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618大促背后的价格战,商家如何自保?

你可能没想到,现在拼多多和抖音已经开启了自动改价功能,拼多多的商品价格战更是直接卷到了其他平台,竞争激烈得让人瞠目结舌。

而那些曾经在直播间风光无限的超级主播们,现在也纷纷选择低调。

去年直播间一分钟送一台水果手机的广东夫妇已经不再送了,东方甄选的直播风格也变成了简单的“一二三上链接”,

小杨哥则转战短剧领域,主播们都在聪明应对,而不是盲目跟风。

网络反不正当竞争暂行规定》的发布,对全网比价、高价限流、强制包邮、不合理扣取保证金等问题进行了严格规范。

那些最早被价格战波及的商家,现在选择了佛系观望。

价格战如此激烈,以至于有56家出版社拒绝参加某东的618活动

那么,价格是怎样被平台推高的呢?这就要说到平台大促机制的三大策略:流量赛马、保价控价、平行优惠。

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流量赛马是什么?在大促期间,无论是搜索还是会场,甚至直播间,流量的排序机制都会转变为以成交指标为主。

那些点击率、收藏率、互动等数据会被弱化。

比如,在大促前几小时或几天,加购成为流量分配的核心指标,而到了618当天,转化率和转化金额成为核心。

表现好的就会获得更多流量。商家在大促期间怎么能快速提升转化率呢?降价是最直接的方式。

很多人认为,即使前期不赚钱,只要能排到指标前列,就能在高峰期获得更多流量。这样想的人多了,价格自然就被推高了。

接下来是保价和控价。

控价就是不能低于最近45天的最低成交价。所以今年的618,平台规定活动价格不计入历史最低价。

这意味着,618期间可以随意降价,不会影响以后的活动。而一旦参与活动,价格只能降不能升,库存只能增不能减。

如果商家想降价,还得考虑价保,即补差价给之前买贵的顾客。

平行优惠则是指商家出资和平台出资的优惠同时生效。不管是满减还是直播间的立减券,都是商家出资的。而平台的现金红包、日销优惠工具等,则是平台出资。

大促期间的优惠组合,简直像是高考数学题,每次都有商家因为设置错误而关店。

还有渠道过剩的问题。

以前一个品牌只在一个平台销售,现在可能在3到4个平台上都有销售。

除了官方旗舰店,还有代运营开的店,分销商开的店,甚至每个人都可以成为带货的主播。

有些人更看重GMV而不是利润,这就导致了价格战的内卷。

现在的平台,一方面是拼时间,比如618至少20天起步;

另一方面是拼流量,比如站外买量。我的抖音每次打开都是电商平台的广告,一点就跳转过去,回来都忘了原来打开抖音是为了什么。

最后,对于品牌来说,最重要的是做好货架和短视频。

对于白牌产品,最重要的是跟随爆款和做私域。电商的拐点已经到来。


最后编辑于:2024/06/05作者: 读者投稿

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