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新手从0~1起店的实战策略(开店、选品、测款、起量、爆单)

首先,先得确定店铺类型,不管是开C店还是猫店,运营的核心方法论是相通的。只是猫店它可能会相同的运作方式能带来更好的结果,关键在于理解并适应竞争环境。个人建议新手还是先从C店开始。

店铺类型确定好以后接着就需要确定经营的类目。类目从根本上其实就分两大类:标品类目和非标品类目。明确这一点至关重要,因为它们代表着两种截然不同的运营逻辑。

标品,简单来说,就是那些关键词较少且销量为王的产品。例如手机、电脑、冰箱等,这些产品的标题中虽有许多字,但真正带来流量的关键词可能只有两三个。这类产品同质化严重,消费者倾向于选择销量高的产品。

而非标品,则是关键词众多且不依赖销量的产品。以T恤为例,其标题可以衍生出成百上千的关键词,如纯棉、修身、宽松、运动、韩版潮流等。消费者在选择时,更注重款式而非销量。

理解了标品和非标品的区别后,运营策略便清晰起来。如果选择的是标品,那么首要任务是提升销量。无论是通过补单、秒杀、淘宝客推广还是直播带货,需要先积累一定的销量,因为没有销量就没有竞争力。

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对于非标品,则是款式为王,关键在于挑选出市场接受的产品。可以通过直通车等手段测试产品的市场反响,如果数据反馈不佳,那么就应该考虑更换产品或重新设计。

当解决了起量或选品的问题后,接下来就是提高曝光度。这包括搜索渠道和非搜索渠道。搜索渠道主要通过关键词搜索带来流量,而非搜索渠道则包括“猜你喜欢”、“购前购后”以及站外达人带货等等方式。

在这里,很多商家都会遇到瓶颈,再怎么努力搜索流量就是起不来。核心问题在于他们忽视了成交的重要性。不论是通过补单还是付费推广(开车),若没有实现有效成交,流量自然难以增长。

想象一下,如果店铺每天仅有几单成交,那么你的店铺排名和流量也会停滞不前。排名的提升需要持续且递增的成交量。

例如,如果上个月成交150单,而这个月提升至300单,流量很可能会随之翻倍。这是因为成交量的增加带动了排名的提升,从而吸引了更多流量。

然而,有些商家在这一环节上出了问题。他们可能只是单纯地追求补单或开车,却忘记了最关键的成交数据。没有递增的成交量,排名和流量都无法实现突破。

一旦店铺开始从0到1的转变,即开始获得流量,接下来需要做的就是不断扩大曝光和成交数据。在产品质量无问题的前提下,订单量自然会随着流量的增加而增长。

最终,店铺将进入一个良性循环:流量增加带来更高的成交量,而更高的成交量又进一步推动流量的增长。

最后编辑于:2024/05/30作者: 读者投稿

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