【搭配销售】要怎么做才有效果呢？

一、不购买搭配套餐。免费的搭配模版要怎么做呢？主要是搭配链接的制作，（即点“立即购买”后跳转的页面）
1.发布一个新的商品，将这两个商品的购买信息都发布到这一个商品中！就是合二为一，然后在详情页面里做一个详细的介绍。发布成功后，这个商品的购买页面地址就是要添加给“点击购买”这个图片的！
2.那就在详情里自己写明，图片和链接都弄上，文字说明。比如你要两件搭配一起卖有优惠，那就分别在这两个商品中文字说明，比如搭配这件优惠多少钱包邮等，把搭配卖的衣服链接和图片都弄上。
3.实在不行就购买搭配营销吧。
二、搭配模版做好后展示在哪里买家更容易看到呢？
1 网店首页装修：
  网店首页的位置很宝贵，通常用于展示新品、活动款、高转化率的人气商品等。如何排版考验装修的内功，全店几十个搭配，不可能将所有搭配一并都放到首页去，总体需要遵循的原则是：高转化、形象好、与首页整体装修风格一致。同时可以选择做一张“搭配更优惠”的海报图片，跳转至自定义搭配专题页面。满足喜欢一套一套买的顾客。
  
2、自定义页
除了首页展示，还可以设计一个自定义页面，将店内的明星搭配做成一个专题，如果商品的类别、风格够齐全的话，可以分屏设计不同的风格，如第一屏做明星搭配，第二屏主要做某个色系的搭配，第三屏体现的是休闲风格等等。同时可以配以一定的文案，加长顾客在页面的停留时间。
自定义页可通过首页、详情页、190PX侧栏等地方链接导流。

3、搜索分类页
搜索分类有两处可发挥，左侧190PX栏，以及列表顶部促销区。

4、左侧，
避免与类目之间显得混乱，不适合做太高以及做详细搭配的推荐，此时可以考虑做一个吸引人的小海报链接至自定义专题页，通过自定义专题页来展现各搭配效果。

5、列表页顶部促销区。
通常顾客因为对某一分类感兴趣，才会去点击此类目，那此时列表页顶部促销区可用于展现此分类的搭配图片及链接。更加精准。

6、宝贝详情页
宝贝主图下方淘宝系统的套装链接就在这里，很多顾客是多这里进入购买的，但其展现效果依然还不够，顾客进入详情页，说明受主图、商品款式等原因吸引，已经产生了兴趣，那么详情页描述所体现的搭配显得更加精准；比如一件牛仔裤，若不是户外广告之类的，都不会让模特光着上身拍的，而是会选择与牛仔裤搭配协调上衣或者外套进行拍摄（如上图示拍背心的就更不可能不穿内裤了，哈哈），整体效果商家都会弄得不错的样子，在套装图片上，小小的加上文字和点击导向，都将会有一定的点击率。如何不会太生硬，如何不会让顾客反感，如何设计，如何排版，且看各显神通了。

另外就是搭配套装餐页面本身的详情页介绍，发现很多店铺的搭配套餐详情页内容也很少，其实顾客进入到搭配套餐页面后，还是会继续往下拉页面的，此时若强化一下搭配的整体效果，加以有销售力的文案，会更有促进转化的效果。同时可以在此页面添加同类风格、互补风格或热闹搭配的商品展示及链接，减少此页面的顾客跳失。
而在在介绍的底部再次强化专业的商品包装、快速的物流配送、商品质检认证等内容，可进一步强化顾客的信任度，从而提升转化。
以上几点综合起来都做好的话，搭配组合就充满店铺每一个角落了。

三、具体执行
1、前期策划：挑选合适的搭配商品，设置搭配折扣，制作成表格，方便搭配人员具体操作，构思整体装修方案，风格、色系、文案。
2、执行过程：如方案需要重拍图片，准备拍摄样品，拍摄，图片挑选。海报、专题、搭配图片的制作，都说淘宝装修拼的是PS，如何体现出商品的质感，如何展现卖点。如何使搭配看起来有个性，有品位，又自然，很考验功力。
3、装修上线
4、推广：钻展、外广、直通车，都可以选择有搭配的款式来进行，同时客服接受咨询时，针对有搭配的商品，可以进行主动推荐。只要技巧、态度到位，相应会提升转化的。
值得一说的是，每一个环节的执行质量都将影响实际的效果，或价格因素，或视觉设计，或推广是否到位，或客服体验质量。整个过程，需要的是运营很好的把控，与设计、拍摄、客服进行很好的沟通对接，最终效果的好坏，是每个环节完成如何的综合体现而矣。

四、最后数据跟踪与分析
目前淘宝统计搭配销售效果不是很方便，需要看后台数据以及结合人工处理来进行整理。将数据整理分析，对于转化不太好的搭配可以给予取消，把搭配的名额让给新产品或者新出现的热销商品。而转化好的搭配，可以做首页推荐、促销区等重点推荐，或将热门搭配放到热销商品详情页，直通车推广商品详情页。通过不断的调整、优化，甚至可以打造出爆搭款。