品牌故事 —“小神童手脑速算”品牌创始人吴西林创业经历

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1998年，我以优异的成绩考入广西师范大学，我的梦想就是成为一名受孩子们喜爱的老师，我想我的人生就是应以该教书为业，以育人为乐。我一直是这么规划我的人生的，直到我毕业那年。2002年我接触到了出版行业，出版对我来说很神秘，我很想知道我们的课本是怎么来的，我们天天看的书报是谁写的，对“编辑”这个工作充满了好奇，这个未知的领域突然紧紧地吸引了我，再加上我过硬的学科专业功底，毕业后我被以出版中小学教辅书刊闻名全国的广西师大出版社录用，我成为了一名幼儿教育期刊的编辑，而且一干就是8年。其实幼儿教育期刊编辑和老师还是有很多交集的地方，比如我要经常到学校，采访老师，了解小朋友的心理和喜好，编出小朋友爱看，对老师教学有用的书刊。在这8年里，凭借自己的努力和天赋，我在出版业界幼儿书刊的圈子里小有名气，编辑出版的杂志、栏目、撰写的幼儿教育论文获奖无数：“中国六一编辑奖”、“全国期刊优秀编辑”奖、所编杂志获中国优秀少儿报刊奖......同时身兼好几所师范院校客座讲师之职。头顶众多光环的我以为我会在这条路上一直走下去。直到2009年，命运和我再次开了一个玩笑，让我重新回到教育行业。

一、命运在偶然中发生改变
2009年，我获得一次很宝贵的机会，到北京参观考察知名的幼儿教育机构，这些幼儿教育机构大多是面向全国做课程加盟的。我去了环球雅思的少儿英语部，去了瑞思学科总部等十几家全国有名的教育加盟机构。那时正值全国民办学校在全国如火如荼的发展，来北京寻找项目的校长可谓多啊。我有机会和这些来自全国各地的校长做交流，深深被这些民办校长的办学创业热情所感染，同时也把我埋藏在心底多年的教师梦想又唤醒了，我又梦想回到了三尺讲台。做编辑和做老师的感觉是完全不同的。编辑更多的思想是体现在文字上，而教师的思想体现在言语中。我渴望那种这种用语言表现自我的方式。其实很多次在学校听课的时候，我都有冲上台给孩子们上课的冲动，我太喜欢孩子，我太想成为一名老师了。
回来以后，我的内心久久不能平静。创业的激情，再加上对教师梦想的渴望，我辞掉了在当时看来非常好的编辑工作。原来在北京项目考察的经历，让我对学校经营略懂一二。再加上做编辑的时候，长期活动在教育领域，使我对教育市场有比较敏锐的把握。我不做英语，那时候，桂林作为世界闻名的旅游名城，英语培训机构到处落地开花，竞争越来越激励。从最初的拼外教、拼学费，到后面拼场地、拼设施。海外的英语教育培训机构也纷纷进驻国内，英语培训学校的竞争可以用“一片红海”来形容。我不做课外补习，课外补习以数理化补习最吃香，但是我却不是理科专业的，怎能拿自己所短和别人所长相拼？我在过去的工作经历中接触得最多的是幼儿园，了解最深的是幼儿教育心理，于是我的培训定位在了4—6岁的幼儿培训。给这个年龄段的孩子培训什么好呢？——数学。凭借我对幼儿市场敏锐洞察，我认定这是一个很有发展空间的学科：同类培训机构少，同类课程也少，我是很容易在这个领域做到领先位置的。如何将幼儿的数学启蒙和智力开发联系起来呢？为了达到这样的教学效果，我跑遍教材市场，千挑万选，选中了一套手脑速算教材。

二、创业梦想开始起航
从2009年9月在桂林开始了我的创业历程。选好课程后，我在市中心的一套商住楼里租了一套3室一厅的房子，这里便是我梦想起航的地方。和大部分人的创业一样，起步总是艰难的。对于曾经拥有过太多光环的我来说，尤其困难。我不得不脱掉光鲜的外衣，用最传统的方式和一个兼职的老师，到幼儿园门口、学校门口去发宣传单，去小区门口去摆展架招生。其实最笨的方式就是最有效的方式，我们招到了十几个个5岁左右的孩子。为了保证教学效果，我还按年龄分成两个班，自己亲手带。这十几个孩子对我来说，意义重大，不管收益如何，一定要出教学效果。功夫不负有心人，除了一个孩子因为生病住院暂停上课外，其他孩子都有了明显的效果。第一期学习结束的时候，我还特意开了一个汇报课，对于孩子们的表现，家长都十分满意。有一位在小学当数学老师的妈妈说：“这是她孩子上过的课程中，效果最令他满意的课程。”当时我真的眼泪都快掉下来了，多苦多累都是值得的。渐渐的来上课的孩子越来越多，我那小小的三室一厅的房子变成拥挤起来，于是我把学校搬到了写字楼，办成了一所正规的培训学校。

随着学生的逐渐增多，学校很快又进入了满员运营阶段。这时，有一个幼儿园的园长过来找我，说：“吴老师，您能不能把手脑速算的教学引入到我们幼儿园，让我们幼儿园的孩子不必周末花时间出来学，平时在幼儿园就能学呢？”这位园长的话给了我很大的启发，我现在上的手脑速算课程就是针对4—6岁的幼儿的，我的培训学校招再多的学生也不及幼儿总数的百分之几，而且场地费用，老师的工资占到了收入的很大的部分。此时我也在不断的思考我的经营模式：是继续扩大办学规模呢，还是向外输出我的课程？我更偏向后者，如果是针对全国的幼儿园来输出课程，那将是个多大的市场啊！我为自己的想法兴奋不已！

三、小神童速算教材的诞生

要想做课程输出，首先要有自己的教材。在进行手脑速算教学近两年的时间内，我早就总结出了很多行之有效的教学方法。带着老师们做了很多主体的课题研究：如何做到幼小斜接，手算和心算的转化等等。以前的点滴积累，现在都派上大用场了。我决心编一套更为科学、实用的手脑速算教材。我带着我的教研资料和书稿，来到了南京——中国历史文化名城，这也是我曾经读研的地方。我找到我原来的导师马俊生教授，他曾是国际数学大师陈省身先生的门生。我曾经选修过马教授的数学课程，在我的记忆里，马教授没有给我们讲过什么难题，更多的是我们讲解了数学的思想和精髓，让我们掌握了如何以正确的数学思维方式来理解和解决问题。无论是后来我从事数学教学，还是编辑数学教材时，我都从这短短一个学期的课程中受益匪浅。马教授对我再一次给予了无私的帮助和指导，对我的书稿提了很多忠恳的修改建议，使我的书稿日趋完善，更具科学性、系统系。我在南京我待了半年，还拜会了上至大学里的数学博士，下至幼儿园、小学的数学教学专家，一遍一遍的拿出我的书稿，请专家赐教、修改。在这半年里，身心的劳累自然不必多说，但是收获却是受用终生的：更多幼儿教育理念充实我的大脑。让我逐渐从一个普通的教师转化成教研专家。2012年3月我的书稿最后定稿，我请了国内知名的教材设计公司“金豆文化传媒”为我的教材量身设计，我要为幼儿园老师、小朋友出版一套非常精美、具备科学性、趣味性国内顶尖的数学教材。2012年5月我的数学教材由武汉出版社正式出版。我将课程命名为——《小神童手脑速算》，我的理念的是：每一个孩子都可以是小神童，只要你用对方法。我编辑过上百本教材以及杂志，而这套教材算得上是我的顶峰之作了。因为里面蕴含的不仅是我的心血，还闪烁着数学大师陈省生的智慧，以及众多幼儿教育工作者宝贵的实践教学所得。

四、第一次触“网”生情
带着我的得意之作我回到了桂林，开始了我经营模式的重大转变，把从学校经营转到面向全国市场的课程推广。这个转变听起来激动人心，做起来举步维艰。全国的幼儿园虽然数量众多，但是怎么去找到他们，怎么让他们知道自己和自己的教材。难道像招生发单那样去宣传、还是招一帮业务员做上门拜访？在后面的半年里，我尝试了很多方法，试图找到一个解决方案。面向全国市场的推广工作虽然有些进展，但是进展的速度远达不到我的目标。
事业的转机出现在2012年年底，那时候，网上一下出了好多团购网，大家都喜欢团购，每天见面的第一句话就是：你团购了什么？我一查团购网，卖什么的都有，唯独没有卖教育的。我眼前一亮，有办法了，借助网络的力量！我想先尝试一下网络招生。我找到当地一家很有名气的团购网，向他描述了我的想法，团购网负责人也觉得创意不错，还特地开辟了一个教育团购版块。由于他们也是头一次做这样的教育团购，还免收了我们的商家入场费。没想到，这一次尝试，给我带来了超预期的结果，200多个家长购买“小神童手脑速算试听劵”，而且好些家长是离我们很远的县里面的家长。的我组织所有老师进行排课、接待，用最好的服务和教学效果迎接我们的试听大军。由于准备工作做得还比较好，再加上手脑速算课程本身对孩子的帮助大，见效快，大部分的家长选择留下来继续学习。那一下子，我们收了好几万的学费。这是第一次感受到了网络的力量。我发起的这次团购在本地掀起了一阵培训机构团购风，各个机构纷纷来团购。受到这次网络活动的启发和鼓励，我策划了多次网络推广活动，例如：妈妈群里的一封信，同样在网络世界里一石激起千层浪，收到很好的招生效果。
这几次网络活动的成功策划，给了我一个很重要的启示：人的消费习惯的变化。我切身体会到的是从2011年开始，也许可能还在更早的一些时候，人们已经不再满足于报纸、宣传单获得信息，而是从网络上获得更多的信息。人们不再是靠问别人这条信息是否可靠，而是习惯在百度上搜一搜。为什么我们不顺应这个潮流，用网络的方式在全国推广我的《小神童手脑速算》课程？可是除了我用过的这几种方式，还能怎么做呢？我在网上查，其实很早就有专门的公司来做网络推广了，“帮助企业在网络上夺天下”，你听听，豪言壮语啊！可是推广费用不菲，最少的每月3万月起价，而且人家还不告诉你怎么做。我不满足这几次网络策划的成功，我要彻彻底底的掌握这门技术，让我们和客户之间的空间距离不再是问题，我要做到身在桂林，却能借助网络的力量，让我的产品走遍全国。而且我坚信，这是一定能做到的。
这时候，一名新的合伙人陈老师加入了我的团队，他是一名网络推广的专家，曾在一家当地大型上市公司担任网络营销总监，曾用4个人的网络团队创造百万收益的案例。陈老师精通网络营销技术，而我有好教材，这一次我们组成了黄金搭档。从此以后，我们正式走上了专业的网络营销道路。我撤销了十几人的招生团队，重点打造教师团队、网络营销团队。其实这个网络营销团队还真不好用“团队”这么大的词来形容，因为真的用不了这么多人，2—3个人足矣。而我也不单是做培训，我要开展新的业务：做教育项目的全国加盟。
在短短半年的时间，我们建立网站、采用多种网络营销组合方式推广“小神童手脑速算”品牌，采用先进的“网络课堂教学”模式。不到半年，我们“小神童手脑速算”品牌做到家长、园长、培训学校校长家喻户晓，以接近100家加盟客户每年的的速度在前进。我们的加盟园遍布全国：里我们最远的新疆库勒尔、内蒙古赤峰。我们的教材还成功进驻北京、西安、广州等这些一线城市的幼儿园。从2012年5月教材正式面试到2013年7月，创造了八十多万的教材销售码洋！还获得了“中国幼儿全脑开发标志性品牌”的称号。而我所谓的销售团队到目前就是3个人而已！以前没有用网络推广的时候，加盟业务进展得相当缓慢，大家都把原因归罪于“小神童教材”身处桂林这样一个偏远的边陲小城的缘故，还有人劝我到南京、北京这些大城市开公司。我偏不信这个邪，桂林有什么不好，一个地灵人杰的地方，没有大城市的喧嚣，反而让我有更平静的心情做学问。留在小城市而对全国市场运筹帷幄更需要智慧。别人做不到，我们做到了！
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五、总结经验，回报社会
加盟我们课程的幼儿园越来越多，代理我们课程的也越来越多。我很庆幸刚进入培训领域的时候，我选对了适合我所长的培训课程，让我生存了下来。后来拥有自己的教材后，借助网络营销的方式，建立了自己的品牌，并且通过网络开展品牌营销，让我迅速的壮大起来。
对于我的经营模式，有人评价：很大胆，敢做敢为敢于尝试；也有人评价：很保守，拥有那么好的势头，也没有乘势在别的城市开分校、开分公司。其实我自有我自己的经营理念：盲目的扩展，只会带来快速的死亡。我一直倡导的口号是做强企业，做小规模，稳扎稳打。我们虽然在最近两年里得到快速的发展，但是我们还很年轻，要做的重要工作就是稳定基石，只有走地稳，才能走得远。我常常教导我的员工：面对我们的工作我们要有如履薄冰的心态，要有战战兢兢的危机感！一个微小的细节做不好，都会影响品牌是美誉度，事关生死存亡。我们要做的是：低下头、沉下心，为我们这多的学生、加盟幼儿园、加盟培训点做好服务！
吃了好多苦，才学会长大。绕了好多圈，才找到方向。成功说难也不难，就在一个灵机的闪现；说易也不易，如果你中途放弃了，你永远到达不了成功的彼岸。我现在带领的不仅仅是公司里的员工，还有众多多加盟我们，或是代理我们课程的客户，我有义务为他们少绕圈，找到成功的路。于是，在工作之余，我和陈老师一直在整理网络营销的课程，例如课程《一个营销型网站代替一个团队》，《如何在网络上找到你的客户》等，用我们的亲身经历帮助了很多起点底，资金少的创业人士走上了成功之路。
回报社会、服务社会，是我们的历史使命。在我奋斗的路上，得到了很多人士的鼎力支持。因此，在我开始有能力的时候，我也希望能帮到更多的有梦想、有行动的人。
创业是心智的双重考验，让我的成功助你成功！
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