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如何1年销售额涨300%+,看投影仪在亚马逊上亿级销售华丽转身

有这么一个从浙江杭州「走出去」的投影仪品牌,专攻高端智能投影赛道,拥有投影光源顶尖技术,且国内投影硬件业务增长率连续三年第一,它就是硬核实力派——「当贝」。

2023年是当贝海外业务真正意义上的首年,值得关注的是,当贝上线亚马逊仅一年时间,就做到亿级体量,并且在北美、欧洲、日本站点的线上线下渠道都取得了极大突破!

今天,我们请到当贝亚马逊运营负责人Gary,来和我们聊一聊,当贝如何在亚马逊投影仪赛道实现自身品牌价值的跃迁!

国内投影仪领域的绩优生还要出海亚马逊?

说起智能投影,那可谓是近几年视听娱乐大品类里的火爆类目。凭借便携小巧、适用性广、节省成本、可定制性强等特点,收获了众多消费者尤其是年轻群体的青睐。

2013年成立的当贝,在过去的十余年间,便一直扎根在智能投影仪领域,凭借构建的“软件-系统-硬件”大屏生态体系,加之疫情之下“宅经济”的助推,当贝这几年的发展可以说是势头凶猛——“在中国,每卖出2台激光投影,就有1台是当贝。”

 / 当贝位于杭州的总部大楼

不禁生出一个疑问:在国内市场大放光芒,当贝缘何还要出海亚马逊?

当贝亚马逊运营负责人  Gary当贝在大屏领域的软硬件+操作系统全生态链完整稳固,已经做到了国内投影硬件业务增长率持续第一1。现在出海亚马逊,是希望能依托强大的技术研发能力和亚马逊海量全球用户,深入布局大屏领域,将我们的产品和技术带给全球消费者,也让当贝实现「两条腿走路」

 / 当贝部分产品线

作为在创立之初就有全球化布局意识的品牌,这一次,当贝不仅希望通过跨境电商,绕过国内的激烈竞争,更希望成为出海急先锋,为国内投影仪同行蹚出一条可验证的品牌出海路径。

二、「用户本土化」是个好东西丢了它容易摔跟头

和很多卖家一样,当贝的出海故事也有着类似的开头——明明在国内混得风生水起,如今走上出海的道路,一上来却像是没有理由地触了礁。

01、销量不佳莫要慌从消费者身上找找答案

上线的几个产品目标销售站点,为何都销量平平,达不到预期?

当贝亚马逊运营负责人  Gary通过进一步的市场调研,我们发现,我们上线的投影产品仅仅是在国内产品的基础上做了一些小改动,系统里内置的海外媒体内容完善度是完全不够的,海外用户需要额外设备才能把想看的流媒体内容投射到屏幕上,非常不便。

针对这一需求,当贝立即接洽并最终获得了海外主流媒体商Netflix的官方授权,还在设备中接入了Amazon Prime Video、Youtube等海外媒体端口,为用户提供高质量、受欢迎、多样化的流媒体内容,以此来增加用户粘性。

 / 当贝投影已取得各大主流媒体的官方授权

此外,考虑到视听效果,当贝还加入了杜比&DTS音效,在满足用户基础需求的同时,让用户得到更佳的试听体验,为用户打造影院级享受,并建立起品牌的竞争优势。

 / 当贝投影提供家庭影院级的视听体验

 

02、开疆扩土靠人才本土化程度决定了走多远的路

转型初期的“出师不利”没有打击当贝出海的决心,反而更让当贝意识到,海外市场是一个新领域,要想突围而出,必须入乡随俗,做好本土化。当贝迅速组建了一支专业的业务团队+市场团队,对各站点进行深入的用户需求洞察,来制定更贴合消费者需求的产品策略。

当贝亚马逊运营负责人  Gary现在,我们会根据不同站点做人员配置,做到分工明确、配置均衡。我们还招揽了有海外留学背景的人才,例如我们意大利站的运营,根据多年的欧洲留学经验,他敏锐察觉到产品说明书上的用词不够本地化,于是,协同其他欧洲站点的小语种同事,让产品说明书的翻译更加准确、规范。

作为一家研发人员超70%、起初运营力量薄弱的高新技术企业,Gary坦率地分享,当贝从一开始到现在,确实走了不少弯路,学费也交了不老少,在摸爬滚打中,并且借助亚马逊大客户经理团队全方位的运营指导,才逐渐对用户本土化有了更深的理解。

他继续补充:“品牌想要实现高质量出海,一定要坚持利他原则,考虑品牌能为市场和用户带来什么,并深入了解用户需求来更好地服务用户。坚定了这点后,再组建专业团队,并通过合规化、精细化的运营获得长足发展

智能出海未来可期靠「产品力」主动出击

作为2022中国未来准独角兽之星、国家级专精特新“小巨人”企业,当贝在技术创新、行业价值等方面的实力毋庸置疑。但难能可贵的是,科技创新这件事,当贝坚持了十多年。

 / 当贝研发部门

01、想闯出一条路的心情 非常迫切  

如今面对出海的新语境,作为头部玩家之一的当贝多了一份油然而生的使命。

当贝亚马逊运营负责人  Gary从当前整体出海的数据来看,中国卖家在中高端线的产品布局力度以及竞争壁垒还远远不够,在智能投影全球化的当下,当贝要做先闯出去的那批先锋者,让海外中高端用户看到,中国智能投影产品在技术力和特色化功能上并不输国际品牌,比如在色彩还原度、噪点、画面流明、是否有动态补充等方面。

02、更小 更强 更多场景 更优成本  

持续补足的运营力,加上具有天然优势的科技力,通过跨境电商,当贝也欣喜地看到两者结合而迸发的能量。

运营人员在对日本站调研时,发现日本消费者偏好便携小巧的投影仪产品,这就意味着投影仪既要保证高清高亮,又要在缩小体积的同时,塞入大容量电池和大直径音响,并保证高效的散热。

 

运营向下挖掘,研发向上发力。面对这一难点,研发人员在短期内便给出了解决方案——对机身进行了“瘦身”,同时塞入了更多功能,例如ALPD高亮激光,亮度依旧能打。

 / 当贝投影产品图

迭代之后的产品可轻松装进背包,适用于卧室、办公室、户外露营等多场景,无论是居家娱乐还是聚会都能够随时使用,既提升了民众的居家舒适度,也强化了社交场景的使用价值。

产品便携化也带来了物流成本上的优化。“我们算了一笔账,海运头程加上FBA,这款新产品会比之前节省30%左右的运输成本

 / 针对户外场景需求 当贝对产品进行了创新

提到关于未来的布局,Gary表示,创新不会停止,当贝还会继续精进技术,用算法持续优化自动对焦、自动梯形矫正、自动入幕等智能化功能;同时不断丰富海外媒体内容,并且推出适应不同场景的投影仪配件以及短焦类产品,来更好地满足海外市场的用户需求,做更懂海外用户的高端智能投影仪

四、「虎口夺食」不易海外营销是本地转化之道

从栽了跟头到重新搭建团队,从意识到用户洞察的重要性到持续上新产品,仅凭1年时间,当贝便在亚马逊跨境上占据了一席之地,年销售额逆势破亿

深究背后,其实从海外的品牌老炮儿手中夺食并非易事,除了产品力和运营力的修炼,当贝也同样深谙“消费者在哪,我们就在哪,消费者爱看想看什么,我们就做什么营销内容”的朴素道理。

01、布局体育营销:世界杯是门好生意

当贝亚马逊运营负责人  Gary我们关注到,许多海外消费者对体育赞助品牌有亲切感,体育营销可以为品牌带来销售转化和品牌建设的双重价值。

2022年,当贝赞助某世界杯球队,高位切入体育营销,以“超大屏观赛 当然当贝”这一slogan作为强营销记忆点,并将“执着于探索更多大屏场景的视觉突破、不断打破传统投影领域限制”的品牌内核和该球队“不断突破自己、超越所限”的气质高度契合,借助世界杯,当贝实现了自身海外品牌影响力的一次大爆发。

 / 当贝赞助FIFA 2022世界杯

02、加码KOL营销:不止性价比 更要质价比                

“对于科技产品,海外用户不单会关注价格,更关心在某个价位段里,你提供的产品的质价比。所以,我们把网红营销作为长期重点营销渠道,通过产品测评、品牌对比等方式,展现投影产品的实际使用效果,并且在推广词中强调当贝获得的日本试听大赏、德国红点奖等奖项,以专业型背书帮助当贝建立起‘真科技、强性能、重体验’的海外品牌价值。”

 

在网红的选择上,当贝大多与中腰部的科技圈KOL合作,这类KOL有明确的细分市场分类和目标受众,对于销售转化的效果是最佳的,而且能够吸引其他小网红和素人的自发宣传,形成长尾种草效应。

 / 当贝投影产品图

03、深耕线下营销:让用户大饱眼福的机会不要错过   

当贝亚马逊运营负责人  Gary智能投影产品往往会在色彩、性能、音质、AI智能、玩法等方面进行高规格升级,如果用户没有实打实、沉浸式的体验,其实很难对这些创新点有什么感知度。

因此,当贝经常参加海外线下消费电子展会来拓宽品牌认知度,许多消费者在得知当贝的参展信息后,会自发地来到现场“捧场”,试用当贝的投影新品。这对于当贝而言,是一个与用户面对面交流的绝佳机会,通过一手用户信息,从而反哺在亚马逊上的产品创新。

04、纵观当贝的出海历程

 

 

“用户洞察 用户关怀”始终是当贝真诚的底色,而真诚加任何一张牌都是王牌。

●加上强大的自主研发能力,是对客户需求的快速响应;

●加上精准高效的营销布局,是品牌口碑的持续引爆;

●加上精细化的运营能力,则是品牌全球化的高燃跃升。

高阶竞争时代已然来临,智能投影卖家们也将经历更加严苛的考验。相信当贝的精彩,远不止这些。


最后编辑于:2024/04/09作者: 读者投稿

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