90后国内电商老手转型跨境，6个月狂销500万美金！（下）

科睿的精细化运营小贴士：

（1）根据关键词、BSR排名等数据，在家具大类中选定细分品类；

（2）搜集并分析竞品的相关数据，了解竞品的销售数据和特点，规避竞品在运营中出现过的问题；

（3）基于自身供应链情况，综合各类成本数据，去做利润核算和产品定价。

做好产品差异化 构筑「产品线护城河」

科睿控股   施总  ：“确定自己的竞争优势是很重要的，而差异化就是让你的产品独一无二的关键点，这是短期内别人无法复刻的。”

如何持续保持差异化产品的优势？对于这个问题，或许可以从科睿的运营链条中得到答案。

（1）在确定了目标受众和产品特点后，运营人员会找到该产品的主打卖点，并从质量、价格、尺寸、材质等商品属性出发，制定产品差异化方案；

（2）第一时间与具有产品开发能力的供应商联系，沟通、优化直至确认方案；

（3）建模人员根据设计稿将产品1：1落地还原，并安排工厂打样、生产；

（4）通过多渠道同步销售，与亚马逊形成联动销售；

（5）运营人员不断挖掘市场潜力需求，提供新的产品差异化方案。

科睿始终以市场为导向，源源不断地进行产品上新，在拓宽产品线、满足消费者多样需求的同时，也在短时间内让品牌被消费者更多的看见。

▲ 科睿控股供图

三、全盘布局

品牌出海之路步步为赢

科睿何以下好跨境出海这盘大棋？

都说不谋全局者，不足谋一域，从科睿的故事里，不难看出其对全盘的精心筹谋，而运营思维的全面渗透，也给了科睿跨境业务扶摇直上的巨大助力。

运营岗：负责产品的全链路运营

在科睿，每个运营都需要负责其开发产品的全链路运营，工作内容贯穿调研、规划、生产、推广、销售、售后，可以说是“无所不包”。

能不能用一种探索性的思维开发出具有爆款潜质的产品？

消费者能否通过你的listing更好地了解产品，从而做出购买决策？

制定的推广方式能够高效触达目标消费者吗？

能否妥善处理消费者针对产品提出的疑问，提高售后满意度？

......

在施总看来，运营是对产品了解程度最高的人，做好针对产品和客户的精细化管理，也能提升业务效率，优化整体配置。而他也认为从事运营工作，兴趣是最大的推动力：“我希望我们的运营从事这份工作，是发自内心的感兴趣，我相信，兴趣可以弥补在运营技巧上的缺失。”

举个例子：

科睿的运营人员在观看美剧时，发现美国家庭在锅具品类的消费习惯与国内存在非常大的差别，在一个家庭中，锅具数量通常会高达十几款，对产品材质、特性、场景的划分非常细分。在充分的数据调研后，科睿选择大举进军锅具品类，并取得高销量。

▲ 科睿控股供图

塑造供应链思维：严把产品质量大关

科睿控股/施总  ：“供应链思维，并不是要参与到供应链的各个方面，而是站在供应链的全局视角去看待每个节点的问题，保证供应链的可靠性及高配合度。”

生产前：反复确认产前样的颜色、工艺，对产品细节不断优化直至达到满意。

生产中：品控部门会定期巡视生产情况，监控并确保生产高效规范运行；

交付期：由QC质量小组负责，对产品进行质量检测。

多条腿走路：携手亚马逊企业购拓全球

科睿控股/施总：“我们在起步期便开通了亚马逊企业购，并设置了针对企业采购的定价与数量折扣价格，这样的话，可以获得B端和C端的双边流量。前不久，我们就收到了来自德国企业买家的大宗采购订单，这是让我非常惊喜的。”

施总认为，想要通过亚马逊企业购，触达更多海外广阔的终端企业和机构采购用户，选品至关重要：“我建议各位卖家朋友们可以在学校用品、商用家具等企业购典型的战略品类上发力，更好地抓住企业采购机遇。”

在苦修品牌内功的同时，科睿的国际化脚步也在酝酿着一个更广阔的想象空间。

坚持品牌专利保护。“在某一类目，我们踩过外观设计侵权的坑，经验惨痛。所以做好专利保护，对于取得长久而稳定的销售业务是非常重要的。”

打造更加稳固的供应链体系。“科睿在全球拥有35000方的海外仓仓储网络及海陆空立体运输渠道，我们将为海外消费者提供更为快捷的配送服务体验。”

抓住全球营销新趋势。“品牌增长期，我们会选取更多相应品类头部KOL，通过社交媒体、电视媒体等渠道配合宣传推广，提高品牌知名度。”

合规运营，坚持长期主义。“未来，亚马逊合规趋严是可以预见的大趋势，在这种趋势下，只有全面掌握亚马逊的规则和政策，才能谋求发展。”

追赶者无惧领先者！科睿，作为跨境卖家的后发赶超者，那段在国内电商“扎根、沉淀、积累”的时光，对我们来说就像是神秘之谜。如果不去刻意了解，永远也没人知道他们经历了什么，才有了今天转型跨境电商的成功。然而，正是凭借着在先前领域积攒下的运营财富，科睿实现了跨境电商的华丽逆袭，厚积薄发的奇迹真真切切地上演了！

随着中国经济的快速发展和全球化进程的加速，越来越多的中国品牌开始走向国际市场。从某种程度上看，科睿的成功也正是中国品牌崛起于全球的一个缩影。专注力、强大品牌力、精细化运营是科睿成功出海掘金的“法宝”，在未来，中国品牌还将面临更多的机遇和挑战，像科睿一样的中国品牌需要继续发扬优势，不断提高自身品牌力，持续为全球消费者带来更多优质的产品和服务。