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大家好，我是赤壁哥，关于赛道分析上一篇讲过了，其实我们做赛道分析的时候，我们要花很久的时间的，要做得更细，因为其他内容还有很多，我就大概跟大家讲解了一下思路，你看到哪些地方就行了，然后今天具体的来讲一下投放策略。
发布之前：
这边我漏了一个环节，就是产品在发布前，我们除了做赛道分析，以及把产品做好之后，还需要做什么，这个是发布宝贝前！
我给大家一个建议：产品初期你是要有一些销量基础，建议销量这些事情，放在发布之前，这个大家应该都知道，就是在淘宝群里面，有个功能叫提前购，顾名思义，就是你的宝贝在发布的时候，有一个立即发布，也有一个定时发布，那么选择定时发布，你定时发布，选择7天以上，一般选择7天就好了，然后发布完之后，你就可以在淘宝群里面，找到提前购这个功能，然后创建一个提前购的活动，那么这个时候，你的老客户就可以在产品发布之前购买，销量是这么做的！
你们很多人可能都是等发布之后前几天干销量，其实这个节奏有点慢，现在我们都会放在发布之前就把这个销量该做的准备好，然后发布之后，就可以直接出评价，那么这个时候，你发布的第一天，就会有销量和评价，然后就可以直接上车开始跑，这样就可以大大的缩短你打款的节奏，以前我们打爆款是28天，现在是21天，也不一定说是21天，也可以适当长一点，因为有的产品数据积累比较慢。
提前购这个功能在淘宝群里面，我可以给大家看一下，千牛后台，打开私域，里面可以看到淘宝群选项，里面有个运营工具-成交转化-新品提前购
![LRE~NM7]B4IZI8{O`FI%4$S.png](data/attachment/forum/202403/09/174022ca5gch5rc25iuug5.png "LRE~NM7]B4IZI8{O`FI%4$S.png")
然后点击立即设置，选择活动商品
添加商品(仅支持7天内定时上架商品)
等到还剩6天或者7天的时候，消费者就可以在这个群里购买。
这个是关于提前购的玩法，简单跟大家同步一下，就是尽量把这个周期缩短。
发布之后： 一个产品，在发布之后，其实要干的事情，它是可以去复制的，我无非就是去做推广，什么推广，推广怎么做等等，你发布前做的才是下功夫，你发布之后，留给你思考的时间没有很多了，就该怎么做就怎么做了，
③爆款21天精细化操作
前七天
线性增长就是你的核心数据，访客、收藏加购、成交量，尽量涨幅控制在30%，就是前7天每日的递增，这个可以反推出来，比如我的转化率是多少，如果我要达到这个订单，我需要多少个访客，然后根据这个访客，我需要投入多少的预算，这个是可以反推出来的，所以算一算，你们可以做一个表格。
然后操作工具主要是关键词推广，因为在打标阶段，你用其他工具不太容易，为什么我就不细讲了，只能用关键词推广去打标。
然后我的操作点，是自定义人群+精准词，优质人群拓展关掉，因为在更新万相台无界之后，优质人群拓展被合并到智能拉新人群，所以在前七天我们优先选择自定义人群。
这个自定义人群怎么选？
也就是你购买过的用户，然后看用户特征
这个是365天成交用户的数量，你就可以先看一下，目前买了你们家产品的人长什么样子，这个你得知道，然后拉下来，选择自定义人群画像，我们这里选择居住城市，城市等级，人生阶段等等
![PQS{VEIA4_N]MO7JOQ3Y8%L.png](data/attachment/forum/202403/09/174434eyzx6pryl1oillbz.png "PQS{VEIA4_N]MO7JOQ3Y8%L.png")
然后点击确定
那么我们目前可以看到这700多人的人群特征结构，也就是老客和那些成交用户的，他来自哪里，居住在哪个城市，比如是广东，山东，浙江这里的比较多
![([K2ZG6JSM[9FZ]]D%F)PZ4.png](data/attachment/forum/202403/09/174545pxuux2xscyk7s2xu.png "([K2ZG6JSM[9FZ]]D%F)PZ4.png")
然后年龄多大，基本是40-50岁以上为主
![65EQ)~Q%[]139LDG(E04.png](data/attachment/forum/202403/09/174616puxx9k1tjxxxjzib.png "65EQ)~Q%[]139LDG(E04.png")
女性用户为主
![~`IHB)@3X]4(H]$RW0%)H%2.png](data/attachment/forum/202403/09/174648tp75upqnv7nucznt.png "~`IHB)@3X]4(H]$RW0%)H%2.png")
这个店卖帽子的，城市等级是准一线和二线城市为主
人生阶段的话，包括已婚有车有孩子那些那些
![4A@MCG]B%GQ~@18MUUTMK@L.png](data/attachment/forum/202403/09/174814uqe2eu01h2ihf7f0.png "4A@MCG]B%GQ~@18MUUTMK@L.png")
然后购买力很关键，是L2/L4为主
那这个时候，我找的这个画像就出来了，女性用户、已婚有车，L2到L4，差不多就是这个阶段，然后这个时候，如果说，我们选择去组合，我们是不是就可以参考这些数据。
那我们组合的话，可以怎么去组？
比如说，我们可以拿年龄+消费力，或者性别+消费力，或者年龄+性别+消费力这样去组合，然后组合一些人群出来。
最后，把数据好的人群加溢价。
看好之后，我们现在可以来实操一下，我们去投放人群可以去怎么投，因为我们已经知道我们的画像长什么样了，我在这里随便找一个计划。
打开无界，关键词推广，新建关键词推广...
未完待续...
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发表于：2024-3-9 17:50:08 1475
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