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如何提升店铺动销率

做电商的都知道,动销率是个大学问。简单来说,就是咱们店铺里每一个商品,不论大小,当月都能卖出去至少一件。

听起来简单,但做起来可不容易。今天,我就给大家支支招,怎么把这个动销率提上去!

首先,得明白啥是“一拖几”。比如说,你拍下一个主推商品,然后再顺便带几个其他商品,这就是“一拖几”的策略。

但这里边儿有个门道儿,你的主推商品,交易额得占到70%-80%。比如说,你一单补了1万块钱,那主推商品可能就得补个七八千,其他的就稍微带一带就行了。

然后啊,补单的时候,别老是用那几个账号去补为啥呢?因为这种账号给链接的成交权重就不高了。

老客户有老客户的权重,新客户有新客户的权重。老客户回头来买,那是复购;新客户来买,那权重可就更大了。

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所以啊,有时候你会发现,老是用那几个账号补单,补着补着流量就上不去了,原因就在这儿。

再有啊,别用老账号频繁补单,一不小心就违规了违规了系统可能没马上识别出来,但会给你隐形降权,那时候你哭都来不及。

所以啊,做电商的兄弟们,不管你是做淘宝还是其他平台,每个月都得搞点新花样,拉拉新客户,这个很关键啊!


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经常听到有人说,淘宝严查补单,不就是想让商家多花钱做付费推广嘛。

这种想法,说实话,格局还是小了点。

你瞅瞅淘宝这两年在付费推广上下的功夫,别的不说,至少是真心实意的。

淘宝的付费工具,你知道吗,一路走来已经变了三回了。

一开始啊,得自己手动调标准计划,啥都得自己来,好处是灵活,想怎么调就怎么调;

坏处呢,就是同样一个店,同样卖的东西,换个人操作,那数据可能就千差万别了。

这就是以前大家常说的推广技术,这技术门槛可把不少人给唬住了,不敢投钱,也不会投钱。淘宝哪能乐意啊,毕竟广告费可是大块头啊。

所以啊,去年智能计划就火了起来简单是简单了,但问题也来了,你得会策略啊。你打开推广账户一看,好家伙,计划一大堆,淘宝肯定想,这也不行啊,太复杂了,还得改。

于是呢,多目标指导啊、全站推广啊,这些都冒出来了。说是一个计划就能搞定所有推广,你充钱就行,系统帮你找人,帮你卖货,听着是不是挺美的?

可问题是,系统它毕竟不是人,它得重新学习,跑数据。这过程中,钱可没少花,等数据跑出来了,就成了大家比价、比投产、抢位置的游戏了。谁预算多,谁就能先上。

说实话,现在工具是越来越智能了,咱们商家能动的地方也越来越少了。今年啊,想用好直通车、引力魔方这两个工具,那才是关键想上岸,得多琢磨琢磨这些。我呢,每天都会分享点运营经验,希望能帮到大家。

最后编辑于:2024/06/04作者: 读者投稿

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