店铺等级，我一个全新的店好难找到一件代发的啊。不用太担心，阿里巴巴上面一件代发的供货商很多，而且不问等级，就相当于他们也有做零售的。把阿里巴巴上面可以一件零售的产品发布到自己的店铺，然后卖出去了，就再去阿里巴巴上买了直接给顾客寄过去就行了。如果生意好了，或者你想做大生意，可以在上面自己进货回来卖。阿里巴巴上面进货量大的话，价格也会低一点 ，有资金和有精力的可以这样做。

而我自己采用的是走供销平台，因为我之前是有工作的，只是兼职开淘宝店，所以我需要别人给我发货，利润低点都没关系。

我自己当时也是一个全新的店铺，看到很多招分销都有等级限制，然后用我现在给大家讲课的这个三钻的虚拟号去申请的。这是我之前做充值的时候的账号 但是现在虚拟的号已经没用了，大家都懂的。

申请做分销要写申请理由，我的理由写的是我在一家皇冠店铺做美工，比较熟悉淘宝的操作。对方找到我谈，然后我就说我有新店，这个虚拟的三钻号我不要了，而且我有信心可以做好。所以对方也就破例给我一个新号开通了分销的资格。而且据我所知，如果你非常诚恳，对淘宝也比较熟悉的话，不少供应商都有可能降低标准的。

供销平台有一个特点就是自己的店和供应商之间是打通的，销售价和产品图片还有库存等都由供应商控制，没有多大的自主权。就只管放上去卖，对于兼职做淘宝的人来说省了很多麻烦。选择要卖什么产品也很重要。我现在卖的是围巾帽子属于服饰配件类目。这个类目季节性比较强，秋冬是旺季，通常来说1月-8月的销售额=9-12月。

比如童装在六一儿童节之前是销售旺季，比如巧克力也是在气温比较低的时间好卖。类似这种季节性比较强的小类目，做的人不多，比较容易做起来，但是想做大就比较困难。另外还有就是一年四季都能卖的，比如银饰，比如大家都喜欢做的男装女装。但是服装还有一个特点就是要换季更新产品，这个也是比较麻烦的。

之前总有新卖家在群里问，我咋没有流量啊，东西放上去都没人卖为什么。大家想想行业大的环境，淘宝上的衣服数不胜数，搜一个连衣裙看得眼花缭乱，而且同款也比比皆是，虽然看起来服装的需求量也大，但是竞争更大，这就是我为什么不选择做服装的重要原因。除了季节性，还有自己要结合自身的条件。如果你自己以前接触过服装行业，对材质和面料非常熟悉，对时尚款式有自己的见解和预见性，也是可以做的。

——

—————— 宝贝发布和装修技巧 ——————

找好货源，接着如何上架宝贝，出售宝贝的技巧，这里我用分销平台的货源举例。

大家都知道做分销，所有的图片都是供应商提供的，发布出来的产品大家都是一个样。这样肯定是不行的。 我给大家看一个图

作为分销，你如果都是按照供应商提供的来发布产品的话，就会像这个图一样，右上角显示有N家在卖同款。标题也是一样的，标题上面还有货号，有的机灵的买家还知道搜货号去一家家的讨价还价，谁家价格低就买谁的。所以这个时候，我们就需要改。
1、改主图

这个就是改过的一些主图，我们可以从描述里面从新挑一张图作为主图，也可以把原来的图换一个背景，还可以在原图上面加字。只要把主图换了，右上角N家卖同款的标识就没了，你的产品看起来就是独一无二的。

2、改标题
我记得前一次课，有讲师比较详细的讲过了标题的优化技巧，大家也可以自己找资料研究下。 标题怎么写，这里我就不重点说了。 我只建议大家：标题尽量和供应商写得不一样，而且把上面的货号去掉。如果标题写得和供应商一样的，价格也一样，图片也一样，那你还有优势吗？如果你想突出告诉顾客你确实是一个分销 卖的是正品，那就可以这样做。

3、详情页根据自己的精力可以适当调整
如果是上活动或者主推的款式，自己可以把该宝贝稍微修改一下，具体怎么改呢，不会的亲就去抄别人的，把你认为对改宝贝的描述写得好的文字复制回来。

注意 千万不要盗图　　
卖得不好的没人管，一旦你卖得好，别人肯定会投诉你的，学一下PS或者美图秀秀等作图软件，至少要学会对一些自己拍的简单的图片进行制作。当然资金充裕的，可以请人做，淘宝也有专门接这种活的人。
4、店铺装修
也有人说店铺装修好难啊，我只能说淘宝上赚钱没有你想的那么简单，任何收获都是需要付出的。

http://www.alibado.com/ 这个是阿里学院，里面免费的电商课程数不胜数，零基础的卖家还可以求助于百度。

要做好淘宝，学习就是一个无止境的过程。

大家也可以在论坛和群里面相互学习。

关于店铺装修前期可以和供应商商量把店铺的海报拿回来放在自己店铺里面，宝贝的分类也可以尝试和供应商分成一样的，等以后自己熟悉了会做了可以慢慢再形成自己的风格。

我个人的经历告诉我，如果产品好，店铺的各种基础都做好了，对于一个新店来说，有成交并不是难事，更何况现在淘宝对心店和开店未满三个月的店铺都有流量扶持。

要老是说流量少，我每天只有十个流量怎么办。我们刚开店小卖家的重点不应该放在要多少流量上，而是应该想想就这十个流量如何把东西卖出去。没有人买，那有人问吗？好不夸张的说，前期做为客服，任何一个来咨询的人都要想尽一切办法促成交易。哪怕是亏几块钱都不要介意。找人补单都有风险，发空包也要钱，还不如把这几块钱让给顾客，得一个真实的好评，还有可能因此帮你做宣传成为老顾客。

多渠道进行推广，介绍给你所有的亲朋好友。有的亲又会说不好意思介绍给朋友。这有什么不好意思的，说得不好听，你的朋友都看不上你店里的东西，你才真的应该好好反思一下了。问下朋友为什么不喜欢你店里的东西，价格太贵还是产品看起来没有吸引力。根据他们的反馈进行调整。如果有朋友看上你店里的东西了，毫不犹豫成本价甚至亏本卖。脚踏实地认真做，产品好，服务好，有一定的营销技巧，三个月卖到三心真不是难事，重在坚持。

——

——————如何靠活动快速涨流量和人气——————
店铺开店满三个月，信誉也达到三心以后就可以报名天天特价。

报名之前请务必自己研究好活动规则，学会自己选款和报活动。

活动不只这一个，重在发现。链接我也发了，活动要求什么的在天天特价的活动页面都可以找到，大家要学会自己研读活动规则哦。

可能又有已经三心的人会说天天特价改版了，还要赞助费了，而且还很难报上了怎么办？我给的答案是，跟随淘宝的变化而变化。

如果说玩淘宝是一场赌局的话，淘宝就是一个大庄家，制定了游戏规则，你可以选择参与或者不参与。有可能玩赢也有可能玩输，胜负都是看自己怎么玩，而不是一味的抱怨游戏规则。如果你抱怨或者违反了游戏规则，很有可能被保安请出去的哈。

多说了几句，继续回来说咱分销。 相信做分销的都知道，如果是上活动，会有活动价格支持，或者有的供应商的承诺卖了多少件以后返现。

这种情况刺激了我们作为分销要报活动的积极性，给大家算一个账，平时卖一件赚十块，一天卖十单就是100块。但是活动的话，一单赚两三块，但是可以卖上百单，就可以赚好几百块。而且我们是分销，没有库存的压力，我们就专门挑供应商货多的款——挑供应商主推的款式卖

我就是靠天天特价，从三心马上就到了一钻，计划好的话一个月可以参加两次天天特价，很快就到了2钻。一钻以上以后能报的活动就更多了。有的亲比较厉害 会开直通车。

关于直通车，我个人的建议是不用开。

1、店铺信誉不够，产品销量和评价都不多，如果贸然开直通车的话，很可能有点击没有转化。

2、分销的利润低，基本上无法支持直通车，只会造成卖得越多亏得越多的情况。
这是我的经验 三钻以后我就开过一段时间 真的是卖得多，却赚得少了。
所以走分销这条路的亲们，我建议大家做活动。除非你是老手了，对直通车的运作比较熟悉，懂得计算盈亏的，可以做。不过我想 这样的老手，应该是自己进货和发货，而不是做这种一件代发的分销了吧。

卖家中心后台，左侧，活动报名入口：

这个里面的活动特别多，可以挑免费的，销量虽然不是很好，但是对于我们这种无成本的分销来说，从一钻慢慢做到四钻也不是难事。

上钻以后，类目的P4P，天天特价，拇指斗价，类目临时活动等都可以在这里找到报名入口。

还有一点，大家一定要找到自己类目的旺旺群加进去。如果你不经常关注帮派和论坛，也不看这个地方的活动报名，那就关注旺旺群，类目小二会经常在群里面发布一些活动，千万不要错过了。今年五月份 我们类目官方一个首焦的活动，非常给力 一天流量上千的呢，机不可失！

差不多就这些，从头讲到尾 我讲完啦。

最后，谢谢老师的辛苦分享，大家消化消化!