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淘系爆款的底层逻辑

今天聊下关于在淘宝打造爆款的核心逻辑。

我在面试运营人员时,经常会问他们对淘系爆款逻辑的理解。

很多人其实对此并不太清楚。现在,我就来把这个问题彻底解析给你听。

首先,什么是爆款?

简单来说,爆款就是大量买家都喜欢并购买的产品,而且平台也会给予这些商品大量流量。

在我看来,只有销售额排在前10的商品才能称得上是爆款。

那么,平台如何决定给哪些商品更多流量呢?这就涉及到链接权重的分配了。

淘系的链接权重涉及上百个指标,但我最关注的只有三个。

我把它简化成一个公式:链接权重=店铺权重+最近30天的坑产权重+增长率。

淘系的店铺权重让新链接更容易继承,这也是为什么淘系的店铺相比抖店和拼多多更稳定的原因。

对于新店来说,关键就是打造一个爆款,提升店铺层级。如果你的店铺还停留在一二三层级,那么盈利就会非常困难。

与拼多多的日坑产权重不同,淘宝最看重的是最近30天的坑产权重,尤其是确认收货的权重。

如果同时起了多个新链接,那么收货人数多的链接权重就会更高。

图片.png

第三个重要的权重是增长率

新链接的坑产肯定比不上老链接,但如果30天内增长率高,就意味着未来的潜力无限,平台自然愿意给予更多机会来测试你的商品。

但并不是任何链接持续增长都能打爆。

如果在上架后7到10天内,真实成交跟不上,那就说明产品的竞争力不够,平台也不会再给你更多流量,风险也会随之增大。

你可能会想,有好产品谁都能打爆款,但这并不是绝对的。打爆款60%取决于产品和市场,20%取决于视觉效果,还有20%取决于运营技巧。

产品和市场决定了产品的上限,比如说产品的上限是一年一千万,差的运营可能一年只能做到200万,而优秀的运营能做到900万,但即使是最优秀的运营,也不可能一年做到2000万

这就是淘宝打爆款的底层逻辑。


最后编辑于:2024/05/26作者: 读者投稿

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