拼多多防比价技巧都有哪些？多角度详细聊聊

平台比价的机制原理

如果我们想要有效防比价，了解清楚平台比价的机制原理很关键，那么拼多多是如何进行比价的呢？

说起来其实也简单，主要就是同款比价。

展开来讲，就是在对不同的链接识别的过程中，系统主要会针对图片和文字这两块的内容，进行同款的识别判定，然后展开比价。

这么说，可能还是比较抽象，小编再具象化一些：

第一个，图片这块儿，可以具体拆分为商品主图、SKU图片、白底图。

第二个，文字这块儿，细分的话有SKU文案、SKU图片上的文字。

首先系统会通过对上述几方面进行对比，比如两款不同的链接，如果在主图上，它们的相似的地方很多，超过平台界定值的话，就会被判定为同款产品。

如果在SKU的文案、图片等规格属性上，相似特征数值超过平台界定值，则会被判定为同规格产品，进而确定后再进行比价。

小编再简单举个例子，一款手提包，两个不同的链接，系统如何判定是不是同款？

平台系统会先识别其中一个链接的手提包的主图，抓取到该手提包的颜色、设计外观情况，然后识别标题、SKU文案、SKU规格等，抓取到手提包的各种产品属性，例如什么品牌、颜色，包型是大包还是小包，用途风格是通勤还是其他等等。

一番识别下来，将这些识别的结果收集汇总，然后对于另一个链接也做一样的识别抓取，然后对两者进行特征对比。

如果对比下来，特征相同的地方太多，到了一定值后，就会识别成同款，然后就会被比价。

因此我们想要有效地防比价，关键是在图片和文字这两块上发力。

那么如何发力呢？如果要用一句话概括的话，小编认为是“打造差异化”，具体怎么操作？接下来我们先来看看图片这块儿的防比价技巧。

图片的差异化呈现

关于图片，前边儿我们有提到，它可以拆分为商品主图、SKU图片、白底图这三个。

首先，主图方面，我们尽可能要打造差异化。

在产品的拍摄上，如果有能力原创拍摄，自制主图，尽可能原创自制，可以从主图的拍摄角度、构图、颜色、构图比例和外观呈现等方面下功夫。

同时，在主图的文字布局呈现上，在吸睛、突出卖点优势的同时，要做到与同行有明显区分。

很多商家在做主图过程中，只是一味地换背景换文字，这个其实帮助不大，想要跟同行区分开，则需要在多方位下功夫调整。

简单看一下例子，小编去拼多多搜了下雷达电热蚊香液，出来了以下画面。

下面四个蚊香液虽然是不同的店在售卖，但是可以看出是同款产品，但是这四个主图的拍摄构图、文字的内容以及布局都是有明显差异化的。

不过，在防比价上，由于平台系统在识别时，抓取到的是主图上的主体，因此在主图上打造差异化的情况下，我们仍很难完全避开被比价。

那么这个时候我们就要把目光放到SKU图片上了，它作为产品的细节和属性的展示板块，也是我们防比价的重点。

1.图中图

这个相信很多商家都有听过，也有正在做的。图中图就是在SKU图片中放入一些不相关的物品，它的防比价的原理是什么呢？

就是让系统在查比价时识别不出来到底卖的是哪款产品，从而不知道和哪款产品比价。

比如假设我卖的是纸质本子，在SKU图中，除了本子本身的产品元素外，在它边上再放点笔、尺子等不相关的物品。

那么系统识别时，就无法确定到底是识别笔还是本子还是其他物品，从而有效防比价。

2.制作简单粗暴的SKU图片，与常规的SKU图片形成反差。

这种方式比较反差化，我们可以尝试不在SKU图中展示产品的常规的规格图片，直接在SKU图片里写白底大字，强调突出规格和用途，直击用户痛点。

3.加水印

很多时候，当我们做出好的图，随后品卖爆的时候，会发现很快市面上就会马上出现很多1:1抄袭的链接出来，为此我们为了防止同行借鉴自身原创图导致后期被比价的情况，可以采用加水印的方法。

说到这个加水印，小编联想到了前几日群里的一位商家分享的做法，他提到，可以在SKU图片里使用自己或团队拿着产品的真人出镜图片。

这样一来，不仅产品更加真实了，又能有效避免比价系统的抓取，而且同行也不敢抄，不然就可以直接去平台投诉。

此外，在白底图上，我们可以尝试在上面加上背景，再添点类似“质量保真”等文案。

 SKU文字的差异化布局

接下来我们简单聊一聊在SKU文字这块可以如何下功夫。

提到SKU文字这块儿，有很多玩标品类目的商家会利用SKU字符限制和特殊符号来防比价。

他们会找一些工具来提高SKU规格的文案字符数量，或者在里面添加些特殊、罕见的符号或者表情，通过SKU形容词的不同，从而实现防比价。不过这个方法虽说一定程度可以防比价，然而其实并不推荐。

一方面，大家应该知道，拼多多平台一直在升级调整比价系统，SKU规格以前是20个字符，现在最长已经可以写22个字符了，与此同时平台在SKU文案命名上的管控也是越来越严。一旦被后台识别到，链接很容易被降权。

另一方面，使用特殊字符，可能会因为不常见导致系统无法识别出来，就有可能转到人工审核处，这样一来最终反而可能会影响流量。那么其实我们可以试一下以下三种方式。

1.差异化的规格文字描述

在计量单位上，我们可以通过修改计量单位跟同行区分开。比如同样是卖水果，别人的产品SKU文字标着按斤卖，我们可以按千克卖，别人按个卖，我们可以按箱卖。

如果计量单位上，比如用KG是最合适的，为了与别人区分开，我们也可以在计量数值上做修改，从而跟别人岔开，避开系统对量的比价。

在属性上，比如颜色，一样的蓝色，别人标正常蓝色，我们可以细分写，例如写天空蓝等。

2.差异化的形容组合词

我们可以通过差异化的SKU的组合方式来有效防比价，比如：电器类，用保障+性能作用+物超所值组合；食品类，用数量词+生活必需（促下单）+直白词汇组合；生鲜类，用优惠+夸张形容+斤数规格组合。

在这些文案组合中，我们还可以围绕自身产品特点出发，多方面细节地描绘产品，把能写的信息都写进去，将SKU拓展地生动情景化一些。

3.赠品、套餐搭配法

很多商家在主图、包装、SKU图片都调整后，还是出现了被比价的情况，那么我们也可以试一下用组合套餐或者送赠品的方式。

举个例子，如果我卖的是袜子，我换一下思路做成袜子+收纳袋的搭配，这个收纳袋也可以设置为赠品，这样的套餐组合搭配，系统就很难比价了。

结语

今天，我们重点聊了拼多多的比价机制原理，以及如何通过图片和SKU文字去有效规避比价。

其实，从技巧上来提炼核心关键词的话，就是差异化。如果顺着这个话题再进一步讲，差异化也是电商的重要技能和策略。

要做好电商，视觉差异化、文案差异化、场景差异化、产品差异化、功能卖点差异化，都是不错的突围方向。